花样年今年销售目标450亿元 明年冲击千亿元目标

  “得益于‘稳财务、重投资、强运营’策略，2019年花样年实现了蝶变。”3月31日下午，在花样年控股（以下简称花样年）2019年业绩说明会上，花样年董事会主席兼执行董事潘军表示，公司同时推进“地产开发+社区服务”双头部业务，物业销售成为未来收入增长的“动力源”，社区服务成为现金流入的“稳定器”，练就了抵御经济周期风险的能力。

  “2020年，花样年将以利润率和现金流为导向提升运营速度，在财务策略上‘稳字当头’，优化债务结构，拓宽融资渠道，降低融资成本。”潘军表示，今年的销售目标是450亿元，比2019年提升26%，在当前疫情之下，这个目标有一定挑战性，但花样年有信心，并已为未来的弯道超车做好了准备。

  向“千亿元目标”发起冲击

  “行业集中度越发明显，目前已分为三个梯次，花样年预计2021年进入’千亿元阵营’。”潘军表示，实现有质量的增长以后，希望销售规模尽快达到行业50强。

  财报显示，截至2019年底，集团的收入约190.82亿元，同比增加36.4%；归属于股东的净利润8.74亿元，同比增长19.95%；毛利约为53.37亿元，同比增长27.6%；毛利率为28%。

  值得一提的是，深圳作为花样年的大本营，公司在此储备了大量旧改项目，部分项目预计毛利率可达到50%以上。在整个地产行业毛利率下滑的背景下，若花样年能快速转化这些旧改项目，加快周转速度，其将保证未来几年的毛利率维持在行业较高水平。

  “2019年，花样年通过流程精细化、运营高效化等措施,实现提质增效和有质量的增长。”花样年控股执行董事、花样年地产集团执行董事兼首席运营官张惠明表示，销售和管理费用与收入及合同销售的比例下降明显，年内新拿地项目从拿地至开工周期缩短至7.5个月。

  “我们现在看到行业净利润是个位数，毛利率是‘2字头’，当行业趋向制造业表现时，开发要快，服务要个性化，投资要精准，周转速度要快。”潘军表示，花样年在人才、激励机制等方面都进行了变革，要向行业TOP20对标。

  粤港澳大湾区土储占超50%

  在投资布局方面，“围绕都市圈扩大战略纵深，深耕重点区域，聚焦成渝、奥港澳、长三角、环渤海、华中等五大都市圈。”张惠明表示，2019年以来，花样年新增13幅土地，新增可售货值约309亿元。

  截至2019年底，花样年规划土地储备建筑面积约3687万平方米，为未来发展提供了强大动力；预期未来可转化为土地储备的城市更新项目总建筑面积约1954万平方米，储备总货值约3845亿元；预期未来3年有17个城市更新项目可转化为开发用地，供地总货值约1186亿元。

  值得关注的是，在花样年重仓土地储备的深圳，预计总货值约2055亿元。

  综合来看，花样年的土地储备多集中于全国五大都市圈，一线城市和二线城市占比超过90% ，粤港澳大湾区土地储备占比超过50%。

  在财务盘面方面，截至2019年底，花样年的净负债比率为73.5%，同比下降3.9%；一年内到期的短期有息负债占比，从2018年底的33.1%下降至2019年底的30.1%。

  “2019年，公司的财务处于稳健状态，在负债方面有所调整。”花样年控股首席财务官陈新禹表示，“在债务管理方面，公司以‘控总债、降短债’为总体思路，优化债务结构。2020年，公司将重点调整到期的美元债结构，接下来将重点开拓境内融资渠道，优化境内外债务结构。”

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