为何要设沈阳仓储中心? 金舵瓷砖: 布局东北市场的重要一环!

来源：房产装修家居资讯时间：2020-12-14 10:16

《孙子兵法》有言：地形者，兵之助也。

沈阳，地处中国东北地区辽宁中部，位于东北亚经济圈和环渤海经济圈中心，是东北唯一的特大城市。其次是交通方便，沈阳作为东北三省最重要的枢纽城市，无论是去吉林省还是黑龙江省，基本上都要途径沈阳。由此得出一个共识：沈阳——实乃东北战略要地！

在瓷砖行业，也有一种说法：沈阳，是布局东北市场必须要走的一步“必经之路”。

但怎样才能更稳健地走好这一步“必经之路”？如何在激烈的市场竞争中、在高手过招的品牌角逐下，改变固有模式，寻找一条适合品牌在东北区域发展的营销之路？针对“如何布局东北市场”，金舵瓷砖不单单有品牌层面的思考，并且已经付诸于具体行动。

设沈阳仓+“0库存”运营模式

看到了金舵品牌布局东北市场的决心

2020年12月8日，金舵瓷砖在沈阳召开了以“潮品国牌共赢未来”为主题的金舵瓷砖东北财富峰会。

在峰会上，金舵瓷砖传递出一个至关重要的“品牌信号”——金舵品牌接下来在东北市场开拓发展的决心！

当提及到“为何要在今年年底召开这样一场东北招商峰会”时，金舵瓷砖品牌总经理颜利俭对此表示，“沈阳分公司作为金舵战略体系中重要的一环，对品牌全年营销目标起到重要作用。本次峰会的召开，就是希望明年可以把金舵的品牌营销下沉到东北（地县级）地区，让更多志同道合的合伙人，能够加入到金舵瓷砖这个大家庭来。”

▲沈阳仓储中心

而在峰会开场之前的上午，媒体紧随意向加盟商们一齐前往沈北新区闽南石材城，实地考察占地3000多平方的沈阳仓储中心，深入了解金舵产品、展厅装潢和品牌形象等情况。

看到如此具备规模的中心仓，我们更加好奇：金舵为什么要设立沈阳仓储中心呢？

▲金舵瓷砖品牌总经理颜利俭

在活动致辞环节，金舵瓷砖品牌总经理颜利俭为我们详细讲解了“设立沈阳仓储中心”的来龙去脉：在充分考虑东北市场的区域特性后，金舵总部决定在沈阳设立东北仓储中心，仓储面积超过3500㎡，旨在源头处充分考虑合作伙伴的经营痛点，希望倡导和引流一种“0库存，轻创业”的财富合作模式。

可以看出：唯有帮助经销商/合作伙伴解决了在资金上、仓储上的后顾之忧，他们才能轻装上阵，厂商方能共同开创新的销售局面，寻求双赢。

以沈阳为基点+辐射东北蒙东地区

“沈阳仓”能解决东北远距离卖砖的三大难题

现任职沈阳仓储中心顾问的吴世鑫，在辽宁锦州经营金舵瓷砖已经有14年时间。无论是在锦州市场的拓展上，销售指标的达成上，还是团队的管理提升上，吴世鑫及其团队都积累了丰富的经验。在锦州，提起金舵瓷砖，无论是购买、体验过金舵瓷砖的用户，还是合作的家装公司，整装公司，乃至施工端的泥瓦工，都对金舵瓷砖充分认可和肯定。

▲金舵瓷砖沈阳仓储中心顾问/锦州金舵瓷砖总经理吴世鑫

吴世鑫表示很看好金舵瓷砖在东北市场的发展机遇，“此前金舵瓷砖在东北区域的布局比较少，锦州以外还留下很多空白市场，所以这是一个机会。”

东北地区虽然比不上华南、华东，但还是存有一定的市场需求。再者，近两年市场经历了洗牌，各个陶瓷品牌压力都很大，金舵瓷砖选择此时重点开拓布局东北市场，具备很多天时地利人和的因素。而选择让锦州金舵团队来操作，是一种顺势而为，相信以金舵锦州的发展经验为蓝本，势必能为“金舵布局东北市场”带来更多的惊喜成果。

吴世鑫认为，“金舵总部设立沈阳仓储中心”是非常正确的一个决定，不仅让经销商们看到了金舵瓷砖布局东北市场的信心与决心，而且能够放大金舵的品牌优势与货源优势，同时还可以解决东北地区经销商远距离卖砖的“三大难题”：

缩短运输周期；

大大节省运费；

0库存，资金、仓储无后顾之忧；

本质上来讲，金舵沈阳仓储中心的设立，使得经销商/分销商去库存化，“0库存”模式降低了经销商的运营风险，增强了经销商对经营品牌、销售产品的信心。

吴世鑫表示，“有金舵总部的大力支持，加上‘沈阳仓’能辐射到东北蒙东地区，可以解决成本高的难题，招商也变得更加容易。接下来，我们计划在东北各个地县级地区寻找优质的合作伙伴，全面铺开设点，以点带面，打造更坚实牢固的东北金舵经销体系。”

总部帮扶+营销战术

为金舵东北战略布局加注“强心剂”

作为经营锦州金舵瓷砖14年之久的实力派经销商，吴世鑫深感“总部帮扶”的重要意义。在金舵决心“开拓东北市场”这一战略布局上，他认为，除了有赖于金舵瓷砖的品牌高度、金舵产品的质量保障、金舵锦州团队的齐心协力，还需要金舵总部在各方面给予更多的支持。

通过此次东北招商峰会，可以看出，金舵对经销商的扶持，是相对比较全面且精准的。

▲金舵瓷砖策划推广部总监程小丽

活动当天，针对当前市场营商环境诉求的痛点、难点、堵点，金舵瓷砖策划推广部总监程小丽简明扼要地指出门店落地营销中“销售流程”和“渠道拓展”的核心重点，向经销商介绍营销战术动作上的规划事项。她提议，经销商在门店落地营销方面应该做到：在深挖最擅长领域的同时，对不擅长领域进行尝试，“两手抓”，一手抓重点，一手抓机会，才是主动营销的方向。

程小丽表示，金舵总部对经销商的帮扶远不止于此，而是覆盖了营销工作层面的整个流程，包括但不限于：商学院的培训学习；从活动策划、落地执行到后期复盘，一揽子解决的“渠道活动帮扶”；金舵设计园的打造，致力于门店设计师的设计工具培训和成交能力提升；标准化的专卖店快速设计通道；专门的业务经理协助进行渠道拓展与维护，等等。

▲金舵瓷砖北部大区总监沈国辉

如何有针对性地帮扶东北地区的经销商，配合他们的高质发展？对此，金舵瓷砖北部大区总监沈国辉表示，“首先要深入了解东北的瓷砖市场环境，根据市场需求、消费群体喜好，来匹配相应合适的金舵产品系列与渠道拓展，盘活零售与家装渠道。这次金舵总部在沈阳设仓，也是希望以0库存、小投入，降低东北合作伙伴的运营成本压力，给到他们更多的信心。”