房地产行业面临考验，禹洲集团多举措积极“过冬”

　　下半年开始，市场环境的巨变让不少房企已经感受到了寒冬的临近，随着三条红线、两集中供地及“限购”、“限价”、“限贷”的不断加码，接连遭遇机构评级集体下调、市场信用风险激增，债券市场呈现大幅波动，行业的发展逻辑已经发生了质的改变。

　　房地产企业能否适应新环境、主动优化、快速调整成为最为紧迫的命题。例如禹洲集团，已经先一步进行了多措并举的改革。细心观察即可发现，这家房企低调的在年初已经提出“发展变革”的调整思路，开启了涉及组织、人才、文化、财务体系等多方面的细致变革。

　　禹洲集团董事局主席林龙安曾对媒体强调说：“禹洲要以更严格的标准要求自己，只有适应、变革、发展才能获得机会，在日趋严峻的市场环境继续生存。”

　　以财务为导向，以品质为生命力

　　对于禹洲的变革，林龙安认为财务管控是重中之重。由此，禹洲强化了以财务数据为线条，贯穿到投资、营销、成本、回款等各个环节的管控体系。

　　林龙安表示自年初禹洲就开始强化集团总部财务中心的管控，强化总部运营管控体系的落地和系统化、制度化的落地。具体来说，就是要从财务指标推演，没有利润的项目就不参与、管控力度弱的项目也不参与。

　　除了财务的强化机制，禹洲更是提出了未来高质量发展的战略方向，随后即提出“致匠心”的年度主题，这也意味着公司将更加聚焦产品与服务力的提升，以品质打造为核心。

　　可以看到禹洲不仅持续强化运营、注重利润创造，而且更加关注核心品质。除此以外，其业务布局也偏向高能级核心城市，资产质量较为优质，土地储备一二线核心城市占比超过90%。数据显示，2021年前十个月，禹洲已累计实现900.7亿元的合约销售成绩位列百强房企第38位，合约销售单价也同比去年增长约20%达到近2万元/平方米。

　　在量价齐升、稳定增长的背后，离不开禹洲在产品及服务方面的频频发力。公司今年持续聚焦产品和服务，不仅对现有“雍”、“朗”、“嘉”的产品体系进行升级，提出了“禹立方-温度空间”的产品理念，还配合有“匠心智造”的工程提升计划。

　　除此之外，禹洲在产品力方面也获奖颇丰，例如杭州禹洲印樾府凭借居住艺术空间的表现主义与蕴含东方文化的独特设计，荣获美国TITAN2021房地产设计金奖；重庆禹洲博学家、武汉禹洲·雍禧兰台项目均获得美国MUSE DESIGN AWARDS；北京禹洲朗庭湾项目获得2020亚洲人居景观奖优秀奖、园冶杯地产示范区金奖两项殊荣。

　　服务方面禹洲物业通过科技赋能，打造智慧运营平台、智慧服务平台、智慧物联平台、智慧家居平台等多个物管服务平台大幅提升物管水平，获得全国物业服务满意度TOP31的成绩。同时，禹洲旗下商业板块年内启动了商业品牌的焕新计划，落地了以禹悦为中心的产品线和禹洲广场高端写字楼，持续优化会员服务，升级客户体验。其中，合肥禹悦里9月盛大开业，树立了当地精品社区商业的新范本；厦门世贸商城焕新年轻态，成为当地人夜生活的潮流首选。

禹洲厦门世贸商城焕新

　　能打胜仗、降本增效

　　目前形势下，房企更加追求精细化的运营管理，这就关系到企业内部组织效能及成本管控。组织效能方面，知名机构赛普咨询一直连续多年进行上市房企相关的调查。其研究发现，在抽样的上市Top100房企中，企业人均销售金额与企业规模成正相关，从去年房企的人均效能数据来看，禹洲人均销售金额排名行业前列。

　　确实，禹洲在人力资本、效能管理方面的表现在中高速发展的房企算是较为抢眼的。9月，在克而瑞2021年最新发布的“中国房地产企业人力资本价值50强”榜单中，禹洲也由2020年的43位晋升至2021年的第36位。报告指出，禹洲在销售增速维持在50%左右的情况下，仍同步实了现组织架构的效能优化。

　　除了组织效能，成本管控也可以体现公司的经营管理成效。禹洲2021上半年的财报数据显示，公司上半年销售及分销成本仅占合约销售的0.54%，行政开支占比为0.78%，同比下降。其中，三费合计占收入的费效比约6.88%，低于10.2%的行业均值水平，体现出禹洲在成本管控方面的优异成绩。

　　管理架构扁平化，“一线”锻炼提升业务视角

　　禹洲一直格外重视组织建设与效能提升，就是要打造有自驱力的极简精干的组织架构，同时持续进行高能级复合型人才的迭代及补充，这一点在行业由规模导向转变为利润导向、进入精细化管理的时代背景下已经成为共识。

　　因此，在行业发展早已脱离规模竞争的背景下，一些区域架构组织的设定已不再适应未来的企业发展方向。据悉，禹洲年内已陆续将管理架构调整扁平化，计划逐步取消区域层级，实行总部管控的精简架构，“扁平化管理将使得组织更灵活，更能适应市场的变化，做出快速反应”。

　　近些年，为适应行业新的发展路径及规则，禹洲一方面精兵简政，提倡一岗多能，组织结构持续扁平化；另一方面，禹洲不断加强内部人才培养机制，建立了“帅、将、英、才”四梯队、专业&管理双通道的人才体系，力求发挥个人在岗位上的最大价值。

　　同时，禹洲内部的“禹活水”计划也是一项重要机制，员工可以通过内部竞聘其他适合岗位，从而创造更多的发展和晋升机会。不仅提高个人能力及经验值，更重要的是增加组织内部活力，提高了组织间的配合及效益。

　　谈到禹洲的人才体系，还不得不说的是禹洲对于管培生体系搭建所倾注的时间。2021年是禹洲管培体系建立的第十年，也是升级到2.0的关键之年，形成了禹跃、禹苗、禹翼三大管培生品牌，并针对性的建立了相应的管培培养计划和定位，更加注重管培生专业性和业务能力培养。

　　据悉，禹洲管培生入职后的首个挑战就是完成一线工作岗位的轮岗锻炼，深入一线的营销、客服岗位深入了解业务、积累实战经验，而不仅仅是纸上谈兵的管理及培养。据统计，目前禹洲管培生总计300余人，出苗效果显著、头部力量突出，管培生晋升中高管岗位10余人，17、18届很多禹跃生已经成为城市公司的部门负责人。  

　　财务审慎，积极进行债务管理

　　在今年房地产融资市场持续震荡的情况下，禹洲积极采取主动的债务管理方式，持续向市场释放稳定积极的信号。

　　为应对近期房企海外债市场大幅波动，今年以来禹洲集团及大股东林龙安累计于公开市场购买达5105万美元公司境外优先票据，为稳定投资者信心、缓解市场压力起到了积极作用。

　　不仅如此，禹洲也坚定的持续降杠杆、降负债。早在今年5月，禹洲已悉数赎回年内到期的所有境外债券，之后禹洲于9月如期赎回20亿元全资附属公司厦门禹洲鸿图发行的两项境内公司债券。至此，禹洲集团已悉数偿还年内到期的所有境内外公司债券，突显出财务的稳健性。

　　可以看到，禹洲正在积极拥抱变化，加强运营管控、调整组织架构、优化资源布局，集中力量推动产品及服务的打造，转向高质量、可持续发展的模式。“年初我们说信心是黄金，现在我们相信风雨后的彩虹”，无论时代如何变化林龙安表示禹洲始终要稳健经营、做好自己。

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