业绩目标自降8成，“河南王”降速不降价

2019年突破千亿大关的建业地产，今年业绩目标自降8成。今年上半年，其营收上涨超过4成，截至8月已完成业绩任务7成。面临即将完成的业绩目标，建业地产董事长胡葆森却带头喊出不降价，究竟为何？

撰文/ 廖凯

编辑/ 卢泳志

正值“金九银十”之际，不少房企选择在这段时间进行打折促销活动，以求保持业绩增长。

近日，河南房企协会召开了闭门会，针对房企“打折促销”话题，当地房企表示降价促销弊大于利。

其中，带头喊话，表示不带头降价的胡葆森，正是在河南有着龙头房企地位的建业地产董事长。

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业绩目标自降80%，前8月已完成7成

建业地产是成立于1992年的老牌房企，有近三十年的地产经验，称得上地产界的元老， 2019年迈入千亿房企队伍。

与大多老牌房企不同，突破千亿的建业地产几乎完全深耕于河南区域，截至2019年，实现了河南省122个县及县级以上城市全覆盖。

一直扎根河南的建业地产，2015年销售额还只有157亿元。2016年开始，公司进入快速发展通道，2016年-2019年销售额分别为201亿元、372亿元、724亿元、1011.50亿元，分别增长了28.近三年复合增长率达到65.9%。

进入千亿阵营的建业地产，2020年主动选择降速，将今年的业绩目标设定为800亿元。建业地产公告数据显示，前8月已经累计实现物业合同销售568.3亿元，同比增长4.9%，完成既定目标的71.03%。

目前来看，建业地产今年完成业绩目标的压力并不大。

图片来源：百度搜索

风云地产界发现，没有业绩压力，表示带头不降价的建业地产，今年以来却出现了涨价的情况。通过信息搜索了解到，建业地产选择涨价的行为，受到当地购房者的争议。据了解，位于驻马店的建业世和府，表示将从2020年8月1日起，全面上调价格100元。今年以来上调价格的项目，还有信阳建业城、濮阳建业龙城府等多个项目。

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负债上升，盈利能力下降

值得注意的是，近几年快速增长的建业地产，闯关升级迅速，但经营压力并不轻松。

2019年业绩会上，胡葆森主动表示：提议把建业地产未来的2-3年称为“战略巩固期”，主要着力于降低负债率，提高盈利能力，提高成本控制能力。

2019年年报显示，建业地产2019年资产负债率达到91.25%；毛利率为26.02%，较2018年下跌8.4个百分点；销售成本同比上升134.8%至227.61亿元。

从近几年来看，快速增长的建业地产资产负债率一直保持在高位水平，逐年攀升。2016年-2019年分别为84.2净负债率分别为65.4%、50.8%、55%、64.2%。

有业内人士表示，建议地产净负债率较低，主要是因为公司现金不断增长，从2016的111.81亿元涨至2019年的307.85亿元，以及非控股权益增加，压低了净负债率。

今年年初，建业地产表示将降低负债，提高盈利的建业地产，从上半年表现来看，未能达到要求。

数据显示，截止到2020年6月末，建业地产上半年营业收入达到130.19亿元，较上年同期上升43.6%，其总负债为1510.78亿元，较2019年末增加197.12%，资产负债率为92.03%，净负债率76.9%，均有所上升，其中净负债率增加了12.7%。

今年上半年，建业地产的毛利继续下滑至23.73%，较2019年末下降了2.29个百分点，净利润率6.04%，较上年末下降1.81个百分点，盈利能力下滑问题仍待解决。

与同行业头部房企相比，建业地产净利较碧桂园、融创分别低于5.81、9.09个百分点，盈利空间有限，降价促销只会进一步降低其毛利和净利水平。

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扎根河南的“河南王”，江湖地位难保？

建业地产已经坚守河南二十多年。你不出去，别人却会进来。

2010年左右，恒大、碧桂园等头部企业先后进入河南市场。随后龙湖、世茂、融创等房企也陆续进入。

2016年，建业地产在河南的市场占有率不到4%，近几年通过快速发展，才重新提高了其市场份额。

外地房企竞争压力下，今年建业地产表现强势，2020年上半年财报显示，建业地产在河南省市场占有率约为12%，18个省辖市中的16个城市，市场占有率第一。

胡葆森曾表示，希望在三十周年的时候占到河南市场份额的15%。此前也曾提及过走出河南，从目前来看，建业地产还未真正开始走出去。

图片来源：建业地产财报

截至6月30日，其年报数据显示，建业地产在建项目174个，全部位于河南。其土地储备建筑面积约5265万平方米，河南之外仅有海南占比1.07%。

不可忽视的是，建业地产近几年通过迅速提升业绩，提高了市场份额。但负债上升，盈利能力下滑，阻碍了其进一步发展，如今河南大本营或将再次面临被对手挤压的可能。

风云地产界注意到，带头喊话不降价的“河南王”，其河南市场正面临部分头部企业带头的打折促销活动。

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