牛商访谈 | 太原金舵王志宇: 豪情侠义骨 勇闯一丈天

赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。

武侠世界，讲究“义”字当道，商业天下，也讲究一个“义”字。

豪侠旷达之人，大都心存一些“郭靖式”侠义情怀。郭靖生性单纯刚直，重孝义，勤奋坚韧，行事成熟稳重，用毕生心血来实现为国为民之目标，是金庸笔下侠骨柔情、豪气云天的代表人物。

而在太原金舵瓷砖总经理王志宇看来，郭靖的“义”不单单是他幼时渴望拥有的一把宝剑，还是勇闯人生路上的一种信仰。他说，“侠义在心，方能笑傲江湖”。经商路上，他可以像乔峰般义气，不让合作伙伴亏本，哪怕自己会为此付出更多；偶尔踩上“被挖好的坑”，他也可以像张无忌一样豪迈一笑，他横任他横，明月照大江。

飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。转瞬间，十余年前还在南开大学求学的学子，已成为叱咤商场的企业家。郭靖说过的一句“打不过就再加把劲”，到他这里变成了“做任何事都要再努力加把劲”！

因为，王志宇心中的江湖，不曾在岁月的消磨下退场。

创业之路 开天辟地

日出太行，月照吕梁。山西太原，这座2500多年历史的文化城市，有岁月留下的痕迹，也有城市生活的进步。

在南开大学读法律专业的王志宇，08年毕业后原本想从事法律相关工作，惩恶扬善、匡扶正义，但没想到需要“子承父业”，从此王志宇闯进了一个神奇的瓷砖世界里，经营金舵品牌一直到现在。

其实，他并不是很多人想象中的“腰缠十万贯，骑鹤上扬州”，而是“足蒸暑土气，背灼炎天光”。

天将降大任于斯人也，作为“创二代，砖二代”，必先苦其心志，劳其筋骨。

聊起往事，王志宇已是云淡风轻，“那种累，无法言语，当时的我是身心俱疲，因为完全不懂怎么装一个好的瓷砖门店，自己不会画图纸，也不懂如何设计装修，只能靠自己硬着头皮上，一点点摸索学习。”

这一年，他感觉自己在一瞬间就长大了，开始懂得父母的不容易，开始心疼家人的辛苦。“早起晚归，我几乎熬了一个月的夜，最终把门店重新装修好。没想到效果还很不错，周围的竞品都跑过来参观学习。”王志宇说道，也是顺着这个契机，他慢慢开始接触瓷砖，了解瓷砖，尝试经营，逐渐从父母手里，接过经营太原金舵瓷砖的担子。

刚开始那两三年，王志宇展现出超强的求知欲与学习能力。每天都去逛建材卖场，去了解其他同行是怎么做的，市场情况如何，市场在往哪个方向变等等。“多亏了那段过渡期，我对瓷砖才逐渐有了自己的想法，并开始行动起来。”王志宇坦言道。

别让自己的脚步停下来，多做一些，做好一些，这些都可能成为未来的转机。当时门店位置比较散，王志宇开始关注到市场环境与产品展示效果，发现进驻居然之家是一条可行之道，对于经营金舵会是一个值得借力的平台。“当时想进驻居然之家，并不是一件容易的事。”王志宇讲道，一次次的沟通，一遍遍的磨，幸好结局是好的，2011年太原金舵正式进驻居然之家河西店，并于2012年再开一店，进驻居然之家春天店。

十余年来，太原居然之家卖场中的瓷砖品牌进进出出，而在王志宇的带领下，金舵品牌始终稳占核心C位。王志宇就是凭着那股强韧劲，开天辟地，将很多“不可能”变成“可能”。

豪迈云天 与团队是相互勉励的反作用力

在荡气回肠的江湖里，只要郭靖振臂一呼，大半个武林侠义赶来相助抵御外族。这就是所谓侠之大者，必有振臂一呼、应者云集的号召力，还有决策、识人的能力，更有包容、智慧的魅力。

采访期间，王志宇邀请我们与他的团队一同品尝当地美食，本以为是小聚，结果到了餐馆一看，竟然摆了一大桌，热情真诚，五湖四海的人因他而相遇，足见其人格魅力。

“在团队人才培养方面，我们有中长期的规划，首先保证团队人员的稳定性，继而全方位提升员工技能，培养他们从单一型销售人员转变成综合型业务人员。”王志宇希望在太原金舵努力前行的同时，团队中每个成员都能在未来激烈的优胜劣汰中获胜，实现自我价值。

到今年，王志宇跨进瓷砖行业已经十二年了，团队很多核心骨干也是是超过十年的陪伴与共同奋斗。谈到理由，周围几乎所有人都表示：“王志宇是一个好领导，一个优秀的企业家，还是一个真心为我们考虑的好大哥。”朋友有话一起聊，朋友有事一起扛，这就是王志宇与团队其他成员的相处模式。

在王志宇心目中，太原金舵团队绝对是NO.1。不论大小事、急或缓的项目，每个成员都是认认真真做事，竭尽全力完成。“很多时候，是他们的热情感染了我，是他们的努力不放弃反过来带动了我，无论如何也不能轻言放弃！”王志宇说，“这也是我们团队为什么战斗力这么强的原因。”

初出茅庐时的年少无畏、披荆斩棘，到如今商海中的豪迈云天、勇闯天涯，让王志宇更加坚毅地面对未来，不为挫折而轻言放弃。就像他所说：“我希望可以让团队每一个成员都能开心工作，幸福生活，让工作成为荣耀，在公司里实现他们的人生目标。”

对团队爱护，他要让员工的工作更加稳定，让他们有更好的一个未来；对消费者诚信，用服务精神对待每一次沟通；对合作伙伴负责，在商业的变革中，一同携手走向共赢之路。

勇闯商海 笑傲江湖

时代变迁，商海变幻，企业决策人必须审时度势，制定适配的市场决策。

“2014是我们达到高峰的一年，当时我们依托零售渠道，提货额就达到600万。”王志宇说道，但是地产政策变动，市场开始急转直下，“2015年，我们就察觉到市场的风向有明显变化，原来单一的零售渠道遇到瓶颈，市场到底怎么了？太原金舵瓷砖的未来应该怎么走？如何才能再突破提升？”

在这非常明显的分水岭上，太原金舵开始转型，王志宇迅速带领团队做出改变，建立起家装渠道、分销渠道、工程渠道等，迈上全渠道发展之路。

“转型路上，面对越来越难的市场，说实话，有时候我也会有一些悲观无措”，王志宇坦然说道，要在商海沉浮中笑傲江湖，就必须扛起这一份沉甸甸的责任，他很快重拾信心，“市场变化能影响我们的销售额，但不能决定我们的生死去留。”

禁得住寂寞、受得住打击，一点点去磨合市场的趋势变化，做好渠道与经营。王志宇坚信太原金舵的优势：配合有力的团队、完备周到的服务体系、上传下达的有效沟通，还有深得市场与消费者认可的金舵产品。“只要努力坚持再加把劲，我们肯定能做得更好。”

“起初没想过做瓷砖这一行，但既然做了，就没有随便去做做的道理。”王志宇从小喜欢探索、敢于尝试、热爱学习的习惯，一直贯穿他十多年的事业生涯。他坚信，“比别人多下功夫，坚持踏踏实实做事，最后可能做得更好。”坚持与努力，是通向成功的基石。

当初接下太原金舵，是为分担父辈的辛劳，是对长辈的孝顺，如今太原金舵经营得越来越出色，闯出自己的一片天地，除了团队给力、品牌优秀、产品质量过硬，还有一份功劳应该归于王志宇的个人魄力：敢闯敢试往前冲，顺势而为方可为，定下目标就行动。

“做任何事都想再努力加把劲”的王志宇，心中始终藏着一个侠义世界：一轮血红落日中，郭靖弯弓射雕的身影依然英姿勃发。目光如炬的王志宇，也立志要在商海江湖里留下自己的身影。

如今，“瓷砖”已经牢牢烙刻在王志宇心中，凭着一腔热血与坚持，让这条路越走越宽，越走越稳健踏实。

【END 文/金铭】

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