牛商访谈:南昌金舵熊国平 我们都努力在奔跑美好生活的路上

在南昌街道旁，树立着一句醒目的口号：“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人”。

是的，在这通往美好生活的道路上，每个人都需要不停地向前奔跑，永不放弃。

从白手起家到成就一番事业，从默默无闻到成为一名优秀的企业家，他的成功，并非偶然，也非幸运，真正的原因归根于他人生字典里诠释的信念:“奔跑精神”，用勇气、守信、重义、创新，坚持做对的事情，尽全力达成每一个梦。

他就是金舵瓷砖南昌旗舰店总经理——熊国平。

趁着瓷砖设计中国行落地江西，记者慕名前来，相约谈笑风生。坐在记者面前的熊国平看上去平和、温文尔雅、谦逊之中透出一种睿智，更像是一位学者。这让人很难将他与一个有着辉煌成就的公司总经理联系起来。

金舵瓷砖南昌旗舰店总经理——熊国平

与其深入交谈，又会在他诚恳务实的语言中，感受出了一位优秀企业家的睿智与练达。熊国平说，他1997年就开始经营金舵品牌，把最美好的时光镌刻在南昌千千万万的家庭中。

缘起：小作坊到大品牌

1982年，高中毕业的熊国平选择了应征入伍，参军虽然只有短短四年，但这却成为了他最重要的一个人生经历。从穿上军装的那一刻开始，部队的大熔炉历练了他坚韧和吃苦耐劳的品格，也造就了他有勇气面对所有艰难、困苦、挫折、失败的顽强个性。“这段当兵的日子，一辈子也不会后悔。”提起当兵的日子时，熊国平掩饰不了这份自豪感。

金舵南昌团队

1986年退伍后，熊国平被分配到南昌粮食局，成为其中的一员。正是基于他为人处事的准则，每做一行就会认真做好一行，行行都能出色完成任务，很快就因工作表现突出，被单位选派继续通过成人中专、成人大学等方式进修提升。

1996年随着体制改革，三十岁的熊国平，做了一个决定：辞职自主创业，在南昌经营建材行业生意。南昌是“革命的起点”，也是他走上商界的起点。1997年，为了将小作坊式的建材生意转向经营品牌，熊国平南下广东佛山考察了十余个瓷砖品牌之后，最终选择正式加入了金舵瓷砖大家庭，负责江西区域市场。

金舵南昌熊国平在乐平活动现场

或许是一种缘分，或许是一份信任，厂商合一彼此成就。熊国平依然清晰地记得，第一年只完成了五十万的销售额，这在当时南昌建材界来说，实在是不值一提的成绩。他说“我从没有怀疑过金舵品牌的力量，更多的是在自身上找问题”。事实上，正是从内及外的思考方式，熊国平带领团队凭借着灵活超前的经营理念，很快就获得原始积累。

经历了20几年的风雨洗礼，江西金舵在变革中不断成长，并屡屡夺得金舵全国销冠的至高荣誉。 熊国平对过往的岁月感慨无限：累并快乐着，也正是这些经历，让他体验着“奔跑奋斗”的充实。

超越：从优秀到卓越 期待团队新的突破

金舵南昌核心团队

说到当时的起步阶段，熊国平说那真是辛苦，每天只能睡几个小时的觉。这当中，走过了一段艰苦岁月，甚至是“白天当老板，晚上睡地板”的经历，凭借着金舵瓷砖产品品质，加之其为人诚实厚道的经营理念，口碑很好，渐渐地金舵品牌在当地的名气越来越大。

“早年间，曾有过购买金舵瓷砖还得找我批条才能购买的到，可见当时的热销程度。”他半开玩笑地说到。

与其他经销商不同，熊国平带领的团队从一开始就坚持多渠道同步运营的方式，零售、分销、工程三点均衡齐发力，这也决定了以后有足够的方式应对市场的不确定性。

金舵南昌店面

“金舵在南昌消费者中的口碑，是通过每一位员工长期不懈的努力，才建立起来的。与时俱进，尝试更多的可能性，不断创新，才能走在市场的前端。”熊国平深谙金舵在江西区域持续发展之道。

确实，面对市场环境变化，竞争白热化的当下，其核心骨干销售经理罗茜说道，“我们实行消费者信息数字化策略，时常通过给予过往新老客户有温度的回访方式，收到良好的反馈。”

仅仅一年的耕耘尝试，罗茜所负责的门店业务就出现明显提升。“零售市场的销售目标提前三个月完成，金舵在南昌市场中可以说是零售领域最受消费者喜爱的品牌之一。”罗茜无比自豪地说道。

核心骨干销售经理罗茜

建材行业发展与国家大背景紧密相关，特别是地产行业联系很紧密，熊国平的另一核心骨干销售经理张勇强调“应对变化的最好方式就是提前做了哪些确定的准备，这才是最重要的。”

张勇还向记者透漏了接下的一个发展势头，“南昌建材市场正处于优胜劣汰的进展中，大环境不见得很快会有好转或者变暖的趋势，而我们明确自己的定位，已做充分的好准备，全力以赴！”

核心骨干销售经理张勇

正是基于整个体系的完善，熊国平对未来充满了期待与信心，“厂家在改变，产品越来越丰富，营销越来越年轻，我做为经销商，经营金舵品牌二十余年，也处于交接棒阶段，我就是想看看，金舵在我们江西还能不能有新的突破。”

未来：奔跑的脚步 永不停歇

熊国平常说，做生意就是做人，做人成功做生意一定成功。待人接物中他有许多习惯，诸如与客户一起时走在靠马路的一边；吃饭时最好的菜留给客人。他说，做人往往就在一些细节中，别小看一个举动，无意中就会感染别人。和别人在一起，你要时时刻刻先考虑对方。心中无我，生意一定会成功。

熊国平也是一个很惜缘的人，他觉得身边有朋友是福气，做别人身边的朋友是荣耀。交友更多是精神上的契合，而不是利害相干。物以稀为贵，人以情为珍。友情不只是一种投桃报李的行为，也不是等价交换的产物，“只问耕耘，不问收获”。

经营金舵瓷砖二十余年，记者追问最的感受是什么？他说：“感恩！最好的时光年华是跟随着金舵品牌，风雨阳光一起成长。一路走过，得到无数人的帮助，始终心存感恩，用一颗感恩的心去做事，拿一颗感恩的心来待人，怀一颗感恩的心回报社会。”

因为感恩，所以要守住“繁华”，才能不辜负所有人的期望。正是建立在这种回报于奉献的基础之上，熊国平不仅在同行中受到敬重，也在社会上享有良好的声誉。“不单南昌要经营好金舵，我还希望整个江西的每一个县市，整个全国市场的金舵家人们都能够取得更好的成就。”基于此，他希望尽自己的最大努力，在江西广袤的土地上，无私助力每一个金舵家人，为广大消费者创造更多美好的家居生活空间！

“最开始的时候，就在南昌火车站附近的建材市场经营金舵品牌。时光飞逝斗转星移，同时期几十家不同的瓷砖品牌，进进出出早已难觅踪影，而我们还在，我们还有追赶的梦想。”年轻时有梦想，为之努力并坚持，让熊国平缔造了传奇人生。

如今早已是成功的企业家，但仍然怀抱理想，在熊国平的字典里，奔跑的脚步永不停歇。

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