专访祥源生态城景秀园销冠:因为坚持,所以成功!

有这样一个群体，他们活跃在房地产市场的销售前沿；他们是介于购房者和开发商之间的桥梁，是站在房地产销售第一线的排头兵；他们有着敏锐的观察力、表达力、亲和力以及社交力；在旁人看来，这个群体“高工资高待遇”，每月的薪酬都羡煞旁人。

身为房地产销售精英，各怀十八般武艺，销冠之路充满磨砺，业绩来之不易。这背后是异于常人的激情与毅力。辛艳军，祥源生态城景秀园案场销售主管，从事房地产销售四年时间，生活中活泼热情，富有亲和力，工作中认真负责，用心接待每一个客户，帮助客户做出好的购房决策，业余时间不断为自己充电。经过自己不懈的努力，一步步成长，曾蝉联在2017年-2018年祥源文旅城年度渠道销售冠军、2019年作为拥有10人销售团队的他依然是团队销冠，本期专访搜狐焦点小编有幸采访到他，带你了解他成为销冠背后的故事。

按照采访约定时间，我来到营销中心后，直接去找辛主管展开今日的采访，但当时正在帮客户办理购房合同等手续，我也只能稍作等待。辛主管忙完之后很不好意思的跟我连连道歉让我等那么久，小编完全可以理解，能做到在繁忙的工作之中，还可以抽出原本就不多的时间去接待一个“掺和”了他工作的人，也属不易。

从业四年 初心未改

截止到目前做房地产销售已经是第四个年头。在这之前辛主管一直在外地从事着截然不同的销售行业。辛主管坦言，一方面，自己善于与人沟通，喜欢与客户交流，觉得做销售更能挑战自己。另一方面，父母在不远行，考虑到早晚是要回到父母身边，在返乡之后，他看中了房地产行业，发展空间大，平台广，收入可观的特点正是符合他所想象的就业方向。2015年入行后通过学习，熟悉掌握置业顾问的各方面职业要素，并对所从事的房地产行业有全方位的认识。

而至于为什么一直留在祥源，辛主管表示刚开始选择祥源时，主要看中的是平台，祥源集团，大品牌有实力，房源也比较充足。祥源集团扎根阜阳多年，其卓越的品质和成熟的服务在阜阳老百姓心中也有很大的份量，这样一个充满挑战的地方，自然也成为他的最终选择。聊起祥源，从项目本身再到对个人的影响和帮助，辛主管似乎有说不完的话。他坦言从决定要做房地产销售开始，他就倾心于祥源集团。从业四年，虽然遇到过困难也遇到过瓶颈，但是祥源集团给予他的更多的是经验与成长。辛主管表示，选择了，就再也不想离开。一是公司领导给予了许多支持与帮助，得到领导系统专业的指导，加强自已的专业知识，公司平时也会有不定期的团队活动，整个团队就像是一个大家庭，团队在一起，成长速度也比较快。另一方面，晋升空间也比较大，从刚开始的职业小白到现在的案场主管，辛主管表示非常感谢祥源带给他现在的一切。祥源对于他来说是初心，更是忠心。

勤奋是销售制胜的法宝

谈及另辛主管最难忘的销售经历，辛主管说自己是一个比较怀旧的人，从事房地产销售以来的经历每个现在想想都历历在目，记忆犹新。如果非要说一件非常难忘的事，还要从刚刚入职祥源的时候说起，那时候做渠道，每个客户需要自己去找，然后自己维护，当时还是骑着电瓶车到处发单页、陌拜，经常骑到车子没电、爆胎。而在这个过程中，辛主管也得到了快速成长，销售业绩一直遥遥领先。一次拓客中结识一位客户，在他死缠烂打，跟进一个月之后，一口气购买了祥源文旅城一层31套公寓和一套商铺。除了完成销售业绩外，因为辛主管真诚待人，也跟客户打成一片，在生活中成为了较好的朋友。辛主管表示，房地产销售在他看来不仅是卖房子，更是与人相处之道，以真心换真心，真诚的将优质的、适合的产品推荐给客户，也能得到客户的认可。

作为一个销售团队的领导，辛主管认为一个合格的置业顾问应该具备以下素质：一、抗压能力强；二、不服输；三、勇往直前、不断进取的信念；四、勤奋，在聊天中，辛主管反复强调勤奋二字，他说，对于职业来说选择大于努力，但是天道酬勤，勤奋是置业顾问必备的素质。做销售肯定是有压力的，但不能作为一种负担，而是要作为一个目标，将喜爱与专业素养内化与行，销售行业里的“卖”与“买”就不再冷冰冰。

置业顾问一直被大众眼里认为是高薪职业，但是这个高薪是与自己的业绩成正比，要比常人更加努力，承受更大的压力。一个优秀的置业顾问必须时时不断地调整自己的心态，心态决定置业顾问的业绩和素质。当房子好卖的时候，要不断的总结经验，提升自己，房子不好卖的时候，更应该趁这个时候充实自己，提高自己的专业素质，同时做到不断反思，剖析房地产市场，形成自己的一套观念。

目标笃定 唯在坚持

谈及未来的职业规划，辛主管表示，在入行之前就已经默默给自己定下了一个目标，1-2年打基础，丰富专业知识的同时，也能保障自己的生活需求。3-4年学习一些团队管理方面的知识，完善出一个更好的自己，5-6年踏踏实实带出自己的一个销售团队，为公司献出自己的一份力量！从踏入这一行开始，辛主管表示他就想好了做一个专业的房地产经纪人，并为之奋斗。“从销售代表到销售主管，让我有了飞跃和提升，每一步都离不开公司的悉心教诲。”在任命主管的这段时间里，辛主管一直谨记自己的销售职责，同时也明确了未来走向管理岗位的目标与决心，未来有更多精彩等着他。

辛主管还表示，家人很支持他的工作，是他坚强的后盾。当工作与家庭在时间上发生冲突时，家人总是把事情解决掉，让他安心工作无后顾之忧，一切以工作为主。有了家人的支持，他便有了无限的动力。

现代社会压力非常大，尤其是销售的工作，不管他外表看着多么乐观，多么雷厉风行，但他终究还是会承受着工作的压力，一旦闲下来，辛主管说他喜欢看看书，看一些心灵鸡汤类的或者销售专业类的，利用知识来释放自己的压力。另外，还喜欢跑跑步、骑骑自行车、同时他也会陪着父母逛逛街，买些爸妈不舍得买的东西，他说工作繁忙，这些礼物算是给爸妈表孝心了。“减压的方式有一百种，成功的方式却只有一种，那就是坚持。”释放压力之后，他还是会重新整理行囊踏上征途，为了自己的目标坚持下去。

价值洼地 刚需福音

最后，谈到祥源生态城，辛主管如数家珍。祥源生态城最吸引他的地方，第一是项目处于泉北新区的核心，升值潜力比较大；第二，性价比较高，在阜阳房地产市场全面喊涨的情况下，祥源生态城均价6700元/㎡，可谓是刚需买房者的福音；第三，生活配套设施完善，周边商圈林立，可满足业主购物、休闲、娱乐、就医等生活所需，便捷生活就在家门口。辛主管说，买房子并非小事，置业顾问在买房的同时，也要悉心听取客户的需求和想法，根据客户的要求和情况，为客户推荐最合适的房源。在和客户讲解项目时不掩饰产品的缺点，将项目所有的优缺点都和客户说清楚，包括项目发展潜力，存在的问题，和周边项目进行对比。客户信任你，也在一定程度上可以促进成交。

商业上，祥源生态城•景秀园拥颍泉万达、红星美凯龙、香港财富广场等繁华商圈在侧；教育上，阜阳七中（在建）、第二实验小学、市十九中环绕，与配建幼儿园、小学（规划）相承接，未来业主的孩子可享受一站式学龄教育；临近综合医疗（规划）、运动场馆（规划），生活配套，繁华优享；周围“七纵六横”道路网，14路公交途经，快速通达市内、机场、高铁西站（在建），出行便捷随心，泉水湾湿地公园、泉河风景带环绕，围合生态自然大境；更与祥源自有景区——阜阳生态乐园相毗邻，畅享乐园游乐精彩，定义家在乐园旁的新城市生态理想人居。

祥源生态城•景秀园“五一特惠提前享”，南区组团一期清盘特惠，推出特价房活动，每周5套，5800元/㎡起。祥源生态城•景秀园建筑面积约96-128㎡瞰景高层，全城销售中！

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