为什么好房总是售罄?真相可能是一套都没卖掉

“姐，我们这里快卖完了，可选楼层不多了。”

“晚了，开盘当天就售罄了，等下次吧。”

你是不是总是听到这样的说辞，感叹跟好房差点缘分，差点好运。从销售顾问的嘴里，我们获取的信息十分有限，是关于楼盘的“十全十美”，或是楼层选择十分有限，要么将就着买了，要么就等下次推新。明明才开盘，明明消息才放出来，速度如此之快，就卖光了？眉头一皱，事情没有这么简单。

内行人士告诉你，真相可能是一套都没卖掉。

到底还剩多少套？

对于容积率、得房率这些专有名词，购房者到底了解多少呢。

大多数人一辈子只买一次房，买两次甚至更多次的人是少数，购房经验较为缺乏。关注价格、配套、户型这些因素的人占大多数，他们不喜欢钻研，也不知道如何钻研，无从下手，最多就是跑到售楼部，听置业顾问一顿胡侃，似懂非懂，点点头，或者就是身边有从事房地产的朋友，找他们了解最新信息，但从中获取的并不多。

时常怀疑人生，当初怎么就没有从事房地产行业呢？无论是专业性，还有及时性，都不需要去求人，身在房地产，信息主动靠近。还有在价格方面，也能获利，轻松购入低价好房。所以，到了买房之时，只能被置业顾问吊打，拜倒在他们的“石榴裙”下。

你有没有这样的经历，无论什么时候去买房，销售顾问都会这样说：“我们楼盘就剩几套房了，你再不买就没了。”“这套房子和您有缘呐，错过就真的没了。”

如果你对楼层不满意，哪怕你以不买相威胁，置业顾问也斩钉截铁的告诉你，就这几套了，都卖完了，他也很想卖给你，但他真的没办法啊。

他们口中的销售情况是真实的吗？到底还剩多少套？到底哪几个楼层还没卖？

当然排除那些特别火爆的楼盘，其他的就要打一个问号了。他们当然不会给你答疑，你好像也无从考证。

其实根本不用问，所有楼盘的销售情况都是在政府网站上全部公开的。

正如5月中旬，武汉均价高达3.8万元/平的豪宅盘—华润万象城对前往售楼部的购房者说，开盘仅几天，基本售罄，只剩下十几套房源，挑选余地较小，欲购从速。

而真实情况是这样吗？当其中一名购房者登录“武汉市住房保障和房屋管理局”网站查询时，他发现629套普通住宅仅出售12套，去化率还不到1.9%。而且，该楼盘在去年取证之时，对外号称要对标武汉顶级豪宅，均价5万元/平。开盘之时，均价仅3.8万元/平，然而购房者少之又少。

此类情况屡见不鲜。长沙某楼盘的置业顾问在几年前就说，该楼盘售罄了，各大网站也是如此标记，毕竟号称“南城销冠”。然而，在长沙住建局网站查询，2018年就有5栋房源取证，但奇怪的是，开盘毫无动静。在长沙本土一房地产网站上，只有“拿证-暂无房源在售”的信息，关于开盘时间与均价均无提及。

如何应对“饥饿营销”？

那置业顾问为何这么说？

因为告诉你真实情况也无用。如若坦白，你看到这么多房子没卖，你还会买么?倒还不如告诉你只剩几套呢，你心一慌也许就买了。饥饿营销，屡试不爽。

他的目的是拿销售佣金，至于你买的满意还是不满意，住的舒服还是不舒服，与他无关。

只想给销售颁“奥斯卡”，明明卖不动，脸上却没有丝毫着急，相反他的一言一行却能让购房者心慌慌，是不是真的过了这个村就没有这个店了？

以后买房，你甭管销售顾问怎么说，你就对着政府公开网站的这个楼盘表去要你心仪的房子，直接报房间号给他，他必然会给你。

而不是把差楼层给你，你实在不愿意了，再给你换一个好一点的楼层。

因为他知道，碰到行家了，这次蒙不了人了。每个城市，都有差不多的政府网站，都会公布所有楼盘的网签信息，信息一定是精确到房间号的，你可以自行查询。

在售楼部，眼见未必为实，更何况是置业顾问的片面之词，一旦你慌了，他就能乘虚而入，抓住焦虑心理，无限放大，直到你的心理防线全面崩塌。在现场，你找不到人确认真实情况，要么扭头走人，要么交钱“上车”。

防火防盗防套路，售楼部常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。置业顾问都经过专业的培训，都有一整套完整的销售说辞。大多数购房者容易在这“循循善诱”中“沦陷”。

那么，购房者如何在买房时“保持清醒”，该如何应对这些“销售说辞”呢?准购房者们在去售楼部前，最好对交通、学校、商业这些“价值点”有所了解。分析销售置业顾问的价值挖掘方向，再逆向推导、还原：为什么主打这些价值点，是否真的具备价值，主打的价值点是否掩盖了其他更攸关居住的价值点?将卖点一一还原，冷静分析是否契合你的购房需求。

同时，不要听信置业顾问的一切口头承诺，因为不能作为购房后发生纠纷时的法律依据，所以一切都需要以“购房合同”及“补充协议”为准。

一般情况下，热销的项目售楼部里面或周围常常人头攒动，热闹非凡。这时候要注意，在售楼处排队的，并不一定都是购房者，还有可能是“房托”或者第三方的销售员。当你分不清是否售罄之时，可以到当地备案部门官网查询楼盘销售情况。

来源：东敏楼市局

站内编辑：Flora

文章审核：一路向南

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