美家时贷:小装企大能量,三四线城市装企如何突围
美家时贷:小装企大能量,三四线城市装企如何突围
前言:绿豆家装是贵州省知名家装连锁品牌,经过数年耕耘,探索和总结了不少开发下沉市场的经验。以贵州毕节市加盟商为例,仅130平方米店面,员工12人,年租金3万/年,运营费用合计不过40万/年,2019年产值达到了2500万!背后的成功秘诀是什么?
家装市场经过多年发展,一二线城市已相当成熟,规模趋于饱和、红利转红海;同时,三四五线城市的房地产市场和城镇化水平仍保持较高速度增长。因此,越来越多的装企将眼光投放到了这些城市。布局下沉区域的装企,展厅规模不大、服务人员不多,无法照搬大店模式、群狼战术、广告轰炸等玩法,如何有效突破?以下三点尤为重要:
1、如何有效引流?
2、如何解决客户与装企之间的信任问题,客户凭什么选你?
3、如何提高到店转化率?
一、预授信:助力装企精准引流
贵阳绿豆家装总经理 张发源
绿豆品牌联合创始人、贵阳绿豆家装总经理张发源介绍道:只要能让客户信任,店面大小不是问题,信任是影响消费者决策的核心因素。绿豆家装与全国家装分期平台美家时贷合作3+X分期产品,很好的解决引流和客户信任感问题。
“我们在超市电梯、寄存柜等都投放了装修期间不付一分钱的宣传标语,附带美家时贷的专属二维码。客户打开支付宝扫二维码,不用输入任何个人信息,就可以在数秒钟内查看和领取绿豆家装专属的免息分期额度。”
基于支付宝,带来品牌提升;利用预授信,提前领取额度,刺激了业主消费需求;业主前120天无需任何还款,真正做到了装修期间不付一分钱,差异化营销和付款方式给业主带来不一样的认知。
“这样,我们就打开了和客户交流的正确方式,大大提高了到店率和转化率。绿豆家装本身良好的装修品质,再加上3个月免费使用资金,客户非常乐意来装修,进店客流增加了一倍,转化率提高了10%,年产值实现翻倍。”
二、装修期间顾客不付钱、装企不差钱:解决客户与装企间的信任问题
下沉市场开发成功案例:毕节隶属贵州省下辖地级市,毕节绿豆家装展厅130平米,年租金3万,员工12个人,一年房租人工及广告固定开支40万左右。毕节绿豆自从使用美家时贷的3+X分期产品,2019年年产值超2500万元,成功实现客流量、到店率、签约率、产值等翻倍业绩。减去固定的房租等开销成本,利润也实现了翻倍。真正做到了小装企大能量!
据毕节绿豆家装总经理金志介绍:使用美家时贷的3+X分期产品,自从打出“装修期间不付一分钱”的宣传标语,在当地行业轰动很大,主动到店咨询的客户增加了很多。业主提交分期申请后,美家时贷在两小时内就可以出审批结果,也大大提高了我们的直签率。款项则直接支付至装企,顾客不用付钱的同时装企还不差钱。
传统装修公司需要客户节点验收后,再让客户交进度款,有时候客户忙,验收进度较慢,进度款交得慢,导致工地施工周期紧张。与美家时贷合作,解决了付款的及时性、保障了工地进度,节点一到就可收到进度款,保障材料工人及时进场施工。还一并解决了向客户收尾款的难题。
毕节绿豆家装总经理金志(左二)与美家时贷高管(左三)
3+X先完工后再分期付款,为什么适合下沉市场?
最大亮点是与装修这个特殊的“服务过程”+“制造过程”相匹配:放款后前3个月装修期间,客户无需还款,额度最高30万,从第4个月(约120天后)开始还款,对于客户有多重意义:
减轻客户对装企跑路的担忧、对装修质量的疑虑。
高效无感支付降低了客户掏钱时的疼痛感;免息则给了客户赚便宜的感觉。
给客户3个月装修完成的合理预期。
对于装修公司则保障了付款及时性、保障了工地进度、解决收尾款的难题。
极速、极简、纯线上:提高到店转化率
美家时贷依托支付宝的强大科技能力、极致用户体验,打造区别于银行的差异化家装金融营销方案。
极简:无需纸质材料、面签、开卡等繁杂手续。
极速:5秒领额度,2小时放款到装企,0压力装修。
纯线上:查额度、申请、审批、放款、还款全流程纯线上操作,无需额外下载APP。
三、美家时贷——家居行业的基础金融设施
美家时贷,由装修行业龙头——金螳螂集团发起成立、与支付宝战略合作的家居消费金融品牌,定位装企最可靠的金融合作伙伴,也是省金融办认可的持牌金融机构。
经历3年行业耕耘与沉淀,美家时贷熟稔装企需求,形成了强大产品矩阵,有力提升装企营销、留资、转化、回款各项能力。
3+X先完工后付款:前120天无需还款,助力装企和客户建立信任的同时保障自身现金流,下沉市场开发利器。
首付分期:装企直签神器,业主仅凭shen份证即可申请,秒出额度秒到账,当场锁单不流失。多家套餐型装企用首付分期,直签率提升三分之一。
标准分期:额度高达50万。
美员贷:面向设计师,合作装企员工专属低息贷款。
美银贷:面向业主装修后阶段生活消费,可用于家具、购车、旅游等支出。
多家银行合作的家装分期:低费率、高额度、享返佣。
秉承“让未来多一种可能”的愿景,美家时贷已布局30+城市,与1000多家优秀装企合作,为数万家庭提供家装分期服务。从合作装企实力、合作数量、放款规模、市场口碑等多个维度,美家时贷已成为中国家装场景金融第一品牌!
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