一个从业10年的地产销冠,突然决定转行
前几天,小编见了一个朋友(化名晴姐),她从事房地产销售行业已经10年了。以前见面,她总是光鲜亮丽,这次却略带愁容。吃饭时,她告诉小编,她要转行去卖保险了。印象中她销售工作做的极好,因为肯拼又有亲和力,经常是项目销冠。我大惑不解,问她,积累了这么多年经验和客户资源,为什么突然要转行。她的回答让人很意外,但仔细想想,这可能也是大部分地产销售目前所处的困境吧。于是小编把她的自述整理了出来,希望她的思路对大家有帮助。
下面是她的自述:
01.前途暗淡
“入行十年,我真的做的不错”
2007年我毕业,2009年就开始做房地产销售了。作为我的第二份工作,当时真的没有想过能坚持十年。
那时候做地产销售门槛还是高的,身高不到165cm的不要,长相普通的不要,口齿不伶俐的不要。
第一次到售楼处,差不多年纪的年轻人站了十几个,大家冲着高薪信心满满进入这一行,都觉得自己是百里挑一的佼佼者。天天出入奢华的售楼处,卖着天价的房子,算是光鲜体面了。
行当里有这样一句话:“如果你想让他下地狱,那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂,那就让他做销售。”
那时候,有人卖着房,把自己卖成了业主。更多人灰头土脸地结束销售生涯,留下一句叹息:“干销售实在是太苦太累了。”
09年市场不好,夏天37、8度的天气在马路上发传单、打街霸;冬天的销售工装薄薄一层,在没有窗户的毛坯房里冻得身体皱成一团。
还有一次,为了把一个说可以下定的客户带到荒无人烟的售楼处,坐了两个小时公交车到客户家,然后打了个车带他回来。折腾了一天脸笑僵了,嘴皮子磨破了,穿着高跟鞋的脚生疼,客户还是没有买。想着打车花的一百多块钱,委屈地胃直疼,眼泪啪嗒啪嗒的滴。
带我的师傅说,“销售这行,付出不一定有结果,但是坚持,肯定会有回报”。
当你决定走一条道路的时候,你就选择了一种生活方式。
我决定坚持。
入职四个月后,我成了项目销冠,我所在的项目也成了公司销冠。从那时起,在交流会上分享经验是常事。平心而论,入行以来,我卖房子卖得非常好。自认为,一是我有天赋,长得有亲和力,从小嘴巴就甜。二是我比别人更努力,周一到周五有一天调休,我基本上没休过,毕竟客户是自己的,上班也不是为别人干。而且工作日休息别人都上班,一个人呆在家还不如到售楼处热闹。
几年下来,工作做的游刃有余,收入和其他行业的朋友比,也很可观。作为一个跟着行业起飞的地产销售,收入的增长超过了我的想象。
2015年我的项目开了三次盘,次次日光,所有的销售同事和客户都打了鸡血。那年佣金拿了80多万。在地产行业摸爬滚打,看惯了买房致富的故事,我也在2014年买了自己的第一套房子。作为穷大的孩子,第一次靠自己的能力让自己有了安全感。
2017年我买了第二套房,没想到,这也成了我之后生活的牢笼和铰链。
透明的天花板就在头顶
我入行算早,做销售头几年正碰上地产的黄金时期。虽然也经历过客户砸售楼处,房价大跌客户打电话来骂人。但大多时候项目是边卖边涨,边涨边卖。“喝茶费”也是大家心照不宣的,只要你敢,是真正的人有多大胆,地有多大产。
但是这种热火朝天的抢房氛围,到2016年就开始转向了。一个一个政策像一桶桶冰水往我们身上淋。
开盘逐渐少了,“日光”逐渐少了,房价开始横盘。
这个行业的想象空间开始消失了。
项目的销售节奏变得很平稳,客户的心态也不着急了。每个月的收入,就好像有一个透明的天花板盖在头顶,不管多努力,都很难有大的突破。
很多人吐槽,现在的年轻销售,不愿意吃苦,受不了委屈。我觉得,其实很简单,驴子不肯拉磨,是因为前面没有了胡萝卜引着。
我们那一批的销售,是跟客户相互成就的,我们帮客户赚钱,客户也帮我们赚钱。当初给客户画的大饼,我们自己也发自内心相信。现在,很多项目因为限价,迟迟不愿意入市,市场上的项目比之前少了一半,大量的销售没有项目做,只能领着底薪,还有的在守尾盘,英雄无用武之地。在卖的项目,一个盘三家代理,加上自销能有五六十人,案场置业顾问比客户多。总共几百套房子,一人分不到一根苍蝇腿。
大概算下来,普通销售一年能拿10-15万,好一点的销冠也就20万,再往上就很难突破了,跟你的实力关系不大。而且很多时候佣金半年都发不下来,为了赚钱,很多同事都在搞副业,做微商、做美容、跟人投资开店。
一般到我们这个资历,不转行的大多只有两条路。
一是升销售经理,开始拿整盘提成,收入方面就好多了。但是也要处事圆滑、左右逢源,和上下级、甲方的关系都玩得转。而我不喜欢巴结、搞关系,没有做领导的那种手腕。我们这种直性子只知道卖房,管人和做人都做不来。
二是去开发商自销,提成点数高,卖一套房抵代理卖三套。
所以,2017年我从头部代理行跳槽到开发商,但是只要还是业务员,还是朝九晚九整天被绑在售楼处。同年纪的朋友,虽然之前收入不如我,但是这几年也都慢慢升职了,还能看到上升空间。我还是每天接客、谈客,虽然驾轻就熟,但是也总觉得缺了点成就感,和几年前比,感觉不到自己有任何成长。
都说人生是场马拉松,做地产销售,起步快,但是到中程,眼看着被其他人超过,自己却使不上劲
这些年也没有时间学习充电,赚钱一直是靠体力和经验,日常工作都是纯消耗型的,手停口停。
别人都说,我们家在一线城市有房有车,生活算是过得去的。但是,一想到自己稍微松口气,收入就会减少,每个月一万多的房贷,三千多的车贷,让我不得不憋着一口气,再拼一拼。
“这样的活儿,你要干一辈子吗”
2018年我生了第二个宝宝,老大还在上小学。我每天去上班,来回三个小时在路上,出门孩子还没起,回到家孩子都睡了。从来没有节假日,老公工作也忙,一家四口想要好好待上一天都很难,我也从来没有带宝宝去上过一次亲子班。老公虽然理解我,不多说什么,但是长期缺少沟通,日常生活琐事也很容易有矛盾。
有一次老二突然发高烧,我和他爸爸把他送到医院,没等吊上点滴就回了售楼处,有客户专程从国外回来签约。
想起以前的老领导跟我说过,销售这行吃的是青春饭。因为年纪一大,有了家庭,这种需要全身心扑上去的工作就不适合了。
每天晚上回家的路上,我都在想:“我是谁?我想要什么样的生活?我真的要为了这份工作,错过孩子的成长时光?”
每一句都刺痛我,因为热爱销售这行,过去我凭借着一腔热血和对金钱的渴望,把青春都奉献给了这个职业。如今也该换一条赛道了。
看着身边的年轻销售,我想地产销售这份工作是很适合年轻人的,因为它需要你有很强的上进心,也需要有百折不挠的勇气,能帮助一个初涉江湖的人快速成长。但是,过了而立之年,有了牵绊,它现在已经不适合我了。
十年磨一剑,剑磨成了,我也该离场了。
02.决定转行
自从拿定了要转行的决定,头几个月很迷茫,不知道该干什么,能干什么。总的来说,大部分地产销售辞职以后的归宿都是“个体户”。真的换到其他行业的大企业,除了还做销售岗,没有其他的选择。
十年地产销售经验,要换行容易,要换岗太难。
后来在前同事的介绍下,我开始接触保险,时间上相对比较灵活,生活和工作可以平衡,满足我主要的要求。平时公司组织的金融、理财类培训不少,也可以学一些新东西。而且保险客户都是长期服务的,可以积累,做的越久,反而越有优势。没有那么强的中年危机。
所以,我很快就去了他在的那家公司,换行第一个月,势头很猛,靠挖掘身边的朋友资源,第一个月就是当月销冠。
没想到,情况急转直下,从新锐到垫底只有一个月的时间。
身边的熟人资源用完,怎么开发新客户是我遇到的第一个难题。
做地产销售,有策划、渠道、分销把客户找来给你。只要你能卖房,一整个团队为你服务。
卖保险,则是孤狼作战。跟一些转行了的朋友聊了聊,有朋友转行去卖假发,不温不火。有人开了一家小龙虾店,疫情期间也关门了。还有人去了培训公司,现在又想换工作了。
我突然明白,不是现在的地产行业不正常,销售处境难。真正做了其他行业,我才发现,是我们之前经历的那些鸡血时光不正常。一个正常的行业,销售本来就是要辛辛苦苦开单,保险经纪人的流失率甚至比置业顾问还要高。
可以说,除了地产没有客户抢着买的生意。做哪一行都不简单。
现在,我还在保险经纪的摸索阶段,虽然不容易,但是总算有了更多陪伴孩子的时间。
既然转了行,就必须有从头来过、从零开始的勇气。
十年青春赋予地产,我不后悔。地产行业让我在一个陌生城市安家立业,也收获了一段有激情有故事的时光,更磨练了我现在不怕也不燥的性格。
如果将来有人问我,该不该去做地产销售。
我会说,有能力你就去吧,那里会给你公平的回报。没有能力你也去吧,那里会把你变成一个更好的自己。
来源:明源地产研究院
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