择优而入,外来房企加速布局杭州

来源：杭州日报  金萍

来到4月的最后一天，虽然经历了疫情的突袭，但杭州的房地产市场正在逐步回温中。尤其是近期的土地市场，成交活跃，不仅有本土房企滨江集团抢下钱江新城二期核心区的景芳三堡地块，也有敏捷、合能等首入杭州的企业高歌猛进，强势拿地布局杭州。

据统计，仅今年前4个月，通过土地市场招拍挂新入杭州的房企就达5家。同时，中指研究院的数据也显示，去年长三角城市群成为房企竞相追逐的焦点，这些城市中，杭州一枝独秀，成为全国TOP10房企最钟情的城市。

外来房企高调布局杭州 小步快跑，不到3个月已出规划

从今年1月至今，已经有5家房企首入杭州。1月17日，粤系房企花样年以总价18.18亿元、折合楼面价27367元/平方米、溢价率18.97%的代价摘得艮北牛田地块，首次进入杭州住宅市场。2月3日，钱塘新区大江东的两宗宅地出让，竞争异常激烈，同时也迎来了两家全新入杭的企业——中国三迪和上海大华，其中中国三迪夺得的临江片区商住地块竞争一直持续到竞拍自持比例，最终以自持13%告终。而本周，乔司和桃源的两宗宅地也均以“封顶+自持”花落粤系房企敏捷集团以及创建于香港的合能集团。

对于这些房企纷纷抢滩杭州市场的原因，除了以合能集团的一句“杭州是未来高质量人口聚集、购买力强、常住人口多、房地产市场潜力巨大地区城市”来总结外，房地产公司自身的扩张动因也不可忽视。

仔细看看这些企业，其中不乏老牌房企，像来自广州的敏捷集团1998年就进入房地产开发领域了，在全国有100多个项目，去年的销售额达505.3亿元；同样是粤系的花样年也是常年位列百强房企的企业，去年全年销售额达362.1亿元，今年更是要达到450亿元的销售目标；而1998年起家于上海的上海大华也在上海深耕了三十几年，以旧改项目、开发大盘项目为主，去年销售额是343.8亿元，今年目标544亿元。

很巧的是，这几年，他们都加快了全国扩张的节奏。尤其2019年全国地产行业千亿房企已经达到34家，规模中等的企业想要发展，也必须扩大规模、加大可售货值。以花样年为例，3月31日召开的业绩发布会上，花样年董事局主席、首席执行官潘军就表示：“行业进入横盘时代，现在大家都在挤进千亿级别，我们预计花样年今明两年也将进入行业前50强，也就是千亿规模的级别。”要想达到这样的目标，该公司不但加速收并购、合作开发，还加大公开市场竞争拿地的步伐，拿地策略更为激进，周转速度也相当快。据悉，1月17日花样年才拿下的艮北牛田宅地，4月4日已公示建设方案，前后不到三个月。

落子潜力新兴板块

新入杭品牌“扎根”能力还有待考验

除了花样年落子主城区艮北板块，其他今年新入杭的房企所拿地块几乎都在外围区域，再算上去年入杭的美的、荣盛、甘肃建总置业、北京明天地产、新欧鹏等，不难发现，临安、临平、大江东这样的潜力新兴板块成为很多公司的入杭首站。虽然这样看上去投入少、风险相对小，但也考验着各个公司品牌的“扎根”能力。

像去年以总价12亿元首入临安的美的集团，作为一个“跨界”公司希望用一个低密项目西径晓风作为品牌入杭的开篇之作，难度还是有的。总的来看，西径晓风地段稍偏，临安市场虽然不限购，但受众范围较小，供大于求，且毛坯产品也无法发挥美的宣传的智慧家居系统，想要杭州购房者有更深刻的印象，恐怕需要一个更主流的项目。

而刚刚拿地的敏捷集团，把余杭乔司的宅地楼面价顶到20746元/平方米，还需自持2%，在限价政策下，这里未来新房精装均价上限为30000元/平方米，和周边二手房价已没有明显价差，若以这个价格卖，虽有微利，但周边新房竞争激烈，能否突围还是考验房企综合能力的。

再回看目前整个杭州市场，似乎依然呈现出强者恒强的态势，绿城、滨江、万科、融创、龙湖、保利、德信、金地、旭辉、越秀等公司始终占据着前列位置，从土地储备及市场占有率来说，短期内不可能出现大的洗牌，其他外来房企想要在杭州市场获得一席之地，仍要看其对“挑剔”的杭州市场水土服不服。

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