企示录|用“一元更香”对标拼多多与Miniso 阿里慌了？

如果时尚有轮回，那么商业也一样。

提起阿里，似乎其已经成为“有钱”的象征。近年来，其在践行“新零售”概念上的各种并购操作更是眼花缭乱，疯狂烧钱。今年10月10日，淘宝特价版宣布正式启动“1元更香节”，前一天，阿里第一家线下的“一元体验店”也在上海率先开业。在随后的10月19日，阿里通过继续增资成为高鑫零售的控股股东。

来源：淘宝特价版

而“1元更香”这一举动，也被诸多人士认为是阿里在对标成功上市的名创优品“10元店”概念，以及在今年7月30日，拼多多豪掷1亿对用户标注的“真香”品牌。在阿里的“阴影”下，京东、拼多多、Miniso们仍能“坚强”生存并闯出一片天地。商业是个轮回，在这片红海中，崭露头角的几位也许早就料到终会有一天要迎接一场正面碰撞。

只是现在阿里“不服，拿钱砸到你服“的方式是不是依旧屡试不爽？

阿里降维 “一元店”仅是“快闪”

当线上流量见顶，下沉市场便成为“真香”存在。

今年3月，阿里重启淘宝特价版，并且与1688平台打通，把便宜外销厂货与消费者直接联系起来，在过去的半年取得了不错的成绩。截至8月底，淘宝特价版月活跃用户数达到5500万，吸引产业带商家超过120万，成为产业带最大的内销平台。

而此次所谓的“阿里一元店”便是阿里旗下淘宝特价板联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分，这也是阿里布局线下新零售的一步大棋。据悉，淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”，精选来自120万产业带商家的货品将以全场1元的价格出售，并计划未来3年将在全国开业至少1000家“1元店”。

阿里在开启线下“1元体验店”的同时也宣布联合平台百万工厂启动线上“1元更香节”，从10月10日开始，超过1亿件厂货全部1元包邮。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢，将在每年的10月10日定期举办，持续到双十一结束。

但“一元店”是否是阿里又想搞文字游戏，以“一元”为噱头行“一元起”之实？

在“淘宝特价版”APP“更香节”中，“天天1元购”版块规定每天10:00、18:00两个时间段可以抢一元商品，每天1元商品种类只有8种，共计40万件，种类包括花洒、花茶、洗脸巾等日常用品。值得注意的是，大部分一元抢购商品的原价并不高。此外，截至中国网地产发稿前，10月19日上午十点的一元抢购并未售罄。

来源：淘宝特价版

此外，中国网地产发现，在“淘宝特价版”APP“更香节”版面中，小字部分明确显示“厂货1元起正式开卖”。由此可见，阿里所谓的“一元更香节”只是借廉价一元商品为噱头，再次收割一波线上流量，为“淘宝特价版”赚取一波用户。

来源：淘宝特价版

此外，对于其在上海线下体验店的具体地址，诸多人也怀疑其真实性。中国网地产在微博#阿里1元旗舰店#话题中发现，诸多企业认证媒体均发布文案相同的微博，并附上相同的介绍视频。视频显示，10月9日，淘宝特价版在上海中国船舶馆启动产业带双11战略发布会，暨“1元更香节”启动仪式。

来源：视频截图

10月9日当天，便有诸多媒体发布“首个无人1元店亮相上海”消息，但是一天之后有网友再去中国船舶馆打算一探究竟时，却落空。事实上，所谓的“一元体验店”只是阿里为配合淘宝特价版战略发布会搞出的噱头，所谓的“一元体验店”伴随活动的结束而消失，“阿里一元店”并未真正落地。

来源：微博截图

在业内人士看来，“1元店”是阿里想要补齐新零售的最后一块拼图，线上“更香节”与线下“体验店”同时发力，则表明阿里想要直接打通上游和终端，借此完成新零售的闭环，扭转下沉市场竞争格局。

阿里首家“一元店”开在哪儿，仍是个谜。

阿里狙击 流量之争再升级

某种层面上，拼多多与Miniso的上市对“不在乎”的阿里多少有些触动。

拼多多自2015年成立便在争议声中迅速成长。2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。财报显示，拼多多2020年上半年营业总收入达到187.34亿元，同比增长58.29%；总资产达到909.01亿元。截至美东时间10月16日收盘，拼多多以84.02美元／股收盘，总市值1006.25亿美元。

来源：雪球

在10月8日，拼多多刚刚度过自己的5周年庆典，拼多多创始人黄峥在内部讲话称，拼多多仍处在“多实惠”的初级阶段，下一步拼多多要在农业领域继续做大量投入和深度创新。

同样作为电商平台的阿里，自然对快速崛起的拼多多心存“顾虑”。在拼多多周年庆典第二天，便开始针对7月30日拼多多豪掷1亿对用户标注的“真香”品牌进行“狙击”，推出“更香”品牌。

根据阿里公布的数据，淘宝特价版上已有120万商家， 而根据拼多多2019年年报，其平台年活跃商家数超过510万。截至2020年上半年，拼多多活跃用户数已达6.8亿人次，阿里巴巴为7.26亿人次。而剑指拼多多的淘宝特价版上线后，截至8月份的月活用户为5500万，与拼多多5.68亿的月活相差近10倍。

而名创优品与阿里巴巴，结怨已深。

当年线下实体店“哎呀呀”被线上平台方“淘宝”强力压制到最终失败，哎呀呀创始人叶国富此后多次说过马云不懂新零售。今年10月15日，叶国富带着“名创优品”卷土重来并成功登陆美股市场。

来源：名创优品官网

当阿里继续深耕线上时，名创优品在线下已实现规模化的迅速扩张。招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络。其中，中国市场门店超过2500家，海外市场超过1680家，分布于美国、加拿大、俄罗斯等国家。

招股书显示，在全球新冠肺炎疫情影响下，2020财年年收入达89.79亿元。其中，2020财年毛利润为27.32亿元，毛利率为30.4%。截至美东时间10月16日收盘，名创优品以23.18美元／股收盘，总市值达到70.46亿美元。

看着曾公开叫板自己的对手正在迅速崛起，并获得资本市场认可，阿里选择以线下“一元店”对名创优品进行降维打击。其实，阿里1元店的商业意图再清晰不过，一则是继续贯彻其向线下进军的战略；二则是对名创优品的10元店品牌造成冲击。

但叶国富并不是吃素的，他显然已经从哎呀呀的失败中总结了教训。叶国富在上市仪式现场回顾创业初心时表示，“名创优品最大的核心竞争力是极致的性价比和高频上新“。据悉，名创优品实行“711战略“，以保证产品的快速创新和持续迭代，同时与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质企业合作，协同保证了名创优品自有品牌产品的设计、品质和快速上新。

自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，提升品牌价值与知名度。但阿里的一元店观念，显然还是和地方小店一样，都是为了让下沉市场的用户能够以更优惠的价格获得合适的商品，这与传统零售商的目标并没有区别。

目前，淘宝特价版在线下1元店与供应商之间尚未找到成熟的合作模式。业内人士分析，阿里必须清楚，“1元店”规模扩张占领市场这种烧钱行为只能欺负孱弱的对手，以在短时间毕其功于一役，否则再牛的资本也无法长期维持反商业逻辑的行为。毕竟，名创优品已经不是早年间的哎呀呀了。

值得注意的是，拼多多与名创优品的股东中，都有腾讯系身影。阿里与腾讯一直是冤家，此次阿里“公开叫板”殊不知便是故意给腾讯看的。

阿里“焦虑” 资本碾压存疑

阿里的“1元店”表象是淘宝特价版，是线上线下一体化，是双十一的前奏与造势，实则是与京东、拼多多在C2M赛道竞争炙热化的一种体现。

在线上流量红利时代，阿里靠资本的力量实现流量垄断，把涉及商品的苦活累活转嫁给商家和物流公司，靠收商家广告费、三通一达们的服务费就实现了巨额的利润。2016年10月的阿里云栖大会上，马云第一次提出了“新零售”这个互联网新名词。他在演讲中说，“未来的十年、二十年，没有电子商务一说，只有新零售“。

但目前来看，阿里所谓的新零售模式，便是依靠强大的资本进行疯狂的买买买。在2017年，阿里巴巴先后与银泰商业、百胜集团、联华超市、亿果生鲜等企业开展战略合作，同年11月份更是以224亿港元入股高鑫零售。

然而，阿里的收并购并未止步。10月19日，阿里宣布，拟投入280亿港元（约36亿美元），直接和间接共持有高鑫零售72%股份，成为控股股东。为此，阿里方面也表示，与高鑫零售合作最初的设想全都变成了现实：高鑫零售旗下大润发和欧尚超市484家门店已经全面实现在线化，并接入饿了么、淘鲜达和天猫超市共享库存业务。所有门店都提供门店5公里范围内1小时达配送，其中180家门店支持20公里范围内半日达服务。

然而，大手笔购买的零售业务，具体能产生多少效益，仍需要打一个问号。

对于此次高调入局的线下1元店的战略规划，阿里仍是以传统的互联网打法，依靠“烧钱”模式在短时间内吸引用户和流量，再通过流量优势赚钱的思路，向竞争对手施加压力。

阿里一直靠资本“野蛮扩张”的方式，也是刘强东、叶国富等人抨击阿里不懂新零售的重要原因。

以名创优品为例，其在招股书中共75次提到“供应链”，高效的供应链管理使得名创优品从设计、生产到运输、销售用时更短，成本更低，得已实现快速扩张。叶国富认为，阿里巴巴通过资本并购线下零售实体并不算“新零售”，新零售则是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。

事实上，与淘宝模式一样，淘宝特价版扮演的角色只是一个平台，一个卖货的场地。业内人士分析，阿里反复强调的C2M模式，目前也只是停留在“砍掉中间商”的层面，并未触及到“反向定制”等更为深层次的合作模式。而阿里的现状像极了那句“听过很多大道理，却依旧过不好这一生”。

刘强东也认为，零售的本质永远不会变，依然会是用户体验、成本、效率。

凭借强大的资本和流量优势，阿里对于供应链的初期整合轻而易举，但供应链深入期的精细化管理却是靠资本买不来的。业内人士分析，烧钱可以烧来商家、用户和流量，但短时间内烧不出一个成熟的供应链。

在供应链面前，资本不是万能的；在供应链面前，阿里却是焦虑的。

阿里的“被动”不仅仅在于电商、新零售方面。贝壳上市，阿里随后推出天猫房产，飞猪的百亿补贴就是为了追赶携程；再加上此次对标拼多多、名创优品，出台的“一元更香节”，阿里似乎传递了一些焦虑的情绪。

现阶段来看，阿里“1元店”战略仍处于初级阶段，而阿里能否成为改变新零售的一匹黑马仍存在很多未知。

如今，每家竞争对手都建立了自身的竞争优势，而淘宝还是之前那个淘宝。从群起效仿，到被动改变。阿里或许真的有点慌了。

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