牛商访谈:金舵无锡王展来解开枷锁寻找通往未来的大门

来源：房产装修家居资讯时间：2020-08-27 11:24

2019年8月27日，无锡锡州花园酒店，人头攒动，数不清的摄像机对着会议大厅的出入口，等待着一个人。

14点30分，空气凝固，随即会场近两百多位年轻设计师们开始爆发掌声——来自中国台北著名设计师、金舵瓷砖品牌形象大使张祥镐迈步进入，瓷砖设计中国行·无锡站活动开始了！

这场盛大的设计师活动背后推动者——金舵瓷砖无锡总经理王展来，一边用手整理下衣领，一边快步迎了上去：“欢迎张祥镐设计师来到无锡！”

▲金舵瓷砖形象大使、瓷砖设计中国行星推官、台北伊太空间设计事务所负责人及设计总监张祥镐

这是王展来经营金舵瓷砖的第十九个年头，而这十九年，也是金舵品牌在无锡稳扎稳打的阶段：从市场布局到渠道拓展，成为无锡市场公认的渠道优秀品牌。王展来说，“这一场设计师活动的举办，也是我们一个新的开始。”

很多人提到“王展来”名字时无不竖起大拇指，但对自己，他却谈得极少。王展来始终以一种低调与淡然，务实与真诚，论道无锡建材市场的川流熙攘。

我们的这次对话，也就从他的1986年开始。

“成功之路上的一个秘密”

王展来在无锡市场的成功并非偶然。从1986年独自一人离开了福建，北上苏州，半年后来到无锡，做起了建材经销生意。经过了近十年的打拼，1996年在无锡建材市场里开起了一家八十多平方米的店面，王展来夫妻两人共同经营。“店里主要由老婆来照看，而我更多是跑业务。”王展来笑着说，这就是当时普遍存在的夫妻老婆店。

到2000年初，王展来抓住时机，用手头的积累成为了金舵无锡经销商。王展来任然像创业初期一样充满激情，既当老板又当工人，白天在外做产品推销，晚上还回门店盘点库存。正是在这样的努力下，金舵瓷砖在无锡迅速发展壮大，短短几年便初具规模。

　　▲金舵瓷砖无锡旗舰店董事长王展来

“我有个最大的特点就是坚持，这辈子注定要跟‘土’有关的行业打交道。”纵观王展来86年离家经商至今，他做了很多对的事情，也走过一些弯路，但是“坚持”是他成功路上一个最大的“秘密”。风雨兼程，跌跌撞撞，有苦不言，王展来带领金舵无锡一路走来，经历的每一刻，跨越的每道坎，都带着令人动容的坚忍。

“学会定位格局，也是人生的哲学之一”

优秀的企业家总有一些共性，如不断地变革自己，就像华为所说的“能打败它的只能是它自己”；如不断用定位格局来实现自我驱动生长，就像王展来所带领的金舵无锡团队。这种定位格局的内涵，表现在两个地方，王展来停顿了一下，继续说道：“定位就是对未来的规划，五年十年的目标，并且当环境发生变化时候需要懂得去调整和适应；格局就是一个人只能做一件事情，如果十个人一起去做，那就是能做好一件大事情。”

从创立到现在，金舵无锡一路走来，已是当地建陶市场的一道独特风景。对于王展来说，除了创业经商的激情，还有对员工的一份责任。在王展来看来，企业应该是一个体现员工个人价值的地方，“早在十几年前，我就是启用职业经理人制度”，那个时候建材行业绝大多数都还是夫妻店模式经营，王展来凭借这超前的格局思维，让自己腾出更多时间在企业的整体战略运营上，也让金舵瓷砖在无锡建材市场脱颖而出。

▲张祥镐与无锡金舵团队合影留念

“做任何一件事情，你只有全身心地投入，真正付出就会有收获。”他曾对团队说，“如果只是把工作当作工作，就不会全情投入，还可能会逐渐失去激情，最终产生抱怨，那就失去了工作的意义。人生其实就是一个舞台，每一份工作，都是展示自我的机会。”

这段话，让人们读到了王展来的内心，也让人们读懂了这个时代。

所以在瓷砖设计中国行活动圆满结束后的设计师之夜现场，当王展来之子王锡麟，充满深情地念到：“我知道未来的路，不定会比过去更笔直，更平坦，但是我并不恐惧，站在父亲的肩膀上，真诚、责任、坚持不弃的努力让我看到了成功的方向。愿与现场在座的所有设计师朋友们，一起创建美好生活。”全场响起了雷鸣般的掌声。

“创业不易守业更难”

创业不易，守业更难。“预计无锡建材市场会有不少经销商支撑不住”王展来坦然地说，面对市场的变化，金舵无锡团队需要调转船头适应转变，舵手虽然还是王展来，但船员却增加了不少。

　　▲王锡麟在瓷砖设计中国行活动现场

“我儿王锡麟负责的香江建材共享平台有条不紊地构建中”，王展来说。“再过一些日子，历经一年时间精心打造的建材共享平台将会揭开神秘面纱。在这个平台中将会汇聚家居装修的品质建材，成为连通消费者与设计师的可信赖平台。”商业模式改变发展命运，香江建材共享平台也将意味着传统建材商属性的改变。他深知，在目前建材市场中要再造一个“成功”，“不下大本钱是不可能的”，在投资的同时还必须具备特色。

王展来思绪良久，察觉到市场空白点，选择“装修用户痛点”为突破口，他希望所带领的金舵无锡店能够成为设计营销之路探索的标志符号，成为连接装修用户与设计师之间的建材共享平台。

给记忆来一次倒带，我们会发现，在国内宏观政策调整市场具有诸多不确定性时，许多传统建材企业加上了一道道枷锁；然而商业的底层逻辑并没有发生改变，用户对美好生活的向往始终不变。当你满怀希望时，时间是一种；当你满心失望时，时间是另一种。庆幸的是，我们在金舵无锡王展来身上，听到了枷锁碎裂的声音，那一扇扇通往未来的大门正在打开。