恒大新战略重磅宣布 许家印诠释为将之道

3月31日，恒大举行2019年度业绩发布会。年报显示：恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。

《孙子兵法》云：“将者,智信仁勇严也”。作为国内地产龙头企业的掌舵人，许家印用一场发布会，重新诠释了这5个字。

许家印宣布恒大全面实施新战略

四时能变谓之“智”

近年来，中国房地产市场在“房住不炒”的基调下步入平稳发展新周期。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，近来住房和城乡建设部再次明确，长期坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位。此中新意在于强调了“长期”，这表明“房住不炒”定位不会受到市场周期影响。在这个政策环境下，高杠杆、高负债、高周转的房企常规打法显然已经行不通了。

敏锐如恒大，已经根据市场趋势和自身发展规划启动了新一轮的转型。在业绩发布会上，许家印宣布恒大从2020年开始启动战略转型，全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。

因势利导，恒大通过加速换挡在赛道上再度拉开领先差距。

期果言当谓之“信”

根据新战略，恒大也设定了明确的目标。据许家印介绍，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。

“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

知难不避谓之“勇”

通过横向对比其他房企的数据不难看出，恒大的多项经营指标依然突出，唯独负债问题“拖了后腿”。发布会上，许家印对此并不避讳，跟是主动谈起恒大负债并表示“要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

许家印的“账”很清晰：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

奖惩分明谓之“严”

每一次新目标的达成，除了掌舵人把握正确方向外，背后必然有一支“狼性”团队；而团队的战斗力的培养，必然离不开完善规章制度。

谈到恒大的管理，很多人会想到许家印的铁腕。但是，要管理好14万名员工的庞大队伍，更多依靠的是一套“有规可依，有规必依，执规必严，违规必究”的从严管理体系。这套管理体系早在20年已制定，且伴随着恒大高速发展而不断完善。如今这些规章制度已经上万条，都配备明确的奖惩，既用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫，成为恒大一系列管理制度的核心。

为天下者谓之“仁”

恒大集团发展二十余年来，在打造高品质、高性价比产品，推动行业持续健康发展的同时，始终秉承饮水思源、回报社会的公益理念，一直走在践行社会责任的第一线。

此次新冠肺炎疫情发生以来，恒大集团第一时间向武汉市捐赠2亿和5000吨新鲜蔬菜，向中国医学科学院捐赠1亿用于加快抗疫药物研发，向中国红十字会捐赠1亿设立恒大国际抗疫援助基金。同时，恒大作为总协调人，联合钟南山院士团队、哈佛大学成立中美新冠病毒肺炎科研攻坚专家组，5年提供8亿元经费支持科研攻关，被誉为企业抗疫样本。

恒大一季度销售及回款对照图

在市场洪流中，企业经营犹如逆水行舟，恒大在近几年不断提质增效的情况下，今年进一步实施“高增长、控规模、降负债”的新发展战略。恒大今年实施“网上销售”的颠覆性营销革命，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，无疑为其持续实现高质量发展增添更大的信心与底气。

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