疫情下的房产经纪人:有的街头“揽客” 有的转行送外卖

“假期越来越长，得想个办法谋生了。”来自河南的李正（化名）已经做了将近五年的房产经纪人，和很多人一样，今年这个春节是他过得最长的一次假期。他说，在出租房内等待了一个月后，为了生存，他决定先转行去送快递。

近期，新京报记者调查发现，与李正情况类似的房产经纪人已经不在少数。业内人士表示，在新冠肺炎疫情影响下，二手房市场整体受挫，成交“冰封”导致房产中介收入锐减，房产经纪人的流失数量也随之加大。

市场几近停滞，有经纪人称“靠底薪度日”

今年大年初五，李正早早就从老家河南回到北京，本来盼着能尽早渡过新冠肺炎疫情这一关，开启“小阳春”模式，可没承想北京的疫情防控逐渐严格，居住小区都采取了封闭式管理模式，门店的带看和营业几乎停滞。

北京几乎所有小区都进行封闭式管理，房产中介带看受到很大限制。

“疫情之下，不仅大家的活动范围缩小了，连房源都不怎么发了。以前超爱刷屏的小伙伴，都已经好久不发楼盘的消息了，有的最新动态还停留在半个多月前，最近更新的只有寥寥几个。”李正说。

李正表示，2020年是难上加难了，因为新冠肺炎疫情，现在大家只能在家上班，有的客户聊得挺好的，但就是没法带人家看房，也就不可能成交了。

“现在我只能拿着基本工资挨日子，再耗下去，连基本的生活开支都成问题了。”李正向记者说，“中介行业的收入结构，一般是底薪+提成，我们公司的底薪也就是1500块/月。”

“我们公司更过分，要求完成多少业绩才给底薪，完不成就没有。”北京某中介公司房产经纪人王梁（化名）表示，“在以前，这点底薪也就是毛毛雨，经纪人都是奔着提成去的。但现在，底薪就显得难能可贵了。”

线上线下均难成交 经纪人“突围”受挫

在房产经纪人看来，只有“签单”才能意味着有收入，但在新冠肺炎疫情的影响下，成交变得非常艰难。

“现在的市场，几乎没什么成交。”王梁表示，“很多人觉得，现在已经有VR看房了，线上看房和交易就可以解决了。但事实上，线上更多只能是辅助作用，二手房不是非标准化产品，谁会不看实体就付钱呢？”

3月15日，北京住建委发布通知，规定每小区可有一名业务员进入带看，但每天不得超过两次，每次只能带看一名客户。

“这种带看模式很难成交，客户需要看的点是很多的。”李正说，“除非特殊需求能很快成交，十几天前，有一个客户为了给母亲看病方便，特意在北京一家医院附近买了套一居室，房源仅此一套，都没看房就成交了。”

中介行业面临的局面可以说是“困难重重”，但连日来，记者调查走访发现，行业里也不乏顽强的“坚守者”，在疫情下纷纷开展各种作业模式，比如，有的经纪人走上了街头，进行房源“推销”。

3月19日下午，记者在北京顺义一公园附近遇到了一些房产经纪人，他们骑着共享单车，举着广告牌，但是与以往不同的是，已经戴上了口罩和手套，为了尽量避免接触，有些中介人员还手举小型扩音设备进行宣传。

不过，业内人士认为，这种方式只能是前期蓄客，基本上难以有实际成交量。类似的还有一些经纪人在线上平台进行直播，主要也是起到蓄客的作用。

房产中介走上街头“揽客”，但收效甚微。

行业期盼市场回暖 部分经纪人无奈转行

这场新冠肺炎疫情，正在给房产经纪行业和其中的从业者，带来前所未有的冲击和影响。

在疫情暴发后，贝壳研究院联合中房经联发起《2020年新型冠状病毒对中国房产经纪影响》的问卷调查显示，在无交易状态下，三成中介机构现有资金撑不住2个月，七成明确表示撑不过半年，八成经纪公司处境艰难。

与此同时，受新冠肺炎疫情波及，73%经纪人表示由于无法正常开展带看、匹配、撮合，超一半经纪人预期收入将显著减少，而在无交易情形下，约六成经纪人无法坚持半年。

对此，一位业内人士向新京报记者表示，虽然与房企相比，房产中介的债务压力与现金流压力相对会小一些，但在如今的形势下，由于坚持给员工发放生活的基础保障（底薪），一些年轻公司在未来1-2个月内现金流压力会比较大，挺过去的话，疫情过后应该就能迎接到一波市场需求释放而带来的反弹。现在也有不少品牌公司在加大招聘和培训的力度，以期等待市场回暖。

有些房产经纪人，已转行送起了外卖。

“这个假期不知道什么时候是个头，上个月女朋友过生日，我还是用花呗给她买的礼物。如果再不想办法，下个月都过不下去了。”李正告诉新京报记者，他已经找到了送外卖的工作，王梁也跑起了滴滴，“我们还是期盼这个行业能早日复苏。”

新京报记者 张建 摄影 张建

编辑 杨娟娟 校对 李项玲

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