十月销售额大涨77% 合生创展逆势热销的深层逻辑

　　在传统营销旺季金九银十逐渐淡出之际，楼市寒意逼人，但放眼望去，合生创展却风景这边独好。

　　11月2日，合生逆势交出一份亮眼成绩单：前10个月，合生创展实现合约销售额约363.36亿元，同比上升42.6%，物业合约销售平均售价同比上升103.5%。而10月单月总合约销售额达61.36亿元，同比增长76.78%，创下历史单月新高。

　　调控风声不减的当下，房地产市场呈现冷热不均的局面，房企之间的实力较量，已不再是单纯的规模之争，而是产品、经营、财务等综合实力的内功比拼，始终将风险管控、稳健发展视为圭臬的合生创展正在迎来新一轮发展良机。

　　产品为王

　　打铁还需自身硬，无论行业怎样变化，合生创展坚持用产品说话，坚持对“优质生活 完美体现”的深度诠释，也始终坚持将国际级居住理念引入中国，以匠心智造生活美学。

　　基于对市场的深刻洞察，自2019年开启“UP品牌升级年”到2021年步入“服务提升年”，合生创展凭借优质人居、优悦体验、优智服务、优乐共享四大“优生活”价值体系，不断探索满足消费者更深层次的居住诉求，实现全维度生活体验的提升。

　　作为最早一批开展全国化布局的房企，合生创展因地制宜打造精品，搭建并持续升级“顶级豪宅、中高端品质住宅、写字楼及公寓”三大住宅产品线，打造了合生·缦系、帝景系、骏景系、国际城等一系列精品项目，满足业主不断升级的居住。

　　“中高端精品战略”之下，今年以来合生创展在多个优质项目集中爆发，成为当地的标杆产品。全新推出符合年轻人喜好的产品系列精品“悦系”，作为首发产品，合生ME悦一经入市便受到市场热捧，在北京，从东三环的合生缦云，到亦庄合生ME悦，均多次登顶北京楼市销冠宝座，而一直在售的缦合·北京，则是北京顶级豪宅项目的标杆之作。位于广州的合生•中央城表现也不同凡响，一路热销、量价齐升，成为销量及口碑俱佳的网红大盘；杭州的合生创展名邸以全方位数字推广，灵活运用线上线下组合营销路径，闭环式推动项目销售爆点，开盘即实现全盘高达95%去化，为10月销售业绩做出了突出贡献；上海昆山的合颂兰亭、合樾兰亭、广州的湖山国际等项目持续热销贡献现金流。

　　产品力的爆发背后是合生从产品、服务、配套、生活方式出发，全周期、全场景服务体系落地。

　　产品规划方面，合生将房地产全流程前置，将运营前置化，在产品定位之前就考虑智能化的配置，考虑后期运营和优质服务，根据客户的居住需求和购买偏好打造产品IP和细化标准，产品设计高度贴合市场，针对市场需求的“痛点”和“空白点”形成产品竞争力。

　　不仅如此，产品营销层面，合生先人一步的实现数字化创新实践，搭建起科技赋能全流程产业链的全场景智慧营销平台，通过全链条数字化建设，实现标准化、系统化、数据化、智能化的精细管理，全面启动在线获客产品应用，流量平台投放以效果化为导向，形成“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的服务闭环，线上线下联动的营销模式创新，从获客难的销售现状中撕开一道裂口，是可供业内参考的优秀样本。

　　合生在细节上的打磨不胜枚举，多点覆盖，全面开花，这也正是合生每一部作品问世后取得耀眼佳绩的关键。

　　科技当道

　　后疫情时代，置业需求发生巨大变化，凭借前瞻性的战略眼光落位，合生在智能住宅、智慧销售及建设端、智慧化管理及智能服务方面投入了诸多力量，科技赋能正在为合生带来更广阔的的前景。

　　近年来，合生创展积极探索、不断创新，运用智能化技术及管理方式，以科技平台为载体，构建从城市更新、地产开发、商业运营管理、物业管理、金融投资、基金管理到智慧服务全生命周期、全产业链的智慧管理平台。

　　例如在智慧服务方面，合生引入世界先进的智能化技术和设备，将社区各项服务与设施连接成智能化有机整体，推出智慧物业管理服务和合生活智能平台，快速提升服务管理质量和运营效率。

　　为了提升服务的科技力量，合生创展打造的合生活科技集团集合了物业管理、科技服务、社区商业全场景运营、资产运营为一体，从产品规划、设计、研发、推广应用，多维度布局社区产业链发展，形成以康景物业为核心的“战略大本营”，深度融合物业管理、金融、旅游、大健康等产业领域，实现社区全场景运营。

　　除为业主带来便捷安全智慧生活外，合生活积极探索物业转型及智慧化运营，不断提升人工智能运用，通过智能化技术及管理方式，有效推进物业创新变革，实现社区服务、运营和管理智慧化。同时，通过合伙人制度等创新商业模式，将社区流量变私域流量，打通线上线下生态圈，深度融合物业管理、金融、社区商城、房产、家装、旅游、大健康等领域。

　　凭借强大的科技赋能和社区商业生态运营能力，截止2021年6月30日，合生活已服务30余座城市超200个项目，经营管理面积过1亿平方米，为超过100万户家庭提供服务。截至今年上半年末，平台总成交额143.39亿港元，同比上升650%，总收入约15.94亿港元，同比上升78%，实现盈利5.07亿港元，同比上升225%。

　　内部运营管理层面，合生也在以科技赋能促进经营效率，通过智慧管理驾驶舱、智能管控模型、智能移动办公等系等措施进行全业务流程智能化管控，实现平台+个人的科技赋能提质增效。

　　科技已然成为合生的一把利剑，直指未来。合生表示，将整合世界一流的科技手段，鼓励和实施业务创新、产品创新，颠覆传统的商业模式，打造行业平台。同时，依托成熟的地产、商业、合生活、基建、投资等业务，积极利用区块链、大数据、人工智能等先进技术，为全产业链赋能，实现集团长期健康发展。

　　利润筑底

　　不可否认的是，三道红线等调控政策影响下，房企利润空间不断被压缩，受益于科技赋能和产品升级，合生的盈利能力依然强劲，审慎稳健的财务策略下，各项财务指标表现优秀，成为资本市场的优质投资标的。

　　根据半年报，今年上半年，合生累计实现营业额为160.74亿港元，同比增长约49.7%；毛利约为101.25亿港元，同比增长41.69%；核心净利57.24亿港元，同比增长32.8%；归母净利润约56.32亿港元，同比增长10.4%。

　　从“三道红线”指标上看，剔除预收款后的资产负债率为63%，净负债率为66%，现金短债比为1.45，合生稳居“绿档”行列。

　　此外，合生始终保持较高流动性，截至上半年末，合生现金及银行结余（不包含受限制现金）约为428.55亿港元，较去年年底上涨44.5%。

　　不仅如此，丰沛的土储支撑起未来盈利的广阔空间。半年报显示，截至2021年6月底，合生土地储备总建筑面积为3048万㎡，大量成本低、溢价高的土地储备集中在大湾区、长三角及环渤海经济区的优质城市核心地段，其中，一线城市土储占比高达80%，基于此，业内认为，通过合理安排开发力度、供货和销售节奏，未来一段时期内，合生现金储备还将会持续上升。

　　稳健发展策略之下，较低的资产负债率、借贷成本逐年下降以及充足的现金流，构筑起企业安全运营的护城河。

　　伴随行业告别野蛮生长阶段，品质住宅的需求稳步提升，作为优质生活的缔造者，合生正以产品和服务的全面提升抢占时代先机，而资本和市场也通过用脚投票的方式给予最积极的回应。毋庸置疑，未来，合生获得更多优质的市场资源和发展机遇。

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