打造差异化产品线 合景长租公寓探索轻重并举发展模式

　　今年两会，国务院政府工作报告中提出，继续保障好群众住房需求。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。

　　目前，新市民和毕业生两大群体带来巨大的租赁市场需求，数据显示，2021年的毕业生大概有900万人，每年有数百万的人群涌入这个市场，为长租市场规模化发展从供给侧和需求端印证了健康发展的趋势。

　　在政策和市场的双重利好下，依托于集团20多年在人居美学成熟沉淀，以及轻资产体系布局的驾轻就熟，2022年进入了合景泰富长租公寓的收成期，第一季度合景·誉舍北京运河商务公寓应运而生，通过全方位托管、轻重结合的模式切入北京高端公寓市场，而预计下半年开业的合景昕舍上海嘉定领峰入沪，以低密度园林设计小区优质产品力受市场关注。

　　这些标杆产品的频频亮相，也从侧面体现了合景泰富成熟的轻资产体系，以及长租公寓清晰成熟的发展定位，以及卓越的产品力沉淀下，多元化产品线组合，对新世代消费群体多元化需求的精准贴合。

　　三大产品线成熟布局

　　而作为合景泰富集团旗下的长租公寓运营管理专业运作平台，合景公寓充分洞察消费者行为的发展趋势，致力于为都市人群提供高品质长租式公寓服务从成立之初，就根据不同的客群需求及品牌定位推出三大品牌。

　　合景•誉舍，打造国际服务式公寓，针对讲究生活品质的商务精英人群、科研专家、企业高管等人士，可满足个人以及家庭客群的高品质居住需求。

　　合景•昕舍，致力于优质集中式公寓社区的打造，为城市新世代生活家打造繁华城市的生活主场，主要针对都市白领阶层的品质居住。

　　合景•陆舍，则致力于为企业员工或学生提供集中管理的多人居住空间解决方案。

　　战略思路可谓十分清晰，侧面也可以看出，合景泰富在轻资产体系搭建的游刃有余。而未来规模化运营与住房保障性的平衡，也是合景泰富长租航道的努力方向。

　　从产品设计的优势上而言，合景泰富集团27年在居住领域的美学沉淀，与上百名国际设计大师联袂创作，成就誉峰、天銮、瑧林、臻颐府、臻溋名铸等一个个城市封面作品，凭着对居住152个场景的研究，掌握生活美学5.0的要点，这位合景泰富长租公寓的产品力打下了坚实的基础。

　　在消费升级背景下，人们对于租住生活提出更高品质的需求，合景公寓引领长租公寓消费者趋势洞察。比如，北京合景·誉舍室内设计融合了全球新锐设计师的细腻匠心，萃集现代都市美学元素，配备品牌家电及家居，可满足个人以及家庭客群的高品质居住需求，获得与买房同样的居住环境、安全感、归属感，真正从环境配置和设计上，给予租客“租售同权”的品质生活。

　　落子方面，合景公寓主要分布8个强一线及二线城市，基本覆盖了主要分布在广州、深圳、上海、北京、成都、南京、苏州等地。这些城市都是人口流入增长区域，尤其是高新科技、新经济技术产业强导入城市，每年流入大量精英人才与新市民，这部分人群处于事业发展期，购房需求暂未强烈，但随着居住品质和精神文化的追求渐长，一定程度上滋养了长租公寓服务的必要性，加强了长租投资回报的确定性。

　　追溯合景泰富的长租公寓发展历程，2018年，合景泰富就以轻重结合的方式，聚焦一线以及个别强二线城市开展长租业务试点，并逐步进行规模扩张。经过多年精准布局，合景公寓共运营管理超过20个项目，全国门店房量合计超过8000套，全国出租率超过92%。

　　合景公寓总经理关亮表示：“2022年，预计今年公司将在市场上开业近3000间房，目前是稳定并快速爬坡的阶段。目标在管面积和签约面积大约2.4万间左右。”　

　　探索轻重并行经营模式

　　对于资产持有方，全方位托管是一种投入更低、收益更稳健的全新合作模式，只需将现有空间托管给运营方，即可打包获取专业的空间运营服务、数字化管理系统、全方位的招商体系等资源，双方优势互补，共享收益。

　　存量物业运营轻重分离的趋势下，越来越多的公寓企业开始向轻资产运营模式转型，以期减少前期装修等重资产投入，更好地发挥品牌及专业化运营输出能力。

　　而合景公寓就是坚定走轻资产路线的代表品牌之一，其采用轻重结合的发展模式，着重强化品牌的轻资产运营能力，和多元合作渠道。一向擅长于城市CBD综合运营的合景泰富，从珠江新城CBD到成都交子大道商业集群，成熟的多元化综合运营，已配备成熟的体系和人才团队，方便轻资产品牌的强势输出。

　　以北京城市副中心核心区域运河商务区为例，这是引领北京未来更高质量发展的重要引擎。区域内高端租住需求旺盛，北京誉舍项目正选址于此，公寓地处通州运河 CBD 核心，毗邻世界最大交通枢纽综合体，黄金一公里内享超 15 座大型品牌旗舰商业矩阵，畅享高品质新生活。

　　在项目运营方面，集团沉淀多年的资产经营与物业管理经验，合景公寓可以提供包括空间运营服务、数字化管理系统等涵盖投资前、投资后的完整托管运营服务链条。并以综合的运营实力及管理能力，荣获了“湾区住房租赁百强企业”, 中国租赁地产MBI“卓越运营品牌金航奖”，中国金马奖“最具投资价值公寓品牌”，中国地产风尚大奖“中国年度影响力长租公寓TOP 10 ”等多项荣誉。

　　从市场调研，给出投资测算，及定制化的资产运营及整体规划方案；投资后的施工质量管控、工程验收，运营筹开流程标准化等开业前准备全权负责，开业后的营销支持、会员体系、客房管理系统等服务。

　　另一方面，注重与一线城市的大型国企合作，管理大型存量资产， 积极参与保障性租赁住房的建设与运营；其次是与房地产同行合作，将一些已建成的物业转投到租赁市场，消化和盘活存量物业。利用自身专业化的运营实力，使众多存量重资产项目重新焕发活力。

　　关亮认为“公司在支持保障性租赁住房方面与各城市区政府、房管局合作非常紧密，尽可能的让公司管理的公寓纳入保障性租赁用房里面。规模化是公司一个很明确的目标，有了规模发展，利润才会有一个保障，这是一个健康的发展路径。有了国家政策的支持，公司会朝着这个方面前进”。　

　　未来，长租公寓需要更多地回归居住与服务属性，从销售向经营服务方向转型，不断提升规范化、专业化和服务标准，满足社会对空间居住服务上“租售同权”的市场需求。

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