商业观察④ | “地产二代”张量与他计划赴港上市的实地集团

　　实地集团实际控人张量与父亲富力地产联席董事长兼总裁张力。

　　中房报记者 李叶 | 北京报道

　　3月30日，来自媒体的消息称，实地集团近期正与投行密切接触，计划赴港上市。这则简短的消息让其实际控制人张量再次进入公众视野。他另一个被人熟知的身份是富力地产联席董事长兼总裁张力的独生子。

　　事实上，“地产二代”在资本市场上崭露头角并不是什么新鲜事。他们中，要么如杨惠妍、许世坛、朱桔榕、孙喆一等从父辈手中接过权杖；要么如王思聪另辟蹊径做一个完全不相干的行业。

　　张量则算是半个“自由人”，对于是否会接棒富力，张力曾在多个场合明确表示, “他没有说来接班，也没有计划”；另一方面，张量虽接管了张力扶植的矿业“王国”，却早早自立门户。他在2003年就创立了恒量建设集团，在2006年创办了实地集团，2007年推出狙房网，时称要打造中国最大的地产网上售楼咨询中心。虽然狙房网的结果不尽如人意，但或许是“地产基因”的强大，实地集团在地产领域却异军突起。

　　目前，实地集团已布局广州、深圳、武汉、三亚、天津等共27个城市，遗憾的是其销售规模一直未过300亿元。

　　为了实现规模突破，实地集团先后从百强房企引入职业经理人。2019年， “打工皇帝”碧桂园原副总裁兼江苏区域总裁刘森峰、泰禾集团(000732,股吧)原CFO李斌入职实地集团，分别出任总裁及CFO职位；2020年3月，中海系副总裁刘军进入集团，担任副总裁一职。

　　到实地集团计划赴港上市，张量野心也终于显露。

　　━━━━“地产野心”

　　2015年广州，一个名为丰实地产的公司用超过其全年销售额拿下广州萝岗四宗宅地（后被开发为实地常春藤），这样的“壮举”使得该公司在群雄逐鹿的广州市场“一举成名”。这家公司背后的实际控制企业正是实地集团。

　　一举成名前，实地集团在业界也并不是寂寂无名。成立的2006年，实地集团就在广东中山市打造了第一个大型综合社区项目，名叫实地璟湖城。为保证项目成功，实地集团还特意请来了富力高管坐镇。

　　值得一提的是，实地集团虽然是张量创办，但早期法人却是张小林，即张力的胞兄、张量的大伯。这也导致早期实地集团一直没有摆脱“富力系”的影子。

　　此后几年的时间里，实地集团进驻了贵州遵义、贵州六盘水、无锡等三四线城市，项目少且布局分散，一度进入了沉寂期。

　　转变源于2015年凶猛拿地，人们重新关注起这家企业。这一年，实地集团销售额仅14.6亿元。为迅速做大规模，实地不断地搭建匹配大型公司的架构与团队，并对房地产知名企业人才大抛橄榄枝。

　　到2016年，凭借实地常春藤热销，实地集团销售额首次突破百亿元；2017年销售额翻番达201.1亿元；2018年销售额275.19亿元。

　　在外界看来，实地集团的表现却远不如预期。

　　这要追溯到2016年，实地集团时任副总裁李公杰曾公开表示，2017年销售目标是400亿元，2018年剑指1200亿元。还有高管在接受媒体采访时表示，公司目前规模不是很大，但建立了完整的团队和管理架构，能够支撑1000亿元以上规模。

　　不过，在近期采访中，实地集团对媒体表示，公司官方从未输出“千亿目标”有关说法，该说法或为已离职员工个人观点，并不能代表公司。

　　不论实地集团是否有过千亿目标但其版图的确在迅速扩大。

　　克而瑞资料显示，2018年，实地集团共摘得13个地块，开发项目覆盖全国25城；2019年实地集团新增土地建面79万平方米；2020年前2月，实地集团拿地金额17.28亿元，新增土地储备建面近百万平方米，补仓土储面积位于行业前20。

　　除了版图和土地储备扩张外，近年来实地集团还积极引入明星职业经理人。

　　2019年， “打工皇帝”原碧桂园副总裁兼江苏区域总裁刘森峰、泰禾集团原CFO李斌入职实地集团，分别出任总裁及CFO职位；2020年3月初，中海系副总裁刘军进入集团，担任副总裁一职。

　　此时，已经有业内人士认为这些举动可能是为上市做准备。

　　━━━━投资风波

　　张量的野望不止于地产。

　　从其行事风格上看，他似乎更愿意在地产和投资间自由切换。

　　2014年底，黑洞资本成立。如王思聪的普思资本完全为自有资本，黑洞投资的资金也全部来自张量本人。在接受媒体采访时，张量坦言，最初的考量不过是可以借此接触到最优秀的创业者和最新的行业信息，或可辅助地产业务。在发展初期，黑洞投资仍以地产行业为圆心。

　　2016年，黑洞资本孵化了一家房地产行业的互联网金融公司握手金融，提供房屋认筹平台及理财产品，专注用金融手段降低房屋成本。黑洞还先后投资了房司令、好租等诸多房产金融领域企业。对此，张量分析说，未来房产金融领域的装修贷、家具贷会有很大发展空间。

　　2017年，黑洞资本孵化了一家名为逗号的便利店，这也是他们在社区方面的尝试。黑洞投资曾在接受采访时表示，未来，黑洞投资也将涉足社区医疗、社区教育等相关领域。

　　之所以始终围绕在房地产领域，张量解释说，一是多年行业经验方便判断，二是可提供深厚的行业资源，对接合作方。

　　但走着走着，他决定，黑洞资本并不是地产业务衍生品。

　　此后，黑洞资本对外投资了星客多快剪、Archiact、硅谷密探、梦想直播以及币安等在内的20多家公司。同时，孵化了小狗机器人、逗号科技、前沿剧场、袋鼠影业、握手金融、桉树IBC等30多家企业，总资产达数亿元。因此，张量也获得“2018年度最受欢迎投资人”称号，一同获此殊荣的还有红杉资本沈南鹏、华兴资本包凡等创投圈知名人士。

　　当然，张量在投资上也栽过跟头。

　　2016-2017年共享经济正值风口。2016年11月7日，优拜宣布完成A轮融资，金额1.5亿元人民币，黑洞投资跟投。仅一个月后，优拜公布A+轮融资，金额1亿地人民币，唯一投资方是黑洞投资。

　　同一时期，黑洞投资也与小蓝单车接触。2017年2月24日，小蓝单车宣布已于1月份获得4亿元融资，投资方正是黑洞投资。

　　在小蓝单车这个项目上，除了一个叫智能星通的机构，张量没有让其他机构参与。“这样做的好处是赚得多，坏处是风险大，一旦小蓝单车不行，张量会损失很大。”彼时，一位业内人士如是说。

　　结果是显而易见的，随着潮水退去，两家共享单车相继倒闭，这两次投资以失败告终。

　　庆幸的是，这似乎并不妨碍张量对于新鲜事物的探索。“我承认，这十几年我走过一些弯路，但更重要的是懂得总结。我最大的感触有二，第一，团队的重要性，第二，认定一个方向就不要轻易改变。”

　　━━━━主业回归后的转变

　　回归主业，打造智慧社区一直是实地集团对外发声的主旋律。

　　为此，实地集团在2017年1月邀请了“百度前太子”李明远加入。希望通过李明远的互联网专业优势，为实地集团科技属性。

　　在一次管理层会议上，李明远称未来这家公司要从高频业务导流量进入地产领域，做产品优化，从而也将房地产向智能领域推动。

　　同时，李明远还要求建立节点管理系统，加强管控。在这套系统里，所有地产业务流程都以节点形式录入系统，不能在时间限制里完成业务流程的人都会被扣薪。对员工的不良记录、履历瑕疵、业务的灰色收入等零容忍，一经发现，直接开除。被开除者位置空出后，大多也由李明远主导的总裁办决定接任者。

　　有接近实地集团的人士表示，这些管控措施为公司带来了人事动荡。李明远入职以来，“实地地产总经理级别以上的离职者已超过10人。包括运营、财务、工程、营销等部门的数位副总裁，以及武汉、广州城市总经理等。这使得实地管理团队需要新一轮组建与磨合。”

　　仅仅300天后，李明远宣布辞职，更多人认为原因是互联网思维与房地产行业不合导致的。

　　时隔两年，实地集团还是完成了智慧社会的建设。

　　2019年8 月初，实地集团宣布，已在实地·永川蔷薇国际项目率先落地国内首个全场景智慧社区。

　　在报道中，实地集团介绍，全场景智慧社区，从室内家居到户外社区，通过联动智能家居设备、智能机器人、社区物流系统、配套商业服务的高效协同调度与数据互联，为不同需求和年龄层的用户，提供社区内全场景智慧生活解决方案。此次落地的全场景智慧社区，通过自行研发的 Delight 智能物流机器人与 Bingo 家用健康服务机器人等设备，在业界首次将家居与户外社区智慧生活场景打通。

　　不过，业内对此疑虑颇深。

　　“从实地集团的公开信息来看，所谓的国内首个全场景智慧社区多是徒有其名，实际的社区业态不过是增加了两个机器人。这一概念的主要想法恐怕还是为卖房子增加亮点，真正要实现居住空间的智慧连通，实地短期三五年几乎没有能力做到，这更多像是阿里巴巴或百度，或一些高新科技公司才有的能力。” 一位广州房地产行业资深观察人士表示。

　　对此，实地集团并未作回应。

　　到2020年初，疫情席卷全国，数亿家庭被“禁足”，各种管控措施也给各社区的业主们带来采购等生活难题。

　　实地集团的智慧社区则自建了O2O智慧医疗配套家有健康，能线上问诊、线下预检分诊。生活保障方面，业主可在社区内配套的新零售“种子集市”线上下单购买商品，之后有智能物流机器人hachi delight配送到家，减少人员接触，为业主构建了更安全、更健康、更便捷的人居环境。

　　或许源于智慧社区在疫情期间带来的良好反响，实地集团也获得了市场认可。中指院的数据显示，实地集团2020年1-2月实现销售额34.1亿元，业绩排名较去年同期有所上升。

　　责任编辑：马琳 曹冉京

　　审读：戴士潮

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