热衷买房的深圳人假期哪去了?杀去广州买房了

在9月份销售业绩飚到今年以来的顶峰后，刘文遭遇了“颗粒无收”的国庆黄金周。

“整整八天，没有一套成交，在珠江新城也只带了两台客。”刘文扎根广州珠江新城多年，是裕丰地产猎德店的高级营业经理。今年9月，他的个人业绩（佣金）高达20多万元，但“黄金周期间，珠江新城一带的买家都在观望，往周边看一手（房）去了”。

尽管市区价格“吓”住了一些购房者，但是伴随着刚改客的入场和深圳客加持，外围区域一手房市场复苏明显。

根据广州中原研究发展部统计，今年双节假期（1日-8日），广州一手住宅累计网签1571宗，同比增加21%，为2017年以来国庆假期的成交新高。

不到半年房价涨逾10%

珠江新城假期“无人看房”

刚过去的国庆中秋“黄金周”，国人过出春节的喜庆。在珠江新城裕丰地产猎德店，这里21名经纪，半数以上都休假回老家或出游。今年来月均业绩达13万元的刘文，8天时间都留守广州上班。

“这个长假在珠江新城看房的还不如平时的周末多，有点像刚复苏时的5月‘黄金周’”。刘文介绍，他所在的小组一共13名经纪，8天长假只有8台客在珠江新城看房，平均一天大约只有一台客，当中有2台客便是他带的。相对之下，自今年5月以来，每个周六日，小组在珠江新城带客日均带3至5台。

假期上班8天，刘文只在10月3日带了两台客在珠江新城看房，均未成交，“整个假期都没什么人来看房，线上偶尔有客户看到朋友圈微信咨询一下”。

对于这个情况，刘文归咎于是“今年珠江新城的房价涨得太猛了”。他指出，“现在相比四五月份，成交价普遍涨了10%至15%，好一些的户型报价更涨了20%至30%”。他说，很多此前单价10万元放盘的，现在都提至 12万至13万元，“一些在这里看房一年以上的买家完全无法接受”。就在9月下旬，他的一名客户就弃珠江新城，到越秀区东风东板块买了一套近两千万元的豪宅。

尽管如此，珠江新城的豪宅业主在口头报价上仍是寸金不让，“中海花城湾，9月份看的一套房报价1250万元，国庆假期报价是1280万元；一套176方的之前报价2350万元，国庆假期报价2380万元”。

不过，刘文补充表示，在经历看房客廖廖的黄金周后，有些业主终于开始“松口”，愿意“让客户先看房，看中再谈”。

有富豪一出手2000万买了四套

假期珠江新城看房客寥寥，但也有富豪宁愿退掉全家游机票，也不肯错过认可的一手新盘。

广州东增城新塘，由新世界中国打造的广汇尊府在9月底开放销售中心。家住凯旋新世界的王先生在小区看见这一广告展板后，以为项目在10月1日开盘，果断退掉此前预定的全家上海游机票，一大早赶到销售中心，结果发现项目未到开盘阶段。

“他们到了销售中心后发现理解有误，仍是诚意登记了，让后面开盘通知他”。销售称，王先生经商，时间比较自由，取消上海行，在楼盘登记后，就改为短途出游桂林。

据了解，今年以来增城区一手住宅频曝“以价换量”现象，价格走低后，不少富豪又开始相中这里。

广汇尊府隔壁，保利天际在今年国庆期间推出比往常更多的优惠，虽然客流不及去年国庆，但日均到访量与9月末相当。由于不限购，一名来自珠江新城的富豪，在国庆期间就出于资产配置和投资需求，一次性付款逾2000万元，一口气买了保利天际4套房。

尽管增城在双节（10月1日至10月8日）期间的网签套数高达417套，遥遥领先广州11区，但与去年假期（10月1日至7日）的578套相比，时间虽拉长1天，仍然大减28%。

刚改客匆匆进场

有人看房200多套5个月瘦了14斤

富豪大手笔出手购房之际，也有刚需和改善客户匆匆进场。

今年5月份起，家住白云区的钟小姐开始着手改善家庭资产。他们将位于南沙的一套房挂牌出售，腾出购房名额以置换一套投资自住皆可的房产。

“毕竟是几百万元的血汗钱，我们看房狠下功夫”。钟小姐夫妇在天河区做生意，自5月以来，她不是在看房，就再去看房的路上。“开始目标并不明确，白云区、越秀区、天河区、黄埔区都有去看”。“前前后后看了不下两百多套房，一手楼盘看了二三十个（不同户型累计逾百个），二手房看了也100多套”。她看房不分工作日和周末，“很多二手房约在工作日，我也去会看”。

钟小姐身高1米6几，此前疫情期间吃得多动得少，5月份时体重高达70公斤，“当时走路时间长一点都觉得迈不开步”。看房到7月份时，她的体重莫名减至69公斤。在南沙的房产于6月份卖掉后，她加速看房步伐，“基本每周末的步数都在1.8万至2万多步，长期排在朋友圈步数前列”。

直到近日在珠江花城成功买到一套89方的四房后，她的体重已在不知不觉中减到63公斤。

看房两百多套后，钟小姐总结出经验，“越秀区和白云区的二手房议价空间比较大，天河和黄埔的议价空间比较小”。

此前她曾在天河区东圃阳光桃源看中一套89方的毛坯房，业主开价430万元，“我们一次性付款，就想根据银行的评估价400万元议价”。未料业主根本不想松口，“就在我们犹豫要不要加点价时，中介告诉我们已经以420万元成交了”。

从事教育行业的陈小姐，从今年3月份开始就将名下位于岭南新世界的两套房同时挂牌放卖，设法置换到新世界云逸的172平方米新房。直到10月4日手上房子都卖掉后，夫妻俩立马就于5日晚赶到销售中心下定，火速购入一套低楼层大户型，总价900多万元。

深圳客杀入南沙增城

有人看房一天立马拍板

在广州南沙，自去年底该区人才新政出台以后，这里就增加不少深圳客。尤其7.15以来，更多深圳客来势汹汹，而近期南沙再传更进一步放松政策，令这里的一手楼盘更受关注。

国庆假期，南沙绿城美的·晓风印月就来了不少深圳客。该项目于10月1日开放生活馆，同步推出125㎡四房和103㎡三房的样板房，当天到访客户即超2000组。

据楼盘销售人员介绍，该项目在国庆黄金周到访超5000组20000+人次，成交超3亿。受益于南沙新政，项目的买家中有29%的客人来自深圳，且深圳客户决策周期基本都是比较快，很多人只考虑1天就下定（金）了。

其中一名来自深圳宝安区的客户，带着妻子与4岁的孩子前来下定。此前一天，他们曾到访南沙，看了多个楼盘后，相中绿城美的·晓风印月。第二天一进项目，就拍板购下该楼盘一套位于23层的建面129㎡四房，成交单价约3.75万元/平方米。

受利好驱动，假期8天，南沙区成交311套同比增加151%，主要得益于恒大阳光半岛、中交蓝色海湾、中国铁建海语熙岸、保利半岛等项目集中推新，土拍热潮亦带动买家入市积极性。

在不限购的增城，也有大量莞深客杀入。据新塘保利天际销售介绍，项目此前的深莞客约占两三成，在深圳调控后的7-9月，莞深客最高时一度占比达50%。

疫情无阻黄金周一手楼盘火热

白云南沙番禺三区成交增逾一倍

疫情得到控制半年多以后，广州楼市成交量出现稳定的增长。

从网易房产数据可见，今年9月广州一手楼网签成交16575套，同比2019年9月的8381套增加8194套，同比上升97.77%，是广州史上最强“金九”。16575套也是广州新房史上月度成交套数第2，仅次于2010年10月的16845套。

同样，在这个国庆假期（2020年10月1日至10月8日），白云、南沙、番禺三区的一手住宅网签同比去年国庆假期（2019年10月1日至10月7日）分别增长158%、151%、118%。据广州中原研究发展部数据，全广州8天假期累计一手新房网签1571宗，同比增加21%；为2017年以来国庆假期成交新高。

11区中，仅有天河、增城、海珠、荔湾四区的网签量出现同比下滑逾两成，其余7区都出现网签量爆增现象。

网签量减少的天河区，与区域本身供应减少不无关系。据了解，该区的珠江花城虽然已经开盘逾三年，但在这个国庆假期推出成交送3年管理费优惠，吸引约5千看房客。

在相邻的黄埔区茅岗旧改大盘富颐华庭，项目在国庆假期到访逾千人，成交破百套。而该区TOD项目星樾山畔于10月1日开放销售中心及样板房，据称在假期第七天访客就已突破8000人。

业内：

今年黄金周去化率比去年好

四季度开发商仍将走量不涨价

南都记者走访获悉，大多楼盘反馈市场比“五一”要好，买家也逐渐放弃观望果断入市。在荔湾区的新世界凯粤湾，10月1日开盘15分钟，就收金1亿元。在白云区的云湖花城，国庆加推也成交2亿元。

而在天河区的珠江花城，有客户在9月26日看中65平方米的户型，因没有合适楼层而放弃。在9月30日晚收到销售告知“十一”加推，有新楼层可选后，决定暂缓出游计划，一大早赶到项目刷卡下定，“连板房都不再看”。

克而瑞广州区域首席分析师肖文晓分析指出，“去年国庆看到开发商的营销策略基本就是降价，今年降价基本看不到”。

肖文晓表示，从克而瑞监控的情况看，今年国庆黄金周10个开盘、加推的项目当日平均去化率是35%，整体去化率好于去年黄金周的24%，“虽然个盘去化依然冷热不均，但是市场气氛明显和去年的以价换量不同，还有个盘乘着此前成交放量的东风提价加推，显示开发商的信心要足一些”。

“总体来看，在当前能够获得热销的楼盘，除个别热门板块之外，大多还是以性价比取胜的楼盘”。肖文晓表示，在市场复苏的过程中，广州买家一如既往的理性，这也给四季度的新房市场提了一个醒，不能因为刚刚过去两个月成交量突破100万平方米而过分乐观，“特别在仅仅9月份就有差不多200万平方米的一手住宅新货供应的情况下，四季度的基调还是走量而不是涨价”。

广东中原地产项目部总经理黄韬认为，作为疫情后的第一个长假，广州很多楼盘的到访客流与周六日相比都出现明显增加，“增长50%甚至是100%，但成交就不一定了”。他认为，成交没有客流那么火爆，主要是不少楼盘提前“抢跑”了。而不少有能力买房的人注重生活品质外出旅游，也导致没时间买房。

黄韬分析，预计10月下旬和11月份会再出现一波销售热潮。“那个时候，该看的一手房看完了，该卖的二手房也卖完了，是时候出手了。”他认为，从全年看，广州楼市成交“应该和去年差不多。2、3月份的损失有可能会补回来，但总体不一定会超越去年的成交量，而是保持住去年的水平，价格也将是稳定的。”

来源:南方都市报

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