常居地产教你换房：旧房如何卖个好价钱？

来源：房产装修家居资讯时间：2020-06-03 15:04

　　面对近年一直上涨的房价，大多数家庭已经难以在买房时做到一步到位，只能通过先购买一套“刚需”，再“以房换房”改善住房条件。因此，如何能快速售出旧房，并且卖个好价钱，成为了换房者最关心的问题。那么在卖房环节，常居地产经纪人是如何帮助客户更好的卖出自己的房子的呢，我们为你总结三大要点。

在出售房屋时，房屋成为了一件“商品”，从营销上说，商品不存在优点缺点之分，只有特点，而从这些特点中找到专属于这件商品的“卖点”是最首要的，在确定商品的卖点后，我们还要对这些卖点做好“包装”工作。电视剧《安家》中，孙俪饰演的“开单王”房似锦就通过对“跑道房”进行装修，并向女主人宫蓓蓓具体描述了今后住在这套房的场景画面，成功打动宫蓓蓓，从而卖出了这套奇葩户型的房子。

1、如何找到属于自己房子的“卖点”

大部分人在出售房子时，会写清楚房屋朝向、户型、面积、楼层、小区环境、学区等基础信息，但这些并不能成为这套房子的“卖点”，只有房屋在居住方面有什么设计、小区建设有什么亮点、周边有哪些配套、是否有升值潜力等才是你要告诉别人的“卖点”。例如，四季阳光照射时间长，南北通风好夏天不闷热，平时买菜仅需几分钟，小区绿化多、人车分流很适合有老人孩子的家庭，环境安静周末能睡个好觉等等，充分还原买家未来在这居住的场景画面。

2、怎么为自己的房子进行“包装”

好的“商品”不仅要有清晰的卖点，还要有足够精美的包装，房屋也是一样。在各种中介平台，很多老破小或者简装房，不是少有人问津，就是被砍价到怀疑人生。想要让房子卖个好价钱，建议一定要进行翻新，可以选择比较浅色的漆将墙面的进行翻新，把各种霉斑、涂鸦改掉，让房间显得更明亮；扔掉家中不用的杂物，进行全面打扫，让整个空间看起来大而整洁；适当选择一些新的挂画、地毯、摆设等软装，营造舒适的居住氛围。

接下来就是选择专业的摄影师对房屋进行拍摄展示了，优质的图片能更好呈现房屋的空间格局，全方位展示房子的优点，节约买卖双方的看房时间。如果有买家需要上门看房，记得尽量选择一个阳光比较好的时间，让买家能更好的观察房子，也能感受到房子的良好采光。

3、最后，沟通态度同样重要

房屋交易的金额较大，很多买家都是抱着谨慎、观望的心态看房的，真诚热情的态度更能打破这种心理状态，并在遭遇还价时有说服力。站在对方的角度想象下，如果你买房时，卖家态度随意、爱理不理，你是不是也觉得这单交易更容易在还价、房屋交接时出现问题？

想要让自己的房子卖出一个好价格，可以说是一个劳心劳力的过程，但在常居地产，从前期评估、卖点描述、实勘拍摄到交易环节都有专业人士跟进，你可以享受轻松安全的一站式换房服务。另外，常居地产还将“换房无忧，首付垫付”、“不吃差价，吃一罚千”、“住宅税费精算，佣金差额赔付”、“交易枉跑，赔付交通费”等十大安心服务承诺加入购房合同，从卖房到买房，通过针对性服务帮换房者解决难题。

为你的美好生活提案，常居地产将全力以赴为每个人找到梦想中的家！

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