房地产项目难接、难做!你找到原因了吗?

来源：房产装修家居资讯时间：2020-04-28 15:11

当今房地产市场大，但竞争激烈，主要体现在哪几个方面？

第一：项目难接

项目难接体现在哪里呢？

首先，拿到项目后对比佣金。因为你可以做，他也可以做，开发商就要进行对比，有可能不相上下，因为已经有模板了，方案差不多，所以就成为了佣金竞争，你要一个点，他可能只要0.8个点；你要0.8个点，我就要0.5个点，甚至0.5个点以下的都有人做。

然后，还比保证金一类的。现在你拿项目，就要交保证金，你拿10万，别人拿200万；你拿200万，别人拿1000万，这个是没法比的。

最后，行业内众所周知，返点和回扣。我们在一个省公司里聊天时，得知这个省公司做得很好，当地的项目90%是他们在做，之所以他们能将这个城市的代理商都占领，他告诉了一个秘密，他们给了50%的回扣。

第二：项目难接也难做

现今，开发企业都要联合代理，不会拿给个人做，除非你能拿到总代。但是这种情况现在是很少的，一般拿不到总代，有的开发商还有自己的团队。即使拿到了，现在开发商的期待值也高。任务重、压力大，项目做了，利润又来卡，现在做项目，是全民营销，渠道、分销。

可以自己建团队吗？

建不了，很多拿到项目后会分销出去，就存在一定的问题？你要把很大一部分利润拿出去，如果你拿钱拿少了，人家可能不会把客户带给你。

为什么会这样，大家有思考过吗？

关键原因是我们没有核心竞争力。没有核心竞争力，人家可以找他，也可以不找他，所以我们一直在思考，关于房地产中介代理的发展前景和它未来的路。

今天是微利期，微利期靠什么来赚钱呢？

靠模式资源加专利、金融、生态。我们大卖车位现在就是模式和系统，未来通过这个模式和系统，一定要做到资源、专利、金融和生态。从未来看，我们已知道未来的形式，这个事情就好办了。