我是精英 | 对话何家良,从奢侈品保养顾问转行地产销售的蜕变

房地产是一个高强度、高压力的行业，尤其是对于一线从业者而言。“光鲜靓丽”是大家对地产置业顾问的初印象，但其实他们文能讲解沙盘、楼市快讯，武能带客户、跑工地，拼尽十八般武艺，为购房者选到合适的好房。

于是，更多人好奇，在高强度高压力的工作环境下，他们，是如何蜕变成长的？

搜狐焦点特别策划《我是精英》地产精英专访栏目，对话地产行业一线工作者，记录销售高手的进阶之路，聆听个人成长的过程，洞察市场的变化。

试问当下广州楼市热门话题榜有哪些，南沙的恒大阳光半岛理应被提名。回想起8月8日当天开盘盛况，现场熙来攮往，可谓是十分震撼。

甚至个别中介称，恒大阳光半岛的销售人员开盘收入足以购买几套房！

当然，中介的说法不乏有夸大的意味，但不可否认的是，恒大阳光半岛置业顾问的销售业绩确实可观。

无独有偶，本期我们便有幸邀请到来自该项目的置业顾问何家良，同时他也是新进驻到“拼房帝”小程序的销售精英。

何家良生活照结合大家关心的问题，我们一起来看看他的地产销售成长故事。

从奢侈品保养顾问毅然转行

“每一份成长经历都会环环相扣”

何家良，是一名妥妥的90后，毕业后来到广州从事奢饰品的保养维修顾问，负责日常处理中高端成熟社区内的业主线上线下的工作。

奢饰品保养示意图，图源：网络

后来，由于意识到自己更喜欢与人交流，同时比起以往每月的固定工资，何家良更想多方面锻炼自己，以获取更多的成长。

因此，去年5月，在朋友的推荐下，何家良转行加入了房地产销售行列。

得益于先前的工作经验，何家良曾接触过不少高端楼盘的业主，在与其日常交流中了解到这类人群的真实需求，也学到了他们眼光长远的特质，为后来转行到房地产销售奠定了基础。

“其实我觉得每一份成长的经历都是环环相扣的，像是我以前从事的奢饰品保养工作，认识到不少中高端楼盘的业主，即使后来转行了，以前的那些业主朋友还有找我买房的呢，不过有的因为名额问题买不了，有点可惜。”何家良说道。

不过，即使有一定的客户基础，想要转行也并非易事。

当跳出熟悉的工作圈子后，转战到陌生的房地产销售领域，有如熟悉说辞、考核数据、客户拓展等，都需要从零开始，难度可想而知。

何家良最开始是到黄埔区保利罗兰项目，参与为期约2个月的尾盘清货，也可以说是他的正式入行。

黄埔区保利罗兰项目，图源：网络

幸运的是，何家良凭借自身的刻苦学习，很快便适应了新的工作模式，更是在第二个月便取得不错的业绩，顺利冲刺到销售团队的前10名。

完成尾盘清货任务后，何家良鼓足干劲来到了位于广钢新城的保利碧桂园公园大道项目，前后做了快一年时间，陆续收获了一批业主朋友，事业上不断取得突破。

当然，卖房看似轻描淡写，实则每笔成交的背后往往需要较大的付出。

每一笔成交都来之不易

曾跟进客户近一年，最终顺利成交

在保利碧桂园公园大道工作期间，何家良曾接待过一组计划“卖一买一”的改善型换房客户，前后看了近一年时间，从低层看到高层，各个合适的户型、价格都仔细研究了一次。

保利碧桂园公园大道项目，图源：网络

在此期间，何家良先后多次带客户看房、详细讲解项目、户型情况；同时帮客户分析疫情趋于缓解、楼市回暖等，让客户了解市场情况。

“说实话，在近一年时间内，客户为了让家人、小孩住得更好，跑遍了整个广钢、广纸片区，真的让我感受很佩服，所以我也想做了很多功夫，得让客户对我们项目有更全面的认识呢。”何家良说道。

皇天不负有心人，最终这组客户在今年5月下定决心，入手保利碧桂园公园大道项目的一套小高层南向单位。

从某个角度来说，这组客户也算是见证了何家良在广钢项目近一年来的成长，毕竟在不久后，他便来到了南沙恒大阳光半岛项目。

恒大阳光半岛开盘卖出10多套房

销售业绩稳居小组前三名

由于来到恒大阳光半岛的时间相对较晚，何家良未能参与到项目的前期工作。因此，他需要付出更多的努力进行蓄客。

在开盘前，他基本上每晚都要工作到凌晨1点，隔天也一早投入到工作当中。

可喜的是，他的所有努力能够有所回报。

恒大阳光半岛在今年8月8日正式开盘，当天现场人气一度高涨，要说数千人“围攻”恒大阳光半岛也不为过，而何家良便在现场见证了这一幕。

“开盘当天，现场人气还是挺震撼的，当时就是感叹除了项目本身亮点外，深圳7.15政策、东莞7.25政策产生的蝴蝶效应还是显而易见的。”何家良坦言。

在开盘现场，何家良凭借其较强的业务能力，熟练地为客户讲解购房规则、优惠政策等，顺利卖出10多套房，业绩稳居小组前三名。

恒大阳光半岛开盘现场，图源：网络

值得一提的是，在8月底采访当天，何家良临时有一组客户前来签约。

血拼哥不得不感叹，难道前面中介说的恒大阳光半岛销售人员卖房收入够买几套房是真的？

“当然没有那么夸张，要是真有，我就自己在恒大阳光半岛买一套了。”何家良笑言。

最后，关于对房地产销售的看法上，何家良认为，房地产行业也是一份买卖生意的工作，途中跟客户交流，也会让自己见识社会各行各业的群体特质，以及不同城市的人群想要置业广州的需求点。当自己能够帮到买家选到合适的房子时，看着他们洋溢着喜悦的心情，自己也会感到有满满的成就感。

其实，在买卖生意上，最重要的是了解客户的真实需求点，加以实话实说，这样才能让大家了解到你的专业程度、信任你，也会带来更好的口碑，你觉得呢？

- end -

如果有对恒大阳光半岛感兴趣、或计划直接购房的朋友，可以长按下图识别拼房帝小程序，进入何家良最新进驻的主页进行咨询哦。

相关知识

我是精英 | 对话何家良,从奢侈品保养顾问转行地产销售的蜕变
我是精英 | 在美林湖做销售是一种怎样的体验?
一个从业10年的地产销冠,突然决定转行
从行业新人进阶顾问型经纪人 北京链家A计划助力新人蜕变成长
地产精英 博鳌论剑之二 | 我们与他们:关于地产未来的对话
美克美家跨界直播丨对话钟飙&何山：灵感无界，不是艺术家的特权
设计师何玲：设计是我改变世界的利器！
美克美家跨界直播丨对话钟飙&何山
对话·家装TOP100品牌领袖 | 家天下装饰罗孝良：坚定市场信心，为客户提供更好的产品和服务
美克美家跨界直播 对话钟飙、何山:灵感无界,不是艺术家的特权