地产小白刚入行就卖出12套房!?看看金牌销售是如何炼成的

来源：房产装修家居资讯时间：2020-05-13 16:44

大家好，血拼哥今天来给大家介绍一位很有故事的小姐姐，同时她也是我们拼房帝的金牌置业顾问。

来自：网络肖秋艳是湖南人，2010年来到广州，进入了地产行业，目前是保利东湾的销售主管。

网上经常有人调侃道，做人如果没有理想，那跟咸鱼有什么区别呢？

然而这位曾经在开盘当天卖出12套房、多次帮客户通宵排队的小姐姐却说自己其实没有什么大理想，只是想默默地成为最牛逼的金牌销售。

肖秋艳为客户介绍项目信息

那么，接下来让我们一起了解一下这位拼房帝金牌置业顾问——肖秋艳。

意外进入地产行业，开盘当天就卖出12套房

“以前从来没想过自己会做地产行业，2010年我毕业后从湖南来到广州，当时对自己的未来很迷茫，在找工作的一路上磕磕碰碰，最后在一个朋友的推荐下意外踏进了地产行业。回想起来也是相当奇妙。”肖秋艳说道。

如今的肖秋艳已是保利东湾项目的一名销售主管，回想起刚入行的时候，她还面临着不懂接地气跟客户沟通、不熟悉买房政策、装修款等诸多问题，幸好遇上了很有耐心的领导同事，陪她一起”渡过难关“，一路走来也成长了不少。

肖秋艳与客户在保利东湾售楼部洽谈“这一行离开的人很多，当初推荐我的那个朋友也早早离开了，但我还是选择留下来。我始终认为，既然有人能够坚持留下来、做出牛逼的业绩，那么那个人为什么不可以是我呢？”肖秋艳笑言。后来的她确实做到了。

2018年3月保利中航城开盘，当天肖秋艳单人就卖出了12套房，而当时整个销售团队平均下来人均仅3.5套。

可能很多人疑问，她是怎么做到的？

"2018年楼市行情还是蛮不错的，而且我跟大部分客户都相处得不错，有些甚至成为了很好的朋友，他们也愿意把想买房的朋友推荐给我，经常有一带几的情况，所以我当时业绩一直都挺好的。"肖秋艳说道。

肖秋艳与客户在售楼部洽谈当然，她的客户关系之所以那么好并不只是表面上说的那么轻描淡写，要知道，肖秋艳已经试过很多次通宵帮客户排队占位，只为第二天早上9点钟的加推秒杀。

楼盘售楼部活动现场”服务客户当然要保证他能抢到心水的房源，不过每次通宵排队我都会刻意控制尽量不喝水不上厕所，提前掐点到达售楼部排队，毕竟以前错过一次后就吸取教训了。“她笑道。

轻易就送礼物的男人都不是什么好男人

其实每一行都不容易，虽然置业顾问们看起来收入会比较高，但背后的挫折与辛苦也是大家难以体会的。不过在采访过程中，血拼哥觉得肖秋艳的心态很好，对过往的挫折辛酸也看得很淡，甚至还跟血拼哥聊起了关于一个陌生男人的故事。

2019年5月，是一个炎热的夏天，当时朱村的楼市非常惨淡，我们项目团队业绩还没有“破蛋”。

还记得那一天阳光很猛，早上九点多有一个新客户来到了售楼部，我和一个年轻的新同事一起接待了他。

本以为他和其他客户一样，只是来先来看看市场行情。但令人意外的是，他在看房子户型、样板房、价格、付款方式等方面都聊得特别仔细，我们全程洽谈得非常愉快，从早上9点多一直聊到晚上7点多。

我当时感觉这个客户非常实在，也很善解人意，看得出很真诚地想买房，所以我们也给出了很优惠的价格。到了晚上7点多，我们关于买房的所有细节都已经谈妥，但他那边还不能马上下定。他说他晚上就住在朱村酒店，明天带太太一起来看，到时再下定。

临走前，客户还非常贴心地开车送我们到地铁口，约定第二天早上十点钟过来看房。在下车的时候，客户还从后备箱拿了两个工艺品（装电池的小灯）送给我们以感谢贴心的服务，当时我们都特别感动。

然而故事也常常不会顺着人的意愿发展。

第二天一上班，我们就到售楼部门口等着他的到来。但是直到晚上下班，他依然没有出现，当天也没有看到一个像是太太模样的人到访过现场。

中途我们也有打过电话发过短信，但他都一一不回。在后面的好多天里，我们依然联系不上他。再后来，过了好长一段时间，我们才得知，原来就在那晚，他太太早已在其他项目下定了。

得知真相的我心情很难过，那个年轻的同事甚至当场就哭了，那个场面哭得比被分手还要惨。本来领导还准备训我们的，看到我同事哭的那么凄惨后就开始安慰我们了。

其实我还是觉得，买卖不成仁义在，我们也只是想要一个互相的尊重。

直到现在，我同事还会经常调侃说，“随随便便就送礼物的男人都不是什么好男人”。

其实这件事情对她的影响很大，虽然她遇到过大大小小的挫折，最常见的是被客户不客气地拒绝，还有与客户的沟通问题、交易过程中产生的问题等等，但像上面这样满怀热心却得不到基本尊重的例子，还是带给了她很大的挫败感。“经历了那么多事情，其实我也看淡了，以前的我还是比较嫩、容易闹情绪，现在回想起来也是相当不应该，而且我也很感谢那些经历，正因为亲身经历过，我现在才能成长得那么快。”肖秋艳坦然道。

正因为这样开朗乐观的心态，她和很多客户都慢慢成为了朋友，还为她带来了新客户，同时也开始了属于他们的新故事。“做我们这一行，一年365天，每天都有新故事呢！”她打趣道。

哪怕十分耕耘一分收获，我也会继续坚持

在很多人的印象中，都会觉得楼盘售楼部的现场销售很会各种套路，稍不留神就会入坑。其实凡事都是相对的，也有很多专业的置业顾问是真诚相待。

要知道，这个行业的竞争非常大，必须要比别人多付出一些，甚至有时要牺牲对孩子的陪伴，才能换来一定的回报。在更多的时候，可能十分耕耘只能换来一分的收获。