诚信是地产赢家的本钱——专访单伟彪

  好的爱好可以修身养性，特别是对于一家企业的掌门人而言，其性格甚至可以决定企业的发展风格。

路劲集团主席单伟彪

  地产江湖中，路劲集团主席单伟彪对桥牌的钟爱早已不是什么秘密——他不单是一名纵横商界的企业家，亦是一名桥牌运动员。在50余年的桥牌生涯里，单伟彪最为自豪的便是在2018年和队友们代表中国香港夺得了雅加达亚运会桥牌团体赛亚军。

  历经无数牌局的洗练，单伟彪身上散发出一种商人少见的淡定与坦然。在他看来，牌桌之上，总能找到一些与事业、人生相似的因素。浮生与牌局，不仅在单伟彪身上相互交织，也能让我们窥探到路劲的发展哲学。

  在不到两个小时的专访过程中，单伟彪以亲切随和的态度将路劲的发展逻辑娓娓道来。其中，稳健发展、诚信合作、敢于改变等内容无疑蕴含着这位掌门人的性格与智慧——立足当下，打好手中牌，以期在错综复杂的地产牌局中更好地生存。

  2025年或将只剩百家开发商

  在人们眼中，世界上好像只有两种产业，一种是跑马圈地，迅速积累财富的朝阳产业，另一种是入行即等待转行的夕阳产业。

  然而自然规律并非如此。朝阳和夕阳都只是短暂的，两者之间，有着产业漫长的白昼。不少人认为房地产行业进入到了“白银时代”，但是，这个行业只是过了朝阳初升的时期，夕阳红还远未到来。

  但不可否认的是，相较于那些年轻的行业，历经时代更迭的房地产在无数次洗牌后的生存环境变得更加严苛——行业集中度正在逐年提升，马太效应愈发凸显，未来小规模开发商的生存将更加艰难。

  这一趋势在单伟彪看来是无法避免的。在路劲2020年报的主席报告中，单伟彪如此写道：二零二零年，我们已看到有数百开发商进行清盘，而随着整合度进一步加剧，这趋势看来仍会继续下去。2020年，前三十名开发商的销售额合计占市场约34%；而前一百名开发商占总销售额更达惊人的61%，相比二零一九年则为53%。我们相信很快就会看到前一百名开发商将占有内地市场90%以上的份额。

  单伟彪口中的“很快”，指的是2025年。他在专访中再次强调，2025年整个行业可能只剩下100家开发商，占据80%-90%的市场份额。

  因此，路劲发展大方向便是在退场者逐渐增加的地产牌局当中生存下来。单伟彪为此给企业定下了两个要求，其一要保持在行业一百名之内，其二保持每年利润不下跌。

  除此之外，单伟彪坦言没有定下更加具体的方向。他认为，任何一个庞大的计划在一年之后一定会有所改变，应该在适当的时候做适当的事情。

  单伟彪提出的两个要求，恰好顺应了房地产行业的大趋势。

  不迷信规模 不排斥竞争

  没有人永远年轻，但永远有人年轻。

  在风起云涌的商场，永远不缺一批批弄潮儿随时代异军突起。自2003年路劲地产成立，亲历房地产行业从“黄金时代”到“白银时代”，见证了整个链条变迁的过程。

  18年时间，很多房企都发生了变化，或起或伏，甚至退出江湖。如今，从增量到存量，从土地红利转向管理红利，已成为越来越多房地产企业提及的关键词。

  反观路劲的发展道路，鲜有狂飙之时，更多的是稳健前行。作为一家香港企业，路劲的整体理念是希望企业长远发展，因而注重规模和利润两条腿走路。2021年，路劲面对行业新变局和新挑战提出了“从心出发 稳而劲行”，希望据此引导各业务条线精细运营，精研产品，打造品质为上的产品文化和品牌态度。

  这与单伟彪淡然的得失心不无关系。他认为，竞争中心急是无用的，最后的赢家一定是每一件事或大部分事情都做对的人。因此，路劲的作风非常务实，比起唬人的口号，看得见摸得着的产品对外界更具有说服力。

  “打桥牌也是一样的，不可能每一副牌都赢，有时你决策对了也不一定赢，可是长期做你认为对的事情，最后赢的机会是很大的，这也是我们一直相信的一件事。”单伟彪如此比喻道。

  虽然与许多同行相比，路劲对规模扩张并不狂热，却也不排斥竞争。在建筑行业出身的单伟彪眼中，竞争已是家常便饭，在不同阶段每家企业的长处各不相同，但一家企业终究不能有短板。

  在行业逐步回归管理的当下，路劲自然有自己的优势。与国企、央企等规模型房企不同，路劲的管理更加灵活，决断也更加快速。疫情之前，单伟彪每年两次走遍各大城市公司，与员工展开座谈，听取前线的想法与意见，再到集团层面进行讨论。

  “如果在某一方面我们真的发现落后人家很远，我们得反思，不过这个反思对我们来说比较简单，因为我们决策的人比较少，大家可以坐下来谈谈。”单伟彪说道。

  诚信是吸引合作的基石

  目前，国内重点城市首批集中供地已基本收官，一些资金占优的房企高歌猛进的同时，也有黑马脱颖而出。而在北京等城市，“国家队”的收获并不如外界所想的那样丰厚。

  单伟彪表示，站在总层面的高度看，集中供地的变化不大，每年推地总量还是一致的，唯一的改变是推地时间节点变得固定。短期内虽出现了黑马房企抢地的情况，但长远看来，资金更厚的企业拿地机会更大。

  单伟彪认为，练好内功，拥有一定的长处就会有相应的机会——更多的是合作开发的机会。

  “合作肯定是未来的常态。”单伟彪解释道，即便是规模型房企亦需要合作。

  的确，在一些城市的集中供地中，以联合体形式报名的开发商占据了大多数。同时，地块的低利润空间也驱使着房企通过合作分摊风险，发挥各自优势，以期谋求更多的利润。

  实际上，对操盘能力强的房企来说，以小股操盘的形式在市场打出口碑是不错的选择；与之相对，也有只出资不操盘，在盘活现金的同时吸引合作方进行扩张的房企。而后者多为资金量较大的规模型房企。

  于路劲自身，吸引合作一方面靠产品力。单伟彪介绍道：“我们有些项目卖的比人家贵，因为我们的产品做得好一点，我们希望在细的地方能比人家做得好一点。”不断地学习，不断地改良，不仅是路劲增强内功的手段，也是其较强管理能力的体现。

  另一方面，诚信则是路劲吸引合作方的基石，一如路劲的价值观“诚信、勤奋、务实、创新、担当和追求超越”将“诚信”置于首位。单伟彪表示，路劲在合作中从来没有失信过。正因此，路劲拥有不少长期的合作伙伴。

  有趣的是，路劲的合作之道也与单伟彪的个人爱好有所关联。

  不同于单打独斗的棋手，桥牌是多人组队的竞技项目，在考验智力的同时，也讲究合作的力量。当自己的牌较差时，队友的牌就会比较好，反之亦然。

  将之引申，每家企业都有自己的长处与短处，如何结合互补，在单伟彪眼中，是一个很大的学问，也是一种很微妙的平衡术，“无论你手里的牌怎么差，你一定要发挥它最大的作用，你把每一副牌打到最好，成功的几率就更大”。

  敢于改变 寻找其他赛道

  随着房企“三道红线”、银行“两道红线”、政府“集中供地”成为影响房地产行业未来发展的悬顶之剑，旧时增长红利已然褪去，房企不得不面临增长放缓的压力，谋求转型。在路劲人的价值观读本《从心出发》中，赫然印着单伟彪的话：“越是困难的时候，越能显示出一家公司的勇毅。”

  单伟彪对此也颇有感触：“世界不会是一成不变的，世界现在变得太快了，我们不变也不行。”

  不过，路劲并非全盘改变，而是在能跟上时代节奏的前提下，寻找不同角度、参照不同企业，进行反思与进步。

  随着房地产市场逐步进入增量到存量的转轨期，房地产销售的天花板隐现。可以预见，未来的竞争将取决于房企的运营优势。为此，不少房企率先寻找利润增长的第二曲线，路劲也是其中之一。

  单伟彪表示，目前路劲正在同时尝试各种不同业态，比如长租公寓、养老服务、教育、文化小镇等。

  “从这些经验之中我们学到了什么，我们知道了什么，之后再看结果。”单伟彪指出，房企不可能触及“地产+”的所有领域，最后还是要认定自己的定位与长处，“因为没有人的精力能兼顾这么多领域，也没有人擅长这么多”。

  路劲希望在探索的过程中发现成功的因素、改进的要点，以及与专家企业合作的机会。只有如此，才能对企业的能力有基本的认识，判断未来的发展路线。在单伟彪看来，这些尝试绝对是值得的，只有在商业层面理顺整个运作逻辑，才可能找到一条出路。在单伟彪的预计中，路劲将在未来三年左右定下哪些领域是其主打，并能将之发展成为品牌IP。

  “归根结底还是要了解客户想要的是什么，那些才是我们真正需要做的。”单伟彪总结道。

中国网地产出品人张剑（右）与路劲集团主席单伟彪（左）合影

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