李万到任营销副总裁与花样年的450亿目标

  在2017年开启“重回重资产”的二次转型后，花样年集团控股有限公司（下称“花样年”，01777.HK）开始在追求规模上提速，期间更是“招兵买马”不断。这一次花样年找来了此前任碧桂园大区营销总经理的李万。

  5月11日，记者从知情人士处获悉，李万目前已经到任花样年，任集团营销副总裁。据花样年内部人士称，行事低调的李万在做出成绩之前，并不想对外发出过多声音。

  高层的人事变动与企业的发展有着密切联系。2020年花样年把销售目标定为450亿元，这意味着相较2019年362.1亿元的销售额，需要同比增加超过两成。能否实现这一目标，新到的任的李万或将起到颇为关键的作用。

  碧桂园“遗珠”

  公开信息显示，李万的地产职业生涯起点在中海地产，任职中海地产期间，李万一路由“海之子”管培生，竞升至中海福州公司营销总监。随后，李万入职碧桂园，任湖北区域营销总经理，后任碧桂园一级区域广清一部区域营销总经理。

  2020年1月21日，碧桂园发布了区域营销负责人任免内部文件，文件宣布了碧桂园营销管理层新的调整，涉及18个大区营销总经理，91个区域营销总经理。

  其中，李万升任品牌营销中心营销12区，大区营销总经理，管辖区域：粤东、惠深、惠城、惠城南站指挥部、深圳、产城、海南。 调整后，李万的职级获得提升，管辖区域也扩大了，但三个多月后，李万还是离开碧桂园，前往花样年任职。

  有房企人力资源总经理对中国房地产报记者称，从区域营销总经理到营销副总裁，职级上升了，薪酬也会有质的变化，一般会翻两到三倍。他进一步表示，“区域营销总经理的薪酬上线约等于集团营销副总裁的下限。”

  与此同时，花样年为何选择李万作为集团营销副总裁？这在花样年的销售构成中可以看出一些端倪。

  作为深圳的“老牌”地产企业，从2019年物业开发收入数据来看，花样年集团单盘收入冠、亚、季军均为成都项目，且仅有这3个成都项目，是花样年2019年单盘收入过10亿的项目。

  2019年年报数据显示，花样年2019年的在粤港澳大湾区、成渝都市圈、华中都市圈、长三角都市圈、环渤海都市圈五个区域的销售额分别占比，15.3%、39.6%、4.0% 、22.5% 、18.5% ，显然成渝区域为花样年贡献了主力销售收入，而粤港澳大湾区则在集团布局的五个区域中排名倒数第二。

  但花样年显然没有放弃“大本营”。2019年年业绩会上，花样年表示公司城市更新总建筑面积预计为1954万平方米，储备货值3845亿元。其中，花样年在深圳一共有27个城市更新项目，总货值2056亿元，占城市更新比例53.47%。

  未来三年内，花样年预计将有17个城市更新项目转化为开发用地，总货值1846亿元，其中有16个位于深圳。这样看来，此前深耕大湾区的李万在花样年恰好有了“用武之地”。

  花样年提速

  成立超过20年时间的老牌房企花样年，正在迎来一些新的变化。

  花样年近期的动作很频繁，不出意外，预计未来几年花样年在地产销售规模上会发生较大的提升。“招募李万这样的职业经理人，很可能也是对其熟悉碧桂园高周转模式的看重。”上述房企人力资源总经理对记者称。

  近年来，在发展战略上花样年出现了一些“摇摆”。2012年，在上市三年后，花样年提出转型轻资产，即把战略重心转移到物业服务。期间，花样年虽然孵化出了物业巨头彩生活，并于2014年登陆港交所，但却顾此失彼，公司原先的地产开发业务严重掉队。具体来看，花样年地产销售额从2013年的101.74亿元到2016年的122.06亿元，销售规模在这三年里几乎原地踏步。

  2017年，花样年再次转型，把发展战略改为轻重并举，重回重资产。也是在这一年，花样年的销售规模从2016年的122亿提升至202亿元，实现了快速的发展扩张。2018年地产业务继续保持快速增长，销售超过300亿元规模。到了2019年，销售规模达362亿元。

  为延续这种规模提升的战略，花样年首先在公司高层完成了一次人事大换血。

  2019年5月，花样年的邓波、林锦堂和黄明同时辞任执行董事和独立非执行董事的职务。与之相对的，柯卡生、张惠明及陈新禹获委任为公司执行董事。这样一来，花样年的执行董事从原来的3席增加至5席，分别是潘军、曾宝宝、柯卡生、张惠明、陈新禹。

  1月17日，花样年正式宣布任命创始人曾宝宝担任花样年地产集团CEO，向花样年控股集团董事会和董事长潘军汇报。此举标志着花样年创始人重回地产业务经营一线带头领跑，成为花样年2019年人员换仓和高管团队迭代升级巨变的高潮。

  与此同时，花样年地产集团深圳、北京两大区域新任区首赵英华和胡博，也在今年1月初正式到岗，五大区域的负责人全部到位。至此，花样年完成了为时一年的组织架构调整和人员换仓。

  花样年控股执行董事柯卡生此前表示，人才的作用非常关键，我们也需要一批有干劲的行业“老司机”带领花样年走得更快、更稳、更好。

  今年3月31日，花样年在2019年线上业绩会宣布2020年的销售目标为450亿元。董事局主席兼首席执行官潘军也表示，花样年预计今后两年将会进入千亿的水平，希望尽快达到行业前50强的目标。

  经历一系列的人事换防的调整，花样年最终能否达成预定的目标，还有待最终结果的验证。

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