“日光”or滞销?福州楼市低迷期 这些楼盘成交量却高得惊人?

众所周知，近年来楼市整体呈下行趋势，纵观福州房产市场，今年以来依然有大波楼盘入市，房源供应量可以说是大大高于成交量的，不少开发商都陷入了去化困难的境地。

然而不难发现，虽然滞销才是常态，但也有一些“日光”楼盘备受购房者欢迎，很明显，大家的购房需求还是存在的，只是如今已然是买房市场，选择众多，只有那些优势突出的楼盘才能真正被客户们青睐。

那么，究竟什么样的楼盘能赢得购房者的心呢？接下来，小编将列举一些去化情况良好的项目，分析其背后的竞争优势。

一、购房需求依然存在，价格合理即可取胜

位于仓山区盖山镇江边洲路133号的祥浦苑项目，是不少福州购房者耳熟能详的“神盘”，均价在2.1万元/㎡至2.5万元/㎡之间，于2019年8月11日正式开盘，推售870套房源，创下了去化率百分之百的好成绩。

值得一提的是，该项目最后98套房源于本月10日推售，又一次成为人们津津乐道的“日光盘”。根据福州市不动产登记和交易中心网公布信息，尽管还有部分客户未网上备案，但已售住宅套数也显示有872套，即使只看备案数据，去化率也高于九成，可以说是相当亮眼。

很明显，祥浦苑项目之所以受到追捧，很大一部分原因是价格。毕竟同处江南CBD板块的其它楼盘均价大多高于2.5万元/㎡，虽然看着定位不同各具优势，然而本质上没有多少差别，难怪不被购房者中意。

这或许也能给众多开发商提个醒，现在购房者们观望情绪浓厚，基本都能以理智心态选房了，很难再用吹得天花乱坠的宣传来哄骗，如果在其他方面无法与周边楼盘拉开差距，至少也得占个价格上的优势吧？

二、价格并非唯一因素，品质卓越亦可吸引目标客户

当然，低价不是唯一能够打动购房者的因素，毕竟在房产市场中，并非人人都是刚需客户，也有一些售价明显高于周边项目的楼盘，凭借其卓越的品质或准确的定位，同样可以在这略显低迷的福州楼市中赢得一席之地。

例如位于晋安区鹤林路以南、塔头路以北的公园左岸项目（备案名：茉莉花园），均价在3.8万元/㎡左右，比同处东二环板块的其它楼盘2.7万-3.5万元/㎡的价格要高出不少。

然而，根据网上备案信息，截止7月30日，该项目去年取得预售许可证的1094套住宅已售出964套，去化率接近九成。要知道，该项目周边的一些楼盘，开盘都一两个月了去化率还远远低于五成。

究其原因，或许和公园左岸项目是低密度改善型楼盘有关。位于东二环泰禾旁，又是无安置配建的纯商品房，虽然其价格无法被刚需客户所选择，但是根据去化情况可知，其优越的品质还是精准地吸引了许多晋安、鼓楼的改善型客户，市场认可度相当不错。

根据上述楼盘分析，我们可以发现，在这两极分化现象严重的福州楼市，购房者们在选择房源时是十分慎重的。性价比高、配套优越或是品质过人，总要有一个两个突出的优势才吸引得到客户。开发商也不必花太多心思搞什么花里胡哨的噱头，专心提高房子的品质、不浑水摸鱼偷工减料，才是最靠谱的蓄客之道。

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