这个销冠一口气卖17套房!问其秘诀她却这样说……

作为一个房地产销售人员，如何能做到一口气卖17套房？这样的数字对于大多数的置业顾问来说，都是很难想象的一件事情，今天我们的采访的对象就是融创中心项目的“最佳销售精英”之一——赵文洁，一起来认识下她吧！

文洁从2014年进入房地产行业，至今已经大概七年时间，抛开我们提到的“17套”这样一个“神奇”的销售成绩，文洁也是和其他置业顾问一样，从刚刚接触房地产的置业小白，一路学习积累，慢慢到了现在有了比较丰富的销售经验，并屡次在所在职的楼盘项目做到“销冠”。

采访一开始，文洁就告诉了我们她自己的职业理念：用心为每一个客户选到合适的房子。

“我的每一个业主都特别认可我，我也是很真心实意的在为他们服务。”

提及一口气卖掉17套房的销售过程，是文洁之前在职的一个楼盘项目，客户买房属于投资需求，当时的项目本身有着比较强的投资潜力，性价比非常高。在大概两周的时间里，文洁坚持不懈的跟进、讲解，不停的带客户换房、看房，耐心解决客户所遇到的一些问题，最终完成了17套的成交。其实除了这样的事情，文洁也有过像在写字楼项目卖掉一整层的销售经历，但是提及这些经历，文洁表现的很淡然，她表示：这些都是之前的一些成绩而已。

文洁现在就职于融创中心的销售部，业绩一直名列前茅，做的也是特别好，不断保持着“销冠”的成绩。所以很快的时间里，文洁就从项目的销售专员做到了大客户经理，而后又做到了销售主管的位置。文洁表示，在自己的平时的销售过程中，老带新的客户群体非常多，很多老客户买了房然后带着新客户来买的，然后能够陆续成交两三套的。笔者想，这也就是证实了文洁说的“客户的认可”。

销售商有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意会远比你想象中的要多得多。那么平时在销售的过程中，如何与顾客保持良好关系促成成交呢？那么，笔者就就为大家挖掘一些文洁的职业秘籍。

“作为一名房产置业顾问，无疑是在工作中发挥销售员的工作动力，一是要鞭策自己时刻保持对工作认真的态度，真诚的态度和友好的笑容是走近客户的催化剂；二是要在面对不同客户时，灵活的变通思维和说辞逻辑。每位购房者最关心的问题都有不同，在和客户交谈的过程中，我从自身出发，把自己当做客户，与客户交朋友。展开对项目未来的建设与发展，整个区域的融合和概念等相关解说，客户从自身角度出发，认同观点，销售就促成了。”

同时，文洁在平时工作中会使用拼房帝小程序把接触过的客户逐一记录，详细了解、牢牢记住每个客户的需求点，做好每一位客户情况的记录并且及时跟进客户动态。更可以增加楼盘的曝光、自我的曝光，在拼房帝海量的客户线索中，精准锁定意向客户。在越来越多的楼盘入市、海量买房人踌躇观望的趋势下，获客渠道的丰富与展开变成了置业顾问们非常大的需求。拼房帝小程序就是这样一款针对买房、看房不方便的购房者，打通与置业顾问咨询入口、增加咨询场景的获客利器。

对于石家庄房地产，文洁也有着自己的解读，石家庄房地产今年整体比较平稳，二手房有略微的下降，但是新房并没有往下走的趋势，反而稳中有升，房价稳定，就比较适合买房，尤其是刚需群体置业，所以说有看准的项目的话可以及时上车。当然，也建议买房人置业一定要首选大开发商，像名列前茅的全国性品牌开发商都可以对比选择，现在这个行情下，小开发商尤其是证件不全的项目就要谨慎入手啦。

融创中心就是这样一个大品牌楼盘，体量庞大且规划配套完善。项目位于目前一期、二期均有房源在售，其中一期在售房源为都会大平层，面积155-214㎡；以及170-200㎡湖景大宅，均价16000元/㎡；二期房源为89-151平米，均价16500元/㎡。项目整体有精装也有毛坯的，有现房也有期房，可满足各类置业需求人群。

值得一提的是，融创中心签约名校外国语教育集团，规划配备12所中小学及幼儿园，将大大丰富及提高东南区域的教育资源及教育水平，目前石家庄市融创中心第一小学已经开始招生，融创中心业主子女可以在家门口上名校。更多房产问题欢迎咨询拼房帝金牌置业顾问——赵文洁。

能够取得这样的成绩，除了过硬的专业实力以外，我们也相信是这个行业赋予这些努力进取的置业顾问的美好馈赠吧，拼房帝一路助力，而你尽管大步向前，敢闯敢拼！

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