2020年1-5月四川省强地级市重点房企销售TOP10排行榜

阳光大地、领地冠亚军地位不变；碧桂园因南充和达州多项目热销助力，挤进前三，恒大则退居第四。值得一提的是，绿地本月销售上涨超5成，排名提升一位。截止5月，TOP10金额门槛小幅上涨10%，榜首与其他成员差距亦进一步增大。

榜单解读

 TOP10整体规模以近4成速度快速上涨  碧桂园跃进前

三 销售金额方面，1-5月TOP10房企销售总额为401.67亿元，较1-4月288.94亿元上涨39.01%；销售面积方面，1-5月TOP10房企销售总面积558.31万㎡，较1-4月398.99万㎡上涨39.93%。

从排名来看，阳光大地、领地冠亚军地位不变；碧桂园因达州和南充多项目热销助力，挤进前三，恒大则退居第四。值得一提的是，绿地本月销售上涨超5成，排名提升一位。截止5月，TOP10金额门槛小幅上涨10%，榜首与其他成员差距亦进一步增大。 

淡市企业靠什么实现高增长？

因各企业城市布局不同、项目定位不同、营销打法不同，在同样的宏观环境下，销售表现不尽相同。从5月各城市市场数据体现来看，南充、绵阳、达州、德阳四城表现相对较佳，尤其是南充销量数据惊人，可以一抵四。企业对这4大热点城市的布局，阳光大地霸市南充，可占半壁江山；绿地占3城，以达州绿地城为例，持续销冠地位；碧桂园占3城，布局多子，且多盘热销。恒大占2城，同样以南充为深耕地，收获不菲。领地占2城，分别为南充和绵阳两大高热城市。从近期各城市热销项目的共性来看，货量足、低于市场价、总价可控为走量关键，再叠加品牌或地段因素，为热盘的主要特征。如达州邦泰天著、宜宾邦泰大学路1号、南充阳光江山公园城、南充阳光中心城二区、达州绿地城、绵阳领地东原阅城、南充碧桂园原树缇香、德阳碧桂园旌湖上境等项目，在淡市下月均走量均可实现上百套。而在营销打法上，近期个别城市、个别房企重提“首付分期“促进走量回款，为销售助力较大。另外个别集团性房企营销组合拳重击，促进销量大增。最后不得不提的是，在渠道为王的市场，舍得营销投入，做强渠道。

 市场难，三管齐下求破局  积极囤地走长线发展策略

 5月后，各地市疲态已现，均从3月市场爆发的卖方市场逐步转至买方市场，未来一段时间或持续为买卖双方拉锯战。据调研得知，除各城市政府层面利好刺激外，各城市主流项目均已开启不同程度优惠折扣，如恒大、碧桂园、蓝光、金科、邦泰等集团性政策或部分区域性房企地方性政策，但因优惠：暖场活动，成交送礼，高折扣、特价房乃至首付分期等同质化严重，仅在具体额度上细微差别，对客户刺激的边际效应骤减，后期对促进成交作用愈发有限。在淡市下，预计未来影响榜单的因素或主要为产品+价格+渠道三方面；产品是否在区域竞争力更优，更加突出亮点，或更有利于客户在眼花缭乱的市场上进行选择；价格是否较同区域同类产品更具性价比；渠道方面，因地级市强渠道已成定局，在淡季上突围，基于产品与价格外，渠道素质及资源或为未来销量突破的一大关卡。不能忽略的是，淡市或为囤地契机，据了解目前各城市均有不同数量及素质较佳的土地出让，在市场冷淡，政府预期下降，多房企拿地意愿减弱，市场竞争压力减小情况下，走差异化战略，寻找优秀城市的优质土地积极扩储，或为未来稳坐榜单的一步核心棋。

来源：CRIC克而瑞四川

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