北大毕业做房产中介?高学历中介有人年入百万,有人不愿告诉父母

来源：红星新闻

红星新闻消息，北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学……越来越多的名校毕业生正在加盟房产中介，这不但颠覆了外界的认知，也引发了一个行业悄悄变革。

此前大热的电视连续剧《安家》，让大众将目光聚焦到了房产中介——这个在我们身边无处不在，却往往又被忽视的职业。房产中介过去往往被认为是一个“学历门槛低”“满嘴跑火车”“什么人都有”的职业，但今天这样的看法可能已经落伍了。

比如和房产中介谈学历？很多人觉得不可思议，真相是这个行业拥有为数不少的大学生，行业准入门槛也在快速提高。随着越来越多的大学生加入房产中介队伍，这个职业也发生了很大变化。

中介业卧虎藏龙

名校毕业生一抓一大把

记者从链家网站发现，有一个“双一流高校”经纪人名单，里面名校毕业生一抓一大把，甚至有硕士、博士一类的高学历人才。

以北京链家为例，其中不乏有北京大学、中央财经大学、北京师范大学、北京外国语大学、对外经济贸易大学的高材生。而且这里面确实“卧虎藏龙”，多位经纪人实现销售超过1亿元。链接人士介绍，这样的销售数据，按正常提成也将非常可观。

链家经纪人中不乏北京大学毕业生

而在成都，包括中原、大唐、富房、我爱我家、21世纪不动产等房产中介机构，均有很多大学生在做经纪人，不少还是来自四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南交通大学等重点高校的毕业生。

名校毕业生纷纷当上了房产经纪人，不但改变了大众对传统中介行业的认知，也引起了这是否大材小用的讨论。在相当长的时间里，门槛低、学历低曾是房产中介从业者的标签之一。《2018中国房地产经纪人报告》表示：“接近84%的经纪人学历在专科及以下，高中学历的经纪人占比约32%，从业人员学历整体偏低。”这段话也反映了当时房产中介行业从业门槛不高，从业人员素质参差不齐。

但到了2019年，经纪人群体教育结构有了很大变化，大专及以上学历从业者占比已达49.6%，高学历人群占比快速提升。同时，从业年限也明显增长，52.5%的经纪人从业年限在1到3年之间，人员流动性大有所降低。此外，当经纪人的薪酬福利具备一定吸引力后，很多人已经愿意将房产中介行业视为终身职业。

随着中国房地产行业进入存量房时代，市场对房地产经纪行业有了更高的要求，行业也正在推动经纪人从“销售型”向“顾问型”转变，而高学历、高素质的大学生经纪人更受欢迎。

据链家大数据显示，截至2019年底在职经纪人约13万名，平均年龄27岁，具有高等学历的经纪人占比达到87.5%，统招本科学历也达到了33.1%。其中，北京链家统招本科学历比例人数已经破万，上海链家统招本科学历比例则高达55%。仅京、沪两地就有超过1000名重点院校的毕业生。

房产中介第一股

人均薪酬超12万，大专以上接近半数

在房产经纪行业中，我爱我家（000560.SZ）被称作“房产中介第一股”。截至2019年底，公司门店总数超过3400家，覆盖北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武汉等国内19个主要一二线城市。其业务覆盖范围主要集中在华北、华东地区，占营业收入比重85%以上。

红星记者查阅公司2019年年报发现，我爱我家全年实现营业收入112.11亿元，同比增长4.86%；实现净利润8.27亿元，同比增长31.13%。目前我爱我家的主营业务主要分三部分，包括房地产经纪业务（二手房、新房）、房屋资产管理业务（相寓）和商业资产管理业务。在公司2019年年报中，这三大业务的毛利率均呈现良好增长态势。

公司员工结构显示，在职员工合计47864人，其中销售人员39857人，销售人员占比超过83%。从员工学历结构看，硕士及以上有129人，本科5117人，专科17122人，专科以下还有25496人。这也意味着，大专及以上学历从业者占比46.73%，已经接近一半。虽然低于行业平均水平，但这与借壳上市吸收原昆百大集团员工有关。

我爱我家大专以上接近半数

我爱我家年报还披露，2019年支付给职工以及为职工支付的现金为59.23亿元，若按4.78万名员工平均计算，职工人均薪酬也达到了12.38万元。可见，房产经纪人的收入确实超出了很多人的预期，可以说整体已经步入了高收入行列。

再看以一手房交易代理为主的世联行（002285.SZ）也有类似情况。公司26598名员工中，大专及以上有20225人，占比已达76%，其中还有硕士及博士394名，可见员工学历结构已经更高。同时，职工人均薪酬为11.33万元，与我爱我家相差无几，人均收入水平也很可观。

行业两极分化严重

有人年入百万，有人干几个月就离职

眼下即将迎来2020届大学生毕业季，新冠肺炎疫情冲击就业形势，国家和各地方政府出台了一系列稳就业的政策措施；与此同时，许多大学生也主动顺应市场，择业观发生了积极的变化。像房产经纪这类需求量巨大、就业容易的工种，正在成为不少求职者的主动选择。

大学生到底适不适合做房产中介？毕业于武汉大学，在上海链家做房产经纪的王琛认为，这个行业很公平，也锻炼人，只要自己努力，做多少业绩就能挣多少钱。而且从收入来看，并不亚于许多白领的收入。

毕业于天津大学、在中原地产做经纪人的周昌平也说，如果找工作不理想，大学生完全可以来试试房产中介、置业顾问等。整个行业仍然欣欣向上，是一个可以成就事业的地方，而且还是一个收入“上不封顶”的行业。即使将来不做房产中介了，来历练一下也挺好，进步会很大，对你将来干其他工作也有帮助。

房产经纪行业收入“上不封顶”已被多次证实。据中原地产为红星记者提供的资料显示，深圳中原王牌女中介周书妃从业10年，有6次获得深圳中原年度销冠，2次获得中原中国年度销冠。

周书妃原本是一名妇产科医生，转行去深圳做了一名房产中介，创造了保持多年的业绩神话。特别是2016年她卖出去的一二手房加起来超过6亿元，获得佣金高达919.42万元，自己的年收入也达到了好几百万元。

据红星新闻了解，各大中介公司每年都会诞生一些高收入神话，年薪百万并不少见。当然这种仍属于“金字塔尖”的人物，占比极低。

房产经纪行业历来两极分化严重，普通从业者收入并不算高，特别是新入行者由于缺乏经验，没有资源，迟迟不能开单，往往年收入只有几万元，更弱的甚至干不了几个月就被迫离职。链家大数据也显示，2019年64%的房产经纪人年收入不到8万元，这也与目前经纪人平均从业时间不足1年有关。链家经纪人稍好，平均从业时间为2年。

但是在房产经纪行业扎根几年后，随着服务水平和资源积累的提升，也会带来收入的显著增长。据今年3月链家发布的《新经纪 新价值——2019年链家经纪人数据报告》显示，目前已有12%的链家经纪人年收入能达到15-30万元，另有6%的经纪人能达到30万元以上。

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