贝壳新房GMV只有30%，何来绑架渠道之说？

  高企的房价、新冠肺炎疫情的爆发,让更多人打消了购房的念头。如何获客、谁要买房、如何去存这些问题让开发商愁苦不已。此时,以贝壳找房、安居客、易居为代表的互联网房产中介平台成为开发商的救星,他们手握线上流量入口、专注于为有购房需求的人提供房产中介服务。

  贝壳找房成立于2018年4月,虽然成立时间较晚,但发展迅速。 截止目前,贝壳找房已经进驻全国110个城市,入驻合作新经纪品牌超过250个,连接经纪门店超过4万家,服务超37万经纪人。单从体量和规模上看,毋庸置疑,贝壳找房是房产中介行业的老大。正因为如此,有不少开发商指责贝壳找房绑架渠道,提高佣金点位,扰乱市场。

  熟悉新房销售的人都知道,在新房销售领域,开发商才是主角,像贝壳找房这种分销渠道承担的角色有限。具体来说,开发商自销的比例占据80%以上,仅有约20%房产会交于分销渠道销售。同时,为了保持分销渠道的持续带客能力,在一个项目的销售期内,开发商会使用一家或多家分销商进行销售,合作某一分销商的时间也通常为3个月至6个月不等,极少超过6个月。

  关于贝壳找房绑架渠道,贝壳找房董事长左晖总曾公开回应,贝壳的新房GMV大概占30%,二手房是贝壳的核心业务。在北京上海,新房GMV目前只占12%。综上所述,说贝壳找房绑架渠道,其实是个伪命题。

  至于贝壳找房提高新房佣金点位,个人认为这是房产市场的必然选择和趋势。当前楼市行情萎靡,传统营销方式日益见微,贝壳找房这种房产中介平台利用“平台大数据+技术+线下渠道”提高了新房销售效率,降低了开发商的财务成本,强有力的营销效果使得房企加深了对其的依赖。另外,市场供需的不均衡,贝壳找房提高一点新房佣金点位,实属正常。

  对于任何一个行业,技术的变革往往会带来商业模式的变革,贝壳找房的崛起就是最好的例子。贝壳找房作为一家定位于技术驱动的品质居住服务平台,它的愿景是打造开放合作的行业生态,运用“大数据和技术”赋能开发商和经纪人,绝非绑架渠道。

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