雅居乐前10月销售破千亿 战略升级推动超预期发展

11月4日，雅居乐（HK.3383）发布10月业绩公告。截至10月31日，雅居乐预售金额合计1047.8亿元（人民币，下同），同比增长4.4%；预售面积合计778.1万平方米, 同比增长4.4%。 其中，10月份，雅居乐预售金额150.1亿元，预售面积为111.6万平方米。整体来看，雅居乐已实现全年销售目标的87.3%。

在新冠疫情突袭全球，国内外经济、政治环境复杂严峻和不确定性增强，整个地产行业面临更严格政策调控的大环境下，雅居乐在今年前十个月的销售业绩超预期，取得了稳健和良性发展。

基于雅居乐优异的业绩表现和良好的发展预期，自3月底以来，雅居乐集团（HK.3383）在资本市场获得投资者追捧，走势在同行业上市公司中表现亮眼。近期，更是获得摩根士丹利、德银、美银美林等世界权威投行高度评价和认可，纷纷给予雅居乐“买入”评级，一致看好其未来的发展潜力。

产品优先和创新营销显成效，助力地产价值持续释放

国内房地产市场经过几十年发展，至今已发生很大改变。人口结构、生活观念以及居住需求的变化更新着房地产企业产品打造的逻辑；另一方面，对企业自身而言，产品力和服务力也越来越被行业所提及，成为房企生存和发展的根本。

多年来，雅居乐一直坚持产品至上、产品为先的战略，这让雅居乐成为中国房地产市场“优质产品”的代言人，获得了广大消费者的高度认可和欢迎。

今年9月，雅居乐地产将其28年的沉淀，基于“一生乐活”的品牌理念，融合居住者对美好人生的向往，提炼出一套完整的“人居八雅”产品理念，正式对外发布了产品升级战略，推出了“5N全维度产品体系”和“5S+生活服务体系”。其中，“5N全维度产品体系”的“5”代表雅苑、雅郡、雅府、雅宸、山海5条产品系，“N”代表雅居乐地产首创的N乐分子生态系统。“5S+生活服务体系”将Smile +、Serve+、Share+、Support+、Satisfy +，5个服务标准与看房、购房、维系、交付、入住5大置业体验周期完美融合，建构一套从看房至入住后的全周期服务标准。

雅居乐地产5N产品体系正式发布

在产品战略升级的同时，营销方面的突破与创新也是雅居乐能取得这份亮眼成绩的重要推手。

今年上半年，雅居乐地产还紧跟营销热点，积极推出一系列线上营销新模式。今年3至5月的“首届乐活旅居节”，携六大文旅项目多重购房折扣齐上线，让客户尽情抢订“第二人生”美好旅居生活。6月，雅居乐地产举办了为期一个月的“能Tan会Kan 轻松安家”幸福置业季。在京东上线“雅居乐地产旗舰店”，并在6月15日当晚携手国际钢琴大师郎朗直播，吸引在线观看2154万人次，成为地产业直播卖房的经典案例。10月份，雅居乐地产紧抓国庆中秋“双节”消费旺季，开展了“百天百城，百亿钜惠”百分百乐活置业活动，在全国范围内引起消费者积极响应。

雅居乐地产幸福置业季直播现场

雅居乐地产“首届乐活旅居节”

135同心多元战略升级，支撑未来持续增长

近年来，雅居乐一直在积极探索潜在的多元化路径，寻找企业发展的新增长极，并在业内取得显著效果。多元化业务在雅居乐内部已极具想象空间，持续增厚集团资产，为公司业绩提供助力。目前，雅居乐已形成地产、雅生活、环保、雅城、房管、资本、商业、城市更新等八大产业集团协同发展的格局。

今年，雅居乐进行了战略升级，提出构建以大地产为核心的“135”同心多元战略格局。未来将重点构建以大地产为核心的“135战略格局和大运营体系”。这是在深刻洞察和把握趋势的基础上，积极拥抱时代发展，制定的“整体性、长期性、基本性”的新战略布局。其中，1代表大地产主业平台，3分别代表产城、城更和轻资产的代建，而 5则是雅生活、环保、雅城、资本和商业。

在此战略格局下，雅居乐旗下产城、城更、代建等多元产业发挥协同效应，将为住宅开发提供拿地等多维度的专业支持，最终协助住宅主业做大做强，推动企业可持续发展。

在拿地方面，9月，雅居乐地产联合雅居乐城市更新集团成功斩获太原市迎泽区两幅优质地块，充分展现了其在大地产领域的多业态实力。

事实上，截至今年上半年，刚刚成立的雅居乐城市更新集团已签订13个合作协议，业务遍布全国6个省及直辖市，锁定预计建筑面积近1000万平方米，货值约人民币2400亿元。

未来，住宅与城更、产城、代建的联动，将不仅为地块开发、运营提供多维度支持，也为雅居乐大地产业务后续的拓展提供全新样板，助力地产主业的协调发展。

在此战略格局下，雅居乐还将持续聚焦城市深耕，做大做强区域市场，尤其是强化在长三角地区和粤港澳大湾区的投入，为其业绩持续增长提供强有力的保证。

截至今年6月底，雅居乐在81个城市累计拥有总建筑面积达5305万平方米的土地储备。其中，在粤港澳大湾区拥有达1311万平方米的土地储备，占比24.7%；在长三角拥有达708万平方米的土地储备，占比13.3%。随着中央政府推进粤港澳大湾区建设以及雅居乐地产持续拓展长三角的市场占有率，将为企业提供长远而稳健的收入。

此外，雅居乐全年预计可售资源货值逾人民币2200亿元，可售项目逾200个，遍布中国及海外多个城市，为今年接下来两个月及未来提供业绩增长动力。

全年业绩超预期，获资本市场积极评价

凭借优质产品竞争力，丰富的土储以及战略升级带来的持续高增长潜力，雅居乐集团获得了资本市场一致和高度的肯定。

今年中报发布后，野村证券、摩根士丹利、瑞信、交银国际及招银国际等10多家权威投行纷纷给予其“买入”或“跑赢大市”评级，一致看好其未来的发展潜力。

从今年3月底至今，雅居乐集团（HK.3883）股价一路上扬，从最低点的7.6港币上升至11月4日的10.8港币，升幅达42%，优于多数同业上市公司表现，充分说明投资者对企业发展前景的认同和信心。

9月，美银美林将雅居乐评级由“中性”上调至“买入”，目标价由11.6港元上调至14.4港元。该行认为，雅居乐集团将会是全球浪潮低谷当中的潜在受惠者，上调其2021和2022年每股盈利预测1%和6%，且预计2019至2022年每股盈利复合年均增长率为12%。

而中泰国际也表示，雅居乐全年货值2200亿，其今年的销售达标率高。此外，综合考虑其相对同行更丰沛的土储，尤其是在大湾区及长三角的布局，该行预计雅居乐未来仍有多重利好待释放，有望在2021年实现高于行业平均的销售增长。

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