牛!刚入行就成了销冠!这个石家庄小伙直言房子不难卖关键是…

来源：房产装修家居资讯时间：2020-08-20 16:23

8月11日，“销”傲全城达人挑战赛全面开启，短短一周数千位置业顾问踊跃参与挑战，本周的活力达人是来自富力西柏水镇的胡晓峰。

今天，拼房帝小助理采访了晓峰，一位极具热情又态度诚恳的地产销售。

技术男转战地产销售

晓峰90后，石家庄本地人，之前一直在中国电信通信行业工作，以售后技术为主。2016年的时候，选择做了一名置业顾问。

“之前电信的工作很稳定，但时间久了就想换一份更具挑战性的工作，选择做置业顾问出于两方面考虑，首先地产行业是国内经济的支柱产业，其次因为自己性格比较内向，都说地产销售最能锻炼人的心性，就想磨炼一下自己，当然还想卖房子多挣钱，让家人过上好日子。”

从事地产行业的这5年，晓峰先后服务了河北东创集团开发的东创蓝图小镇项目，富力开发的富力城项目，以及目前主要服务的富力西柏水镇项目，期间取得了不错的业绩。

“由技术转行进入地产销售，初期是最难的，当时很多销售上的技巧不懂，很多地产专业知识掌握的不全，但一直咬牙坚持。”

热情诚恳的态度助力成为销冠

“经过努力在东创蓝图小镇的时候，我做到了项目的销冠，这个成绩也给了我很大的鼓励”。

提及为何转行后第一个项目，就能做到销冠，晓峰告诉拼房帝小助理，热情诚恳的态度是主要原因。

“房地产行业相关的专业知识，下点功夫很容易掌握，但热情诚恳的态度让我和很多自己客户成了朋友。”

东创蓝图小镇销售结束，晓峰换到了富力集团，服务的项目是富力西柏水镇，工作也做了相应的调整，成为富力地产河北公司销售策划部的渠道主管，也就是富力自渠。

“自渠的工作主要是拓客，跟进客户，接送客户到访项目，在置业顾问接待过程中引导客户成交。”

“自渠的要求会更高一些，作为客户的第一接触人，自渠不仅要有置业顾问的专业，还要对客户有足够的了解，自渠和置业顾问是互相配合互相成就。”

从置业顾问换到更具挑战性的渠道，他也做到了渠道的销冠。他说要感谢自己的领导，带着他从0到1做出突破，一步一步披荆斩棘。

房子不难卖，关键是渠道

富力西柏水镇属于康养项目，项目坐落于平山，日常拓客相对来说比市区的项目就要难一些，但每次他从不轻易判断一个客户会不会买房，只要接触了，就会认真的给对方讲解。

“其中就有一个客户，刚开始接触的时候，其实没打算买房，然后我就说你先了解一下我们小镇的情况吧，买不买没关系，我们小镇基本配套已经齐全，可以带上家人来我们小镇游玩参观，然后打了一个小时电话，第二天来的售楼部，觉得项目还不错，交的定金。”

后来因为很多客户都觉得她人很不错，小伙子也挺认真也很负责，于是又多了一批老客户带来的新客户，他也非常感谢这些人。

不少置业顾问开始感叹现在房子越来越难卖，但晓峰有自己的看法。

“其实不是房子难卖，是客户获取信息源的渠道变多了，置业顾问再像以前那样坐在售楼处等人上门已经行不通了，客户不是等来的，是靠你通过各个渠道发掘出来的。”

作为渠道的主管，他一直认为，房子不难卖，关键是渠道。

拼房帝是一款很好用的小程序

现在有时间晓峰就会在拼房帝上积极展示自己的项目，通过拼房帝也收获了精准客户。

用晓峰自己的话说就是，“搜狐拼房帝是一个很好的平台，虽然说是一个小程序，但是更新及时，跟我们销售也是沟通的很好，上客量也在逐渐增多。”

通过拼房帝已经成功约了客户到访，后续还会继续跟进促进成交。

最后，晓峰也分享了一些买房建议“大家买房，首先还是要考虑好自己的购房需求，选房的话，品牌，产品，服务，一个都不能少。物业管理也很重要，一个好的物业，绝对能给房产带来保值增值。”

据晓峰透露，富力西柏水镇项目新品加推，在售71-100㎡瞰景洋房，现价位3888元/㎡起，认筹立减十万，开盘再享85折，感兴趣的可以向杨茜咨询哦！

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