CRS峰会|王本龙:房企要拿得到、想得全、干得爽、输得起

焦点财经 徐准

2020年,"新冠"疫情突发等各种不确定因素,导致房地产行业面临空前考验和压力测试。8月18日-8月21日,“2020 CRS中国房地产业战略峰会(第四届)”在上海举行,100+房企总裁齐聚一堂共话行业,探讨行业发展可持续及企业经营内生力。

图:三巽集团总裁王本龙

8月19日上午,三巽集团总裁王本龙在会上发表了《深耕与扩张并行,多元拓储迎未来》主题演讲。他表示很多的公司的发展套路都是从发源地进行深耕,从县城、地市逐渐到省城,到全国性的布局。

多元化的发展也基本上都是有一些合作,有一些收并购,一些产城,再有一些改造。他围绕着这个演讲主题,总结出了12个字“拿得到、想得全、干得爽、输得起”。

第一个拿得到。想要拿得到地要从两方面,一个是内部,一个是外部。我们内部要有充分的信任机制,最终要以项目的相关指标,是不是符合公司拿地的标准为前提,至于背后可能存在着各种猜测的东西,不用顾忌太多,只有这样大家才会放开手脚干。

另外就是合作的时候,拿到更多的利润和机会,在合作谈相关条件的时候,包括怎样分工的时候,要相对灵活一点,只要大家整个的操盘理念是一致的,我认为具体的分工上没有太多可纠结的地方。

第二个和大家分享一下想得全。 一个是想好投融一体,投资和融资一定要一起,另外在投资的时候,要想好团队,相关的生产运营和销售市场的接受程度。

大家都知道所谓的以销定产,我认为拿地的时候,应该以销定投。没有销售的投资是无效的,所以投资的时候必须想好量价关系可不可以支撑。

第三点,是要干得爽。执行不纠结,兑现不拖拉。我们一层一级从区域到集团到最终决策层把地拿下来,有各种测算,投资模型和假设。这种假设要有一定的落地性。

在项目做完了或是开盘销售的时候,原来公司定好的各种专项奖励政策,达到了相关条件,该兑现要兑现。这个兑现有两方面,一个是正向的,一个是负向的,该奖的奖,该罚的罚,这就是不拖拉。

第四个简单说一下就是要输得起。大家都知道“智者千虑,必有一失”。没有一个人敢说自己所有的决策都是对的,所有地拿的一点问题没有。

如果一块地亏了,该放点水就放点水,甚至是该断臂就断臂,最终是要生存,要活下去的。机会成本往往有很多人不一定看得到,老是看到沉没成本,但只要机会成本大于沉没成本我认为是肯定会赚钱的。

王本龙在最后总结到,未来已来,那些未被低潮倾覆和打败的,只要努力做好自己,有很好的思路理念,终将会站上时代的浪尖。

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