逆境中的房产中介：生存还是转行？

来源：房产装修家居资讯时间：2023-12-20 20:31

摘要：

【逆境中的房产中介：生存还是转行？】面对房产市场的低迷，房产中介业绩骤降，底薪成了主要收入来源。在存量市场竞争下，许多中介不得不考虑转行。同时，中介公司也在寻求转型，提高服务品质，以应对市场挑战。

正文：

在北京，房产市场已不再是过去那种房价一路飙升、成交量持续热络的局面。现如今，不少房产中介的业绩陡然下滑，底薪渐成了生计的主要来源。比如曾经的业绩高手马业成，他告诉我，自从房地产市场进入存量阶段，他的收入大不如前，甚至有时候仅靠微薄的底薪度日。

如今，经纪人的主要收入来源于佣金，但惨淡的市场导致交易量锐减，所以他们的实际收入远不如人们想象的那么丰厚。曾平就是个例子，他上一次卖出的房子，扣除各种费用后，真正到手的并不多。佣金提成比例与经纪人的等级挂钩，成交不易导致等级下降，从而形成恶性循环。

另一方面，房产中介公司也在积极寻求变革。以链家、我爱我家和麦田为例，他们在今年纷纷释放出转型升级、提升服务品质的信号，强调加强对经纪人的培训，建立稳固的客户关系，以适应当前的市场环境。经纪人们自己也在通过不断学习，提升服务能力，以适应这一变化。马业成就是其中的一个例子，他计划通过做自媒体来增加客户渠道，以此应对市场的挑战。

小编点评：近年来，北京房地产市场的发展步入了存量阶段，这对于广大房产中介来说无疑是一场严峻考验。市场的低迷不仅降低了房屋的成交量，更是直接影响到了中介的收入。曾经那些靠着高额佣金过上小康生活的经纪人，如今可能只能依赖微薄的底薪艰难度日。文章中的马业成、曾平等人的经历，正是这一现象的真实写照。

在市场需求收缩的背景下，买卖交易的困难程度日益增加，中介的收入模式也面临着必须转变的挑战。其中，中介费用的提成结构和分摊机制，更是考验了中介个人的业绩和公司的盈利模式。而随着市场竞争的加剧，房产中介行业也在探索新的生存之道。其中包括公司层面的转型升级，提升服务品质，以及个体经纪人提高个人能力，通过学习和创新方式来吸引客户。

在我看来，房产中介行业的未来发展，需要在多方面进行改革和创新。一方面，中介公司应当提升服务质量，通过培训和技能提升，让中介更好地服务于客户；另一方面，中介个人也需要不断学习，适应市场变化，通过多种渠道拓宽客户来源。如此，才能在这个竞争日益激烈的市场中，找到一条生存和发展的路径。