完成年度目标89% 禹洲集团破千亿指日可待

　　距离2020年结束不足60天，各家房企又到了年底冲刺的关键时间！

　　近日，亿翰智库等机构陆续发布1月～10月房企销售业绩TOP100榜单。亿翰智库的数据显示，前10个月，百强房企单月销售业绩整体出现下滑，从目标完成率来看，有约11家房企年度目标完成率超过85%。值得注意的是，禹洲集团（01628.HK）以89%的目标完成率跻身行业第4尤为引人关注。

　　根据亿翰智库的数据，前10个月，禹洲团实现合约销售885.9亿元，同比增长52.6%。在行业承压，增速下滑的2020年，禹洲依然保持高速增长，目标完成率近9成，禹洲的这一表现也让市场刮目相看。

　　年度目标完成率达89%

　　2020年是不同寻常的一年，年初的新冠肺炎疫情给各行各业都带来了巨大的挑战，房地产行业更是如此。无论市场如何变化，规模始终是一个绕不开的关键指标。

　　年初，禹洲集团确定今年1000亿元的年度销售目标。但在新冠肺炎疫情影响下，在2月份合约销售出现“冰冻”后，得益于快速响应、区域深耕战略，禹洲集团合约销售迅速反弹。

　　禹洲在全国多城热卖

　　面对线下售楼处的停摆，禹洲快速反应加入“线上营销”，营销一线也积极运用VR看房、视频讲解、抖音直播等新型媒体传播渠道，实现多渠道、全方位、一体化营销的线上传播矩阵。在疫情逐渐得到控制后，禹洲线下售楼处第一时间开放，营销一线又迅速将前期的线上客户导流到线下，积极促成线上客户的有效转化。线上线下营销组合拳，也迅速扭转了疫情的不利影响。

　　进入2季度，禹洲还先后打了“春风行动”“亮剑行动”两场硬仗，不断巩固线上线下营销战果。创新营销举措、开拓营销渠道，线上线下的快速推进、有序衔接……以“快”取胜，也有力支撑了禹洲销售业绩的不断刷新。

　　此外，得益于“区域深耕、全国领先”的战略，禹洲在合肥、苏州、上海、唐山、厦门等地均有不俗的表现，其中在合肥，前10个月实现合约销售、回款双双突破100亿元，合肥也成为继苏州之后，禹洲的第2座百亿级城市。

　　数据显示，3月，禹洲实现合约销售金额57.17亿元，同比上升11.7%；4月，禹洲销售快速反弹，实现合约销售金额96.27亿元，环比增长68.39%，同比增长87.41%；到了5月份，禹洲销售同比涨幅超过1倍，并创下历史新高，合约销售金额达到107.51亿元。

　　现金流稳健有底气

　　在销售规模创新高的同时，禹洲的财务表现也同样处于行业领先水准。

　　身披“闽系”的标签，禹洲的经营风格却与港企更为类似。截至2020年6月30日，禹洲集团实现总收入140.69亿元，较去年同期上升20.36%，继续创下历史新高。于期内，禹洲录得毛利润32.76亿元；录得归母净利至10.19亿元。剔除非现金调整后的毛利率为27%，处于稳健合理水平。

　　禹洲集团营收再创新高

　　负债方面，禹洲也持续保持稳健。至2020年中期，将境外美元债的加权平均年限由去年底的3.2年延长至今年上半年的3.3年，优于同业水平。此外，禹洲的净负债比率也得到了有效的控制，较去年同期的73%大幅下降至63.72%，并较截至2019年底下降1.92个百分点。在融资成本方面，上半年的加权平均融资成本为7.22%，维持在合理的水平。

　　在短期偿债能力方面，截至2020年6月30日，禹洲集团一年内须偿还的有息负债约为222.5亿元。而同期，禹洲集团手持的现金资源约为429.68亿元，较截至2019年12月31日的现金资源355.11亿元有了21%的提升，现金短债比达2.49倍（将境内公司债券按照到期日来计），优于行业平均水平。

　　仓禀实，心不慌。多年稳健经营的良好基本面，给予了禹洲在行业艰难时期不追求走量的底气。

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