【北京土拍惊爆巨大冷门】18投0中，中海沦为陪标王！

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2021年备受关注的第一次北京土拍暂告一段落，上周阿伦在第一时间对这场土拍进行了自己的总结。

一个北京土著媒体人眼中的京城土拍大战

文章发布后，不少圈内的好友发来私信，其中有一位朋友的观点颇具有代表性：你这标题不错，我还以为要写得更针锋相对呢，看了里面，还是手下留情了啊！

阿伦自己也觉得，结婚之后，我的文风都变得温和了许多。也有人感叹太温和了，还想看点刺激的呢！

今天，就满足朋友们的需求，写点儿刺激的！

众所周知，过去三年，中海一直蝉联北京拿地权益金额的桂冠，同样的，在销售市场上，凭借中海寰宇天下的强势表现，中海也连续两年以破百亿的成绩蝉联单盘销冠。

因此，在本次京城土拍大战打响之前，业内便对中海寄予厚望。不少人甚至猜测一向重视北京市场的中海，会最终拿下几块地。

3块？瞧不起谁呢？

5块？那不可能！

10块？还真没准？！

最后的结果让人们大跌眼镜，中海出手18次（PS：报名竞拍的地块数量，其中15块为独立报名），却一块地没有拿下！

18投0中！放在篮球场上，你能想象这是一位神投手的命中率吗？你肯定想不到，因为大家都没想到，然而中海却做到了！

用篮球场上的专业术语说，中海这种命中率无疑是打铁王！

用地产行业的专业术语说，中海彻彻底底的沦为了陪标王！

中海为何在这场土拍大战中铩羽而归？这次战役的失利，会给中海造成哪些严重的后果？在下一次土拍来临之前，中海内部又将作出怎样的调整？

先来说第一件事，为何铩羽而归？阿伦认为，有几个方面的原因：

1、利润至上

中海一直以来都秉持利润至上，在拿地方面也是如此。过往的土拍，尽管溢价率比这次要高，但限制条件并不多。而这次土拍，溢价率被ZF控制住了，随之而来的是很多附加限制条件，折算之后，利润率就非常低了。这与中海利润至上的原则并不相符，因此在举牌时就显得没那么大的动力和魄力。

说到这里，要多说一嘴，以后中海给置业顾问培训销讲的时候，拜托千万别再出现“我们不是为了赚钱，我们是为了提升区域人居水准”的话术了，虚伪的让人作呕！

2、形势误判

以往的土拍，通常都是价高者得，往往都是谁有钱谁笑到最后。但这一次，除去利润率降低之外，很多规则都是第一次施行。以金盏那块地为例，最终被中冶摘下，其实是出乎中海意料的。除此之外，老根据地石景山，通常是鲜有房企与中海来竞争的。但在衙门口地块的土拍中，横空出世的融创半路截胡，这完全是在中海预判之外的事情。

3、目标分散

本次土拍，可谓吸引了众多房企的入场，总计超50家房企报名参与争夺30宗地块。在全部30宗地块中，除联合其他房企报名了3宗土地之外，中海还独立报名了15宗地块，也就是说60%的地块中海都参与其中了。算下来，光保证金就交了不老少。然而，在举牌过程中，由于目标太过分散，中海在每场拍卖中都显得勇气不足，无论是举牌速度的缓慢还是加价幅度的胆小都最终导致中海在与其他房企的竞争中败下阵来！

综上3点原因，中海最终在本次京城土拍大战中表现得毫无存在感，最终沦为陪标王！

那么，这次土拍后，对中海的影响是什么呢？阿伦认为，影响有三：

1、市占下降

在这次土拍之后，中海在北京市场的占有率必然会出现下降，这是板上钉钉的事情。你自己没有拿到地，竞争对手还疯狂补仓，此消彼长之间，市占率下降是必然的事情！

2、产品断层

由于错过了2021年最重要的一场土拍，中海在北京市场上的产品将在未来一两年内出现断层的危险，毕竟只吃老本，总有消耗殆尽的那一天。其在此前积累的口碑与客户资源，也有流失的风险！

3、销冠不再

过去几年，中海都一直稳居北京市场的销冠宝座。然而，这样的形势，在今年乃至未来几年，恐将发生变化。阿伦预判，就在今年，中海北京市场的王冠会被摘下，而大概率，这顶王冠会戴在首开头顶！

土拍大幕已经落下，中海能否在下一次土拍到来之前，进行必要的调整，才是决定是否能迎头赶上的关键。关于调整的策略，阿伦也有三点建议：

1、摒弃传统

在传统的观念中，中海对于利润率的渴求是业内众所周知的。可以说，在众多房企中，中海利润王的帽子早已戴了多年，然而这顶帽子如今也成为捆住中海手脚的关键！如今的土拍市场，早已不是从前那个让房企赚的盆满钵满的时代了，有地拿就不错了，不要想那么高的利润了！总不能肥肉您自己吃，带骨头的您就不稀罕啃吧！

2、重视对手

实际上，中海此次对形势出现误判的另一个原因，就是对于竞争对手太过轻视！这就如同在职业赛场上，尽管你是卫冕冠军，但挑战者的实力其实也不容小觑，你的决心没有对手大，你被挑落马下那是理所当然的事情！这里面，不仅是中海投拓部门的人需要重视对手，中海北京公司这一块，其实也有难辞其咎的责任在里面。

3、备足资金

也许有人说，财大气粗如中海怎么可能会差钱呢？中海肯定是不差钱，但中海北京就不一定了~土地集中供应，考验的就是大公司调配现金流的能力，如何在短时间内将弹药补充到地方公司账面上，是对其统筹能力的一场考试！显然，这第一场考试，中海是考砸了，得了个鸭蛋！

三个原因，三种后果，三大建议，阿伦都讲完了。

三三见九，九九归一，期待下次，中海加油！

本文首发于微信公众号：阿伦侃房。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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