贝壳找房被指绑架渠道 是言过其实

  面对冷清的楼市销售市场,开发商坐不住了,想尽一切办法去存化。营销战役从线下转到了线上,要么自建渠道售卖,要么与房产中介平台合作。在楼市行情不好的当下,贝壳找房这样的房产中介平台成为香饽饽。

  贝壳找房,无论是体量规模还是公司实力,无疑是房产中介平台的老大。此前,曾有开发商爆料贝壳找房绑架渠道,凌驾于开发商之上,肆意提高新房佣金点位。一石激起千层浪,外界对贝壳找房绑架渠道一事充满愤懑。不明真相的吃瓜群众被假象迷惑了。

  在我看来,说贝壳找房绑架渠道,压榨开发商利润空间是言过其实。熟悉地产圈的人都知道,与二手房的双边交易不同,新房销售的本质是B2C模式,开发商从政府手里拿地,盖成楼房卖给消费者。在新房销售环节上,开发商采用的销售方式包括自建销售团队和外包给代理商。

  整体来看,贝壳找房这种分销渠道承担的角色依旧有限,开发商自销的比例仍占据80%以上,仅有约20%房产会交于分销渠道销售,同时,为了保持分销渠道的持续带客能力,在一个项目的销售期内,开发商会使用一家或多家分销商进行销售,合作某一分销商的时间也通常为3个月至6个月不等,极少超过6个月。

  开发商与分销渠道的结算也有着严格的结算规则,以成交为基础,尽在双方协定的仅在双方协定的客户保护期内达成成交,开发商才会和分销商结算佣金。在分销渠道的佣金费率上,开发商则拥有决定权,平衡市场交易费率及销售目标,新房渠道佣金费费率一般维持2%~3%。同时,对于一些热销的项目,项目本身就兼具品牌及产品优势,开发商还会降低一定的渠道费率,但仍能保持较高的成交转化率。以贝壳找房为例,在合作的开发商项目中,1%甚至是低于1%的渠道费率笔笔皆是。

  关于贝壳找房绑架渠道,贝壳找房董事长左晖总曾公开回应,并用数据佐证:贝壳的新房GMV大概占30%,二手房是贝壳的核心业务。在北京上海,新房GMV只占12%。从贝壳找房的业务占比来看,也印证了贝壳找房绑架渠道一说是子虚乌有,蓄意夸大事实。

  楼市行情萎靡,传统营销方式日益见微,房产中介平台进行新房分销是这个时代的趋势和产物。新的形势下,新房分销行业需要更扁平、更创新的发展模式,只有将行业力量牢牢聚合在一起,开发商与渠道公平公正地开展合作,才能实现多方互赢,行业进入良性竞争循环。

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