市场收紧下,这家江西房企逆市迈进行业百强

受疫情影响，地产行业的销售规模在今年整体呈下滑趋势，一些区域性的中小房企更是面临生存危机。但也有一些质地良好的房企，能在市场寒冬下逆市突围。

2020年以来，大多数房企的销售规模和拿地投入均出现明显下滑，但总部位于江西南昌的中奥地产却凭借着多年来打下的基础，不仅销售业绩稳步增长，还在投资端抓住市场机遇积极扩充土地储备，进入全国百强房企的行列，在规模和品牌度上更进一步。

根据中指研究院1-4月房企销售业绩TOP100排行榜显示，中奥地产的销售额为53.5亿，位于排行榜的第97名；权益销售额为46.2亿，位于排行榜的第96名。

在疫情影响下，中奥地产的拿地规模更显示出了这家房企未来可期的潜力。在中指院1-4月房企拿地排行榜上，中奥地产的拿地金额为53亿元，位于排行榜的第50名，拿地面积达到135万平方米，位居排行榜的第32位。

中奥地产成立于1995年，是江西本土最早从事房地产开发的专业房地产企业之一，开发面积近千万平方米，开发城市遍及常州、无锡、三亚、九江、南昌、抚州、江阴等16个城市，2019年已成为江西省和南昌市房地产市场10强企业。2020年伊始，先后在江西、长三角和珠三角区域共计12座城市，拿下近20个地块。

在整体市场环境不利的背景下，中奥地产却能超越周期实现更好的发展，并开始走向全国视野，核心是这家公司一直坚持的理念是不以规模论，而是用心做好产品，只有这样才能抓住市场机遇脱颖而出。

过去几年，中奥地产专心打磨产品力、服务力，同时在设计层面用心下功夫，他们是通过对客户需求和市场的精准把握，凭借高性价比的产品，在激烈的行业变局中，实现稳健发展。

产品营造定制化

一个优质的项目，除了社区环境优美，房屋质量安全有保障，物业服务周到外，还非常重要的是因地制宜，能够满足当地人的生活习性。

与其他房企一味谈规模不一样，在中奥地产内部，谈的比较多的一直是从用户视角出发，突出产品的安全、实用性和对客户的尊重，具体产品要做人群、土地和需求的研究，满足当地市场客户对美好生活的追求。

在中奥地产每个落地的项目中，从示范区、景观设计到户型呈现，都能直接体现出这家公司在产品力上的用心和对当地人生活的尊重，每个项目都为当地人特意制定。

在南昌象湖新城赣江东岸的红星中奥广场项目中，中奥地产结合南昌以水迎客以及老子“九成之台、起于垒土”的历史文化特点，设计和景观以台地为介，用层层叠叠的立体景观以致敬自然。

中奥地产希望每一个项目都能成为区域乃至城市标杆。为此，中奥地产今年全新推出了“乐岛计划”2.0版本——快乐生活家，来全面提升产品实力。

快乐生活家包含快乐归家、快乐住家及快乐社区三大价值体系，不仅代表中奥地产在住宅开发和社区打造领域的价值观，也是中奥地产对快乐生活方式的一次系统化表达。

中奥地产还潜心研究归家动线，将社区公共空间作为项目的重要衡量指标，将归家的尊崇感、仪式感，住家的舒适感、安全感，以及社区中的全龄健康系统、儿童成长系统和服务系统进行统一整合梳理，是基于空间、服务、邻里、智慧、商业五大维度所提炼的亮点及内容，致力于给每一位业主一个舒适的生活环境和快乐的生活体验。

除了在产品力打造方面用心外，中奥地产这两年也在努力提升对业主的服务能力。

全龄沉浸式社区服务

社区是人们最重要的生活场所，社区的公共空间承载着居民丰富的生活事件、情绪释放以及邻里、亲子交流等。良好的社区环境和多重体验的社区公共空间能给居民们带来更多欢乐并且更好的满足居民需求。

中奥地产在2019年提出“快乐生活综合服务商”的核心定位，以“始终快乐相伴”为品牌理念，用“地产+服务”链接客户。旗下的中奥物业自2015年成立以来，服务面积近300万平方米，管理业态涵盖住宅、城市综合体、产业园等多种物业形态。

与注重产品力一样，中奥物业也极为重视服务细节。他们用近2000条管理规则，3套可视化标准，2项作业指导书规范每一个服务细节。

虽然指标繁多，但中奥物业的服务逻辑其实很简单，一切从客户出发，客户自买下房子的那一刻就应该享受到物业的服务。在项目交付前期提前介入，是因为作为物业方，他们相比工程建设方更能体会到业主的关注重点，能从客户的角度去把控产品质量。

中奥物业在今年发布了“乐邻社区”运维模式，以“五心”服务为标准（细心、贴心、放心、安心、精心）提供物业全生命周期服务，依托此标准，中奥物业提出准业主服务前置特色服务，即在业主购房后交房前提供物业服务。

通过这些形式，中奥在产品和项目打造上传递出对所有业主的关爱，还有对健康和陪伴的关注。这种对生活方式的营造，与中奥所布局的二三线城市业主类群也相契合，从而在理念和服务本身上得到业主认可。

好的产品和服务，让中奥地产得到了市场与客户的双重认可。这也是今年在疫情影响下，中奥地产的销售情况仍然保持大幅增长的关键。

“做一个、成功一个”

作为一家规模不大的房企，中奥地产在项目选择和打造上格外用心。过往多年，他们都坚持“做一个、成功一个”的原则。

因此在实际操作中，每拿一个新项目，中奥都会充分研究地块、研究客户，充分挖掘地块和客户的价值并定制出户型，力争为项目所在的城市带来创新。

不同于追求高周转企业的复制性，中奥每个项目都具备独特性，是依据当地市场、客群和地块打造出的独特产品。这种策略，对中奥的产品设计能力提出了极高的要求。

具体执行过程中，中奥在产品定位阶段，便会把区域内所有竞品户型全部掌握和研究，做到产品户型独特，必须具备竞争力。针对每一个项目，中奥都会出三版甚至更多版本的户型，会以毫米为单位去争取更多面宽、进深。

这一严格要求背后，是中奥地产对客户购房逻辑的理解。只有保证产品质量，户型领先同行和竞品，购房者才能与竞品比较后在中奥买到最合适的房子。

凭借全力提升产品力、服务力、设计力这些增强内功的措施，中奥地产这两年的发展不错，团队在得到锻炼后，也提升了操盘能力。

与之相对应的是，中奥地产的销售额也随之增长，2019年他们的销售额相比2018年增长了三倍，增速惊人。以今年前4月的销售表现，他们今年的销售规模能再突破，2021年预计翻倍，实现从一家区域房企到全国房企的跨越。

在行业融资收紧的背景下，这几年稳健发展的中奥地产在负债和融资方面的表现也不错。中奥的负债水平依然低于30%，融资成本也低于7%，且主要融资来源是更健康的银行借款。

作为一家中小型房企，中奥地产能维持这一财务和融资水平实属不易，这也为他们今年前四月在土地市场上大举投入，打下了坚实基础。

把产品力做好，敬畏市场，适当控制速度和规模，地产商就能活下去，且也能活的很好。中奥地产所坚持的战略或许并不主流，但却依然能穿越市场周期。

作为一家典型的“小而美”房企，中奥地产的发展模式，不仅能使这家公司本身继续稳健发展下去，也为其他区域化房企以及中小房企提供了一条突围路径。

来源：界面新闻

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