在嘉兴,为什么这个楼盘总是能拿“第一”?

2020年4月13日18：52，夜幕降临，华灯已上。

绿地·新里城偌大的售楼处里依然挤满了购房者，或围在沙盘前，或在洽谈区。

洽谈区坐满了客户与售楼员谈判，甚至还有客户亲友团自己在激烈争论该如何选择房子。

在这样的氛围中，我们邀请了绿地集团浙江事业部嘉兴城市公司营销总监刘忠研和高伟一起坐下来，闹中取静，听他们讲述一座新里城和一座嘉兴城的故事。

壹

202套，是绿地·新里城2019年12月份登顶销冠的成绩单。

2020年1月份，凭借214套的成交量成功卫冕。

哪怕经历疫情，3月份依然以440套再夺销冠，远远超过第2名的127套，比排在第3-8名的楼盘销量总和435套还要多。粗略计算一下，就是嘉兴每卖出3套房子，其中就有1套是新里城。

进入4月份，新里城依旧势头不减，第一周就成交了58套，第二周成交了39套，又是连续两周蝉联销冠。

如此傲人成绩，刘忠研用“危”和“机”来做解读。

疫情带来危机，可是如果拆开来看，就是危险中有机会、有机遇。

经过此次疫情，人们对房子的要求已经上升到了新的层面，比如户型的舒适度、小区配套的完善度、产品的健康性能等等，都成为了更加突出的关注点。

而新里城来自壹号大盘的城市占位，以及健康宅2.0的先进理念，都让它注定会成为注重生活品质的、配套完善的大城楼盘代表。“热销也在情理之中。”

显而易见，绿地·新里城抓住了这个机会。

或许，这个机会还可以称作是“缘分”。

在高伟看来，绿地·新里城的热销离不开优秀产品的支撑。互联网时代信息的裂变传播，让客户对绿地品牌的认知和新里城产品的优势有了充分了解。

当然，也要归功于对市场的敬畏之心。

再深层次，就是对嘉兴的懂得，对嘉兴人居需求的深入了解，才能从项目到营销，都贴合嘉兴购房者的心理，从而得到这么多的认可和拥护。“这是来之不易的缘分。”

贰

情之所起，才会念之所及。

就好像全嘉兴都在说的绿地·新里城蝉联销冠的故事。

在刘忠研和高伟两位总监看来，是市场不会辜负每一份用心，付出也终会有回报。

当然，在这个过程中，绿地对嘉兴这座城市也更加情深意绵。

之所以有生机盎然的热销是因为嘉兴人对它的认可，如同源源不断的养料补给。

懂得感恩的绿地自然要倾囊相报，于是有了74万方大盘绿地·新里城的运筹帷幄。

从专业角度而言，操作大盘是一个开发商综合实力的体现，只有真正有实力的才能运作好大盘。

而绿地品牌的实力，毋庸置疑。

它一手挎着全球5大洲50余国地产项目，一手挎着大基建、大金融、大消费、科创、康养的多元板块，这是连续8年跻身世界500强的实力。

传统意义上的房企与购房者之间，买房子都只是一次交集。

“但你也平时可能会想住酒店，可能想去购物，可能想要理财，孩子上学，老人养老……”在刘忠研眼中，这些链接体现在绿地的服务力上，推出的“G优尊享会”服务平台，涵盖了9大服务板块。

作为集全球高品质资源服务一户家庭的“城市家庭服务生”，“绿地希望跟业主永远有交集”。

在产品力上，作为绿地集团布局沪嘉同城桥头堡的大城项目，嘉兴绿地·新里城结合了升级产品健康宅2.0，从居住周边的配套、交通、教育，到小区里安全、颐养、智能、净化等环境，再到家居室内的户型、空气、用料等，均以健康需求为导向，目的是给更多业主带来全新的健康生活体验。

此外，小区内还设有一轴六园四空间主题景观、约900米樱花大道、约2700米健康跑道、约5万方自建商业配套……未来，只需要在家周围方圆3-5公里范围内就可以满足日常生活全部需求。“与小盘周边发展的不确定性不同，大盘的配套是看得见摸得着的。”

的确，买房，买的是预期，买的是未来。

对于新里城所在的科技城未来，相信无需再赘述，我们只要记得它是承接长三角一体化发展最前沿的受益者就足够了。

而作为目前科技城板块最大体量的项目，新里城的一期房源，被认为是最具投资价值的。“从整个大盘销售周期来看，大盘的首期、二期房源是房价最低，升值潜力最大的。”

此外，丰富的产品线，也是大盘另一个突出优势。

高伟介绍，目前新里城主要有高层的72㎡和90㎡、106㎡户型以及洋房120㎡户型。其中72㎡小户型占到全部产品的30%，非常受欢迎，但是在整个嘉兴市场上却又非常稀少。“我们的户型设计都非常经典，得房率很高，居住很舒适。”

好的开始，是成功的一半。

销冠之后，绿地·新里城将继续借势“红盘”，接下来会在6月份推出94号和91号地块，然后10月份和年底还会有加推计划。“在售的二期房源目前已去化7成左右，争取做全年的销冠。”

叁

市场的选择永远不会错。

但买房子，不是一个月，或者一年，而是基本等同于一辈子。

所以，要长情首先要动情。

比如说看见新里城约72㎡的小户型，又在科技城，投资自住都可以，会心动；

比如说看见新里城园区内900米的樱花大道，八重樱粉片片飘落，会心动；

比如说看见新里城自持商业广场的店铺有你最爱的美食，不仅会心动，还会行动。

既要长情，还要有和你“一起慢慢变老”的过日子般的温暖踏实感。

回归根本，一个好的项目需要内外兼修，品牌力和产品力缺一不可。

而“案如其人”就是最好的解读。恰如，新里城的两位操盘人高伟和刘忠研。

一位，语速不疾不徐，用几乎无可挑剔的对项目和公司的描述表达，体现出他非常好的职业担当，而“担当”也恰恰是绿地国企血脉中不可分割的一部分。敬畏所有，又不惟外界声音去判断。

一位，语言平凡质朴，简简单单的文字却时刻散发出一种浓浓的生活哲学，处世情怀。用丰富的实操经验站在更高，更理性，更智慧的角度去看待项目定位、去判断行业发展和城市未来。

两人在采访中，各抒己见，却又不约而同。

面对嘉兴的未来，他们满心欢喜，相信“红船文化”将会源远流长，城市发展将会倍速前进。

面对科技城的未来，他们不骄不躁，谨慎客观，正视所有竞品，也希望各取所长，和板块共荣共生。

面对新里城的未来，他们深感荣幸，能够和“健康宅2.0”一起参与进新一轮没好人居模式的更迭中，并时刻准备着贡献“绿地力量”。

相关知识

在嘉兴,为什么这个楼盘总是能拿“第一”?
瓷砖品牌这么多，为什么欧神诺能拿下这个《十大品牌》
我为什么每月花三万在北京租房?
为什么2020年房价不会下跌？
办理住房贷款时,为什么银行总是推荐“等额本息”?
上海土地市场持续开闸放量 土拍规则生变或增加房企拿地成本
巴九灵携手杭商旅，助力打造杭州“直播电商第一城”
中国房子够35亿人住，为何楼盘还总是“售罄”内部人士一语道破！
“葱价房”什么时候能到来？实际上，50万一套就算“葱价”了？
为什么好房总是售罄?真相可能是一套都没卖掉