TOP级房企如何征服三四线城市？

  最近几年，随着一二线热点城市土地供应稀缺，地价大幅上涨，竞争日趋激烈，越来越多的大牌房企，为了实现更高的规模和目标，把目光投向了广阔的三四线城市。

  其中当然少不了浙江房企的身影，尤其是2018年开始，浙派房企走出去的脚步越来越快，越来越远，滨江集团毫无疑问是其中的佼佼者。

  112万平方米，近10000户人家

  深耕七年成就一座“万家花城”

  目前为止，最能代表滨江集团下沉三四线、持续深耕，并且大获成功的项目，是平湖的万家花城。

  2014年1月，滨江在平湖拿地，万家花城项目正式启动，加上2019年10月拿下的新地块，整盘共5大地块，计容面积超112万平方米。经过6年半的开发，目前平湖万家花城整盘（除新地块外）高层全部售罄，业主近10000户，已交付计容面积87万平方米，交付业主近7000户。

  从2015年开始，平湖万家花城每年成交量都超过1000套，牢牢占据平湖“量价双冠王”的宝座。尤其是2017年到2019年，得益于环沪概念的爆发，平湖迎来楼市腾飞，万家花城连续三年以每年1800多套、30亿销售额的态势飞奔，2019年的销售额更是占到整个平湖的三分之一。截至目前，平湖万家花城的总销售额已经突破127亿元。

  用“滨江精工”的强大产品力，进行精准的降维打击，这是滨江在平湖万家花城给出的方案，也是滨江一以贯之的经营策略。

  2014年踏入平湖时，滨江以“江南人的好房子”这样一句广告语，直击人心。品牌刚刚落地，滨江通过营造湘湖壹号同款售展中心、杭州实地考察等眼见为实的策略，让平湖人切实感受到滨江“品质为王”的开发理念。

  尤其是2016年年底首个组团家和苑提前6个月交付，交付率破90%，满意度近100%。实景呈现的平湖万家花城，配上滨江物业的高规格服务，迅速征服了平湖业主，业主的口碑也随之成为它最强有力的营销手段，为接下来的腾飞做好了准备。

  上半年，兴和苑刚刚交付，至此，平湖万家花城“家和万事兴”的宏大蓝图，已然成为现实。今天，当我们走进平湖万家花城，蓝宝石泳池、堆坡园林、棕榈树景观等滨江经典元素随处可见，置身其中，跟杭州大本营的滨江小区，并无分别。

  而且，滨江也为平湖万家花城注入了创新和突破。在这里，为平湖首次引入了人脸识别门禁系统，并且开创性地在架空层区域构架了邻里互动空间，以一个大盘之力，引领了小城新的生活方式。

  将高端居住带入湖州

  价格更贵却卖得更好

  如果说，滨江在平湖用一座万家花城展示了持续深耕的产品力，那么它在湖州的开疆拓土，用高端产品更加直接彰显了“滨江精工”的品牌号召力。

  2018年3月13日，滨江集团携手棕榈股份，以1.83亿元竞得太湖度假区长田漾单元地块，正式进军湖州。一年后，在这宗地块上拔地而起的十里春晓，成为了滨江献给湖州人的首个高端住宅。十里春晓容积率低至1.1，打造了25栋6层花园洋房，12栋联排，以及13栋中式合院，定位高端改善客群。

  去年4月，十里春晓首开，此后每月加推，成为2019年整个湖州卖得最好的三个项目之一。进入2020年，十里春晓更是爆发，以8.02亿元的成交金额，登顶湖州1-5月份销售榜，并且，以16516元/平方米的成交单价，成为销量前十楼盘中的最贵项目。

  与此同时，十里春晓的姊妹篇湖畔春晓在今年5月10日入市，当月连开两次，短短半个月时间就已签约65套，金额超1.34亿元。

  在十里春晓和湖畔春晓，滨江为湖州人民带来了在杭州大受欢迎的幻影风格和卡地亚风格样板房。而且，目前滨江最顶级的A+定制系列——湘湖里的紫禁明月风格，也在十里春晓的合院、排屋产品里一脉相承，迅速征服了湖州的终极改善家庭。

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