深度|花样年“朋友圈”再扩容 中国奥园成“伙伴”

花样年控股集团董事局主席潘军

作者 | 陈盼盼 王泽红

出品 | 焦点财经

花样年又找来了一位伙伴，中国奥园。

7月26日，花样年集团宣布与中国奥园签约城市更新战略合作协议。双方将在大湾区城市更新等领域实现紧密合作，建立战略合作联盟，携手共谋未来发展。

在这个“兵家必争之地”，花样年所图甚大。“大湾区旧改之王，是我们的目标“，花样年首席财务官陈新禹曾表示。

花样年将过半土储，都布局在了这片土地上。截至2019年12月，花样年规划土地储备达到3687万平方米，其中超过一半位于粤港澳大湾区，并在大湾区拥有46个城市更新项目，大部分位于深圳，并已布局惠州、东莞、中山、佛山、广州等城市，预计规划总建筑面积约1954万平方米。

此次牵手奥园，花样年目标很明确，联手抢占大湾区城市更新赛道。奥园有着“粤港澳四小龙”之称，在粤港澳大湾区等地的城市更新领域深耕多年，拥有逾30个城市更新项目，很有实力，是与花样年很匹配的一位伙伴。

据焦点财经不完全统计，2020年至今，花样年先是与龙湖、大悦城、华夏幸福、旭辉等房企合作拿下成都、北京等地多宗地块；后又与东原集团、华夏幸福、中交地产签订战略合作协议，就信息交流、土地市场、项目合作开发与转让等方面展开合作。

 “牵手”众多房企的背后是花样年重回主流赛道的“焦虑”。成立于1998年的花样年，曾在2010年前后凭借中高档住宅跻身房企前五十之列。但在房地产发展势头正猛的2012年，花样年毅然决然开启了重资产的房地产开发商向轻资产转型之路。彼时，花样年控股集团董事局主席兼首席执行官潘军甚至公开表示：“谁再叫我开发商，我跟谁急。”

与此同时，致力于转型的花样年也错过了房地产黄金时代，陷入增长放缓、规模“停滞”的状态。于2012年-2017年五年间，花样年销售业绩维持在百亿左右，分别为80.1亿元、101.7亿元、102.1亿元、112.7亿元、122.1亿元、139.96亿。2018年至2019年，重拾房地产业务的花样年，销售额终于突破三百亿，分别为301.73亿元、362.1亿元，但排名早已跌到行业百强。

今年3月末的业绩会上，花样年宣布2020年合同销售目标为450亿。这一目标较去年增长25%，却较此前设定的2020年销售达1000亿元的目标“缩水”一半。而450亿的销售目标在今年疫情环境下具有一定的挑战性。花样年执行董事兼首席运营官张惠明透露，花样年现有的货值超过550亿元，若以此计算，450亿元的销售目标，去化率至少要到八成，而这个去化率在众多按六成去化率计算业绩的房企中显得尤为突出。

目前，2020年已过半，花样年录得销售额175.06亿元，年度目标完成率为39.02%。

对于千亿目标，花样年有着新的规划。3月业绩会上，潘军表示，预计未来两年将会有进入千亿的水平，希望尽快达到行业前50强的目标。合作开发是花样年进入主流赛道的标志动作，“曾小姐表示要对标TOP20，公司与旭辉等企业在可以优势互补的区域进行合作。”

潘军口中的“曾小姐”即曾宝宝，花样年创始人。2019年5月22日，花样年召开股东大会，重选退任董事、公司创始人曾宝宝回归执行董事之列。今年1月17日曾宝宝正式担任花样年地产集团CEO，重回地产前线。

创始人曾宝宝的回归，为花样年在拿地、人事、战略等方面带来诸多变化。2019年下半年以来，花样年也一改常态，在土地招拍挂市场表现活跃。2019年12月23日，花样年联合东原竞得成都一宗地块；一周后，又斥资12.71亿元，分别斩获南京江北新区、青岛胶州两宗宅地；今年1月，花样年接连在成都、青岛、南京、杭州斩获土地。

人事方面，今年年初，花样年先后引入赵英华、胡博两位总裁级高管，分别担任花样年深圳区域总裁、北京区域总裁；5月份，花样年还挖来碧桂园大区营销总经理李万担任集团营销副总裁。克而瑞表示，在高管人事上的“大动干戈”，也彰显出花样年变革重启的决心。

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