保利发展:重回行业前三

  2022年是央企、国企大放异彩的一年,保利发展更是其中的佼佼者。

  12月15日,广州今年的最后一次集中供地卖出了5块地,收金191.2亿元,其中总价最高的一块地达95.8亿元,占了总出让金额的一半,竞得者是保利发展。

  从今年前11月的销售数据来看,该公司实现签约金额4001.27亿元,虽同比减少19.7%,但已比很多同行出色。根据机构发布的房企前11月销售排行榜,保利发展与榜首的碧桂园只有410亿元的距离,排在第二。

  这是一个历史性的新突破。

  2021年,保利发展的销售额排名是行业第四,前面分别是碧桂园、万科、融创。在过去的很长一段时间,保利发展的标签都是“央企第一、行业前五”,前任董事长宋广菊心心念念的是“重回行业前三”。

  机遇来得比想象中的快很多,短短一年时间,保利发展就杀进了行业前二。政策以及市场环境都对央企极为有利,低成本的资金及土地、消费者的信任等都在向保利发展集中,这让新一任的掌门人刘平对企业的发展有了更高的期待。

  刘平认为目前的保利发展有信心、有底气“进三争一”。一方面是因为作为国民经济的支柱产业,房地产行业的发展基础依然存在,未来依然是一个好行业,另一方面则是基于在行业波动中,作为行业领军企业,保利发展的资源、资金、品牌实力都更具优势,更能捕捉市场机会。

  为了匹配“进三争一”的新目标,刘平在人事及业务管理等方面都做了相应的调整。今年年初,保利发展任命了13位分公司总经理,其中11位为“80后”青年干部,4位“85后”,近半数拥有硕士学历。还有不少来自一线的城市公司董事长、总经理被调回总部,用以加强总部的战略统筹能力。

  在刘平看来,未来行业不同梯队之间的“阶层固化”现象会加强,房企将进入体系化竞争阶段。为适应新的行业特点,房企应强化平台思维,向“产业组织与整合服务商”的角色蜕变,进行多元化转型升级。为此,保利发展进行了一次架构调整,将原来的运营管理中心调整为地产管理中心,新增了面向产业公司的产业管理中心,以此凸显多元业务的战略地位。

  虽然比较优势明显,但保利发展对市场也有清醒的认知。在今年的中期业绩报告中,该公司表示,在购买力与情绪走弱的双击下,增量购房需求难以提振,存量需求释放延后,使销售去化延续低迷状态,而现有稳市政策的托底效果边际递减,后续发力与创新空间仍需观察。综合作用下,行业短期仍将处于筑底修复阶段,回暖的拐点仍待确认。

  进入下半年的销售旺季,受疫情影响,房企们的销售压力不降反增,保利发展销售额的环比增长势头在11月被打断,当月录得370.13亿元的签约金额,环比下降约14%。

  为了零距离感受最真实的市场情况,现场发现并及时解决问题,保利发展今年开展了总部赋能一线行动,领导班子带头深入一线。11月下旬,保利发展总经理周东利先后去了安徽公司、苏通公司调研。他对一线的员工表示,要清醒意识到房地产行业告别过去“三高”的发展模式,行业逻辑发生了转变,核心在于供求关系发生了根本性的转变,增量市场转变为存量,有别于以往的政策周期带来的波动。无论是投资和经营工作的安排,都要围绕“房住不炒”的政策基调来考虑。

  周东利强调,要时刻保持忧患意识和危机感,保持对市场的敏感性,应对变化要及时迅速调整策略。这一策略,显然也适用于其他房企。

  2022年即将走完,保利发展“进三”已无悬念。2023年,该公司能否再进一步,争得行业第一的桂冠,同样值得期待。

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