CRS峰会 | 正荣地产集团李洋:向经营要效益,向管理要效率

焦点财经 丁诗琴

2020年，"新冠"疫情突发等各种不确定因素，导致房地产行业面临空前考验和压力测试。8月18日-8月21日，“2020 CRS中国房地产业战略峰会（第四届）”在上海举行，100+房企总裁齐聚一堂共话行业，探讨行业发展可持续及企业经营内生力。

正荣地产集团副总裁 李洋

8月19日下午，正荣地产集团副总裁李洋以“构筑大运营堡垒，推进高质量发展”为主题进行了演讲。在新增量上限逐渐减少和行业资金收紧的情况下，正荣地产集团提出“经营与资金双重驱动”，提高融资水平，加快企业发展规模。

李洋表示，现在整个市场周期越来越高频，我们三月份只能在家待着，四五月份觉得还好，六七月份有点小回转，七月份又觉得没有想象的那么好。整个市场在特别高频的发生着变化。

他说：“我们整个土地市场越来越热，大家不知道怎么拿地，但是又不能不拿，还维持着我们基本的生存和发展。但是拿了之后，销售市场又没有这么高。”

国内外经济政治形势变化， 给不断变化的房地产市场，更增添了一份不确定性。

“所以我们在思考，怎么在不确定当中寻找我们的确定性。国家提出了内循环，尤其是最近我们的房住不炒。我们觉得既然房住不炒已经确定了，我们在想怎么在这样的大政策下进行经营管理工作。”李洋说。

现在各式各样的政策出现，房地产要保持平稳，所以就出了一个理念叫长期慢牛。

在这种情况下，有两句话是确定的：一是向经营要效益，另外是向管理要效率。李洋表示，做好经营管理，可以向制造业学习。

另外，资金的双重驱动也很重要。今年融资环境不错的情况下，要拿一些便宜的钱置换过往成本比较高的钱，提升融资质量，提升资金周转效率。

李洋说：“谈经营谈运营离不开财报规划，十年战略之后，做好三年财报规划，三年经营指标就出来了，然后制定一年计划，再每半年进行刷新。财务战略决定了整个经营目标，经营目标确定后，做什么样的运营动作，什么样的经营管理政策和措施，这个特别重要，这是牛鼻子。”

现场他提到“底线经营思维”理念，即“每个企业有负债，根据销债比确定销售规模的量，同行范围内，0.6是安全，若这两年从0.6提升到0.8，提升到1，需要卖多少房子，销售多少业绩，回多少款，基本上决定了整个企业的基本发展目标。”

李洋说：“根据财报规划制定经营规划，首先有六个核心经营指标，比如销售规划利润率、销债比。根据六个核心经营指标进行分解，内部分解二十个核心经营管理指标，一方面对总部职能条线，一方面对区域指标承接，层层往下确保。最上端经营目标确保财报规划，确保战略执行。最底下有项目成功标尺，怎么对项目评价，大家比较难是合作项目的评价和管理。”

他表示，合作项目管理，正荣地产集团一直强调找气质相符的合作方。每个企业在不同发展阶段，诉求不同，追求的东西不同，有的追求利润，有的追求效果。正荣地产集团要找一些气质相符的合作方，现在基本上不会超过三家，最好是两家，长期合作。

他介绍了正荣地产集团的交圈人机制。现在有三层交圈人，总部交圈人、区域交圈人、项目交圈人，在正荣地产集团整个经营运营地位蛮高，既要起到总部职能条线牵头和交圈，也要起到区域基本业务的交圈，所以定了交圈人机制。地产层面有交圈人，每个区域有交圈人，把所有经营大盘经营指标经营数据向经营层进行汇报，让经营层决策。

李洋说：“正荣地产集团内部交圈人机制越来越成熟，不断往下推进。做交圈人机制有一个好处，培养内部管理人才，要求人员具备横向打通和纵向打通的思考逻辑，对每个人综合管理能力培养有很大的好处。”

相关知识

CRS峰会 | 正荣地产集团李洋:向经营要效益,向管理要效率
青岛胶州： 向地下要空间 向空中要效益
CRS峰会|上海爱家集团李彦漪:房产新常态下需转变经营逻辑
CRS峰会 | 专访爱家集团李彦漪:跨界多领域打造美好生活
正荣地产荣获Kincentric最佳雇主奖项
CRS峰会 | 主题论坛一:应势而变,如何构建精益化经营模式
正荣地产营销管理中心营销部总经理：365天都是促销期 销售功夫重在平日
正荣地产荣膺上市房企经营绩效5强第1位
观点直击|多次提信心 黄仙枝:“正荣要坚持做好自己的事情”(实录)
正荣地产:365天都是促销期 销售功夫重在平日