专访丨路劲单伟彪：底线思维是企业长远发展的安全屏障

企业家的性格决定了一家企业的性格。

作为雅加达亚运会桥牌团体赛银牌得主，路劲集团主席单伟彪无疑是地产界少有的“桥牌高手”，而其在赛场上的思维和谋略不仅是其性格的体现，也随之渗入到了公司管理的方方面面。

近日，中国网地产出品人张剑专访路劲集团主席单伟彪先生，就当下房地产市场行情、路劲地产的发展以及冬奥会影响下品牌IP文化热潮等进行沟通交流。在一个多小时的访谈里，坚持初心、坚持风险管控和底线思维、不排斥竞争、不轻言放弃、勇于尝试和改变等高频词都体现了路劲地产的发展风格。

路劲集团主席单伟彪

未来两三年仍是房企艰难期

与单伟彪先生的采访约在谷雨节气的后一天。时至暮春，清明断雪，雨生百谷。——春天即将结束、气温迅速回升。但对于我们身处的房地产行业来说却难言回暖。

面对当下市场形势，单伟彪坦言，随着降息、降准接踵而至，楼市政策已经松动，但市场预期仍需时间传递。在“房住不炒”的大背景下，短期内楼市还将持续低迷。

时刻关注着市场动态的单伟彪很清楚，过去一年房地产行业经历着转折与痛变，同时随着行业集中度的逐年提高，马太效应愈发凸显，房企生存环境更加严苛。

面对这种情况，单伟彪称，“在‘三道红线’的政策要求下，目前房企仍处于‘缩表出清’阶段，预计未来两三年开发商仍然比较艰难”。

单伟彪指出，在行业内困难的时候，底线思维是企业长远发展的安全屏障。“明天会更好”的市场行情已经远去，房企需要做好最坏打算，坚持底线思维，把企业生存放在第一位。

在行业下行周期，如何生存下去、从而实现发展成为房企需要思考的关键问题。单伟彪认为，包括路劲在内，任何企业的发展都不可能永远一帆风顺。行业瞬息万变，唯有把握大方向、适应大环境，才能在地产牌局中站稳一席之地。

此外对于资金承压的房企，单伟彪认为保交付是前提，保障买房人的收房和入住已成为当下房企的头等大事，这关系到社会稳定和民生安全。

坚持初心是企业生存的底层逻辑

“越是困难的时候，越能显示出一家公司的勇毅。”单伟彪在2022年新年致辞中如是说。

营收下降、毛利率下滑、债务压顶……楼市入冬已是共识。但单伟彪认为坚持初心是企业生存的底层逻辑。为此，路劲提出“从心出发，稳而劲行”的主张。

单伟彪解释道：作为房地产企业本来就是盖房子，给人们提供遮风挡雨的住所，因此做好产品、满足客户需求就是初心；同时不追求高杠杆，踏踏实实做一个稳健发展的企业；最后立足当下、全力以赴、乐于尝试，把自身的核心竞争力保持好并发扬下去，就是对“劲行”这一含义的践行。

纵观19年的地产之路可以发现，路劲始终秉持港企的谨慎态度，坚持初心、行稳致远。

单伟彪表示，经历过几次起伏波折的港企都具有更强的忧患意识，路劲也不例外。因此路劲在做好产品、满足客户需求的同时，财务风险管控方面有着自身的高标准要求；同时香港的财务制度也非常严格，这使路劲发展更加稳健。

同时随着房企管理红利的到来，路劲的人才储备和人员稳定也是自身的一大优势：员工保持创新和学习，在不断提升自己的同时，为企业发展注入新活力。

“我希望我们这个团队是一个大家庭式的团队，每个人都有自己的责任，有问题大家一起处理。我们希望拥有一些稳定的和具备学习能力、创新能力的人才，一起把整个公司带着往前走。”单伟彪如是说。

谈及2022年的发展，单伟彪表示，对于优秀企业而言，韧性、潜力、定力缺一不可，即坚持自我变革的“韧性”、深挖提质增效的“潜力”、保持战略发展的“定力”，用长远的办法处理可持续增长的课题，是路劲地产一以贯之的航向。

不惧竞争 坚持防控风险与利润导向

房地产企业长期稳定的发展离不开土地储备。随着地产行业微利时代的到来，在“两集中”供地政策下，土拍市场备受关注。

单伟彪坦言：“路劲从不惧竞争。在拿地方面，路劲相对国企而言具有更多的灵活性。”

对于未来的拿地策略，单伟彪表示将坚持防控风险与利润导向。他解释道：地块的周边项目和潜在的风险对项目的销售节奏、价格预期都会产生影响，因此拿地的时候会把防控风险放在第一位。其次以利润为拿地的重要考量指标。

在单伟彪看来，一个企业的长远发展不能只看眼前的得失，要有全局观和长远眼光。

单伟彪认为，企业做出的决策不可能百分之百正确。如果风险较小，赢的概率比输的概率大，那么路劲就会去做。不一定做对就能赢，有时做对了也会失败。但在胜算比较大的过程勇敢一点，长此以往终会成功。

尊重客户是多元化的基础

在楼市下行的大背景下，传统住宅开发业务的增长天花板已经逐渐显现，寻求转型和多元化发展成为不少开发商的选择。单伟彪认为，房企的多元化发展要从客户需求出发，尊重客户是前提和基础。

基于这一原则，路劲正在尝试多种不同的业态。而居家养老产业成为路劲布局的重要方向之一。

单伟彪认为，我国人口老龄化趋势加剧已是不争的事实。同时多年来我国实施“9073”或“9064”的养老格局，决定了居家养老市场需求。“目前路劲已经布局两个养老项目，此外路劲鼓励将养老服务引入旗下每一个小区，为小区增加适老化辅助设施。”单伟彪如是说。

同时单伟彪还比较看好智能机器人的未来前景。单伟彪表示，从长远来看，机器人是可以代替做一些养老的事情的不二选择，比如像老年帕金森患者的洗澡、吃饭等问题。在一些事情上，机器人比人要方便。这不仅是对客户的尊重，也在一定程度上提高了人的生活质量。

“劲宝”出道 探索路劲IP外交新路径

在采访中，单伟彪展示了路劲IP卡通形象——“劲宝”。他坦言，冬奥会吉祥物“冰墩墩”引发的IP文化热潮以及背后巨大的文化力量也给他不少启发。

近年来IP卡通形象赋能品牌宣传已成普遍现象。越来越多的企业借助IP来填充自己的品牌内容，延伸品牌内涵；与客户形成有效的情感沟通时，让客户形成记忆点，从而提高品牌关注度和影响力。

房企也不例外。在竞争加剧的环境下，做好产品与服务固然重要，但“被看到、被记住、被选择”同样重要。同时人群迭代重塑消费需求，随着消费主力的年轻化，营销宣传的方式也需要与时俱进。

对此，作为路劲集团主席的单伟彪在2022年新年致辞中表示，将以品牌和文化赋能为助力，推动企业的品牌焕新之路。在此背景下，路劲推出全新品牌IP——“劲宝”来传递品牌价值和服务温度。他解释道，冰墩墩代表的是国家的诉求，而“劲宝”代表的是路劲的企业诉求，是真诚、友好和陪伴的化身。

他进一步指出，路劲地产今年将围绕“劲宝”形象重点推进“劲宝儿童乐园”的打造，为IP的线下落地营造物理载体、空间、场景，让品牌IP鲜活起来，讲好路劲故事，并计划先在几个城市试点，然后再在全国各城市项目中进行推广。

“让大家开心，是我们愿意看到的“，单伟彪说。

相关知识

诚信是地产赢家的本钱——专访单伟彪
单伟彪大玩关联交易，路劲“病在腠理”
《从心出发》——路劲人的价值观读本 线上首发
路劲地产：从心出发 稳而劲行
路劲地产：从心出发 践行长期主义
路劲地产：外资房企排名九连冠 稳居全国35强
路劲：深耕城市理想 以诚信为立业之本
【森歌大商访谈录】优秀经销商专访左彪：森歌套细化厨电引领消费潮流
路劲：连续十年风控5强 综合实力列上市房企第32名
品牌实力！伟经以企业创新发展推动高质量发展