变局之下，中小房企如何突破发展瓶颈？

??作者：李尧

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2019年以来，外部红利消退、行业变化加剧，通过杠杆撬动企业规模增长的路径难以走通。部分中小房企正面临发展瓶颈。

发展瓶颈并非指规模瓶颈，企业发展中，规模往往也并不是最重要的因素。随着行业集中度进一步提升，能否突破发展瓶颈，将影响企业的生死存亡。变局之下，这部分房企如何突围？

取经龙头房企

尽管双方面临不同发展阶段，但处于同样的市场环境。积极向同行学习，有助于中小房企突破瓶颈。

近年来，龙头房企积极对组织进行变革。组织变革往往贴合企业自身发展情况，但在众多企业变革的个例之中，也有共性存在，这是中小房企可以借鉴的方向。当下龙头房企组织变革的共性在于，在长期主义战略的指导下，在组织打造上追求应变能力与敏捷性。

以旭辉集团为例，2017年，旭辉提出第二个五年战略。第二个五年战略时期，为达到3000亿元的销售目标，旭辉提出区域集团化战略。2020年以来，旭辉做出多次组织调整行为，压缩管控层级、进一步向下放权，并将成熟的区域以集团化模式运作，从而打造其作为区域集团化公司的综合经营能力，以加强区域深耕，推动规模进一步发展。

当下，龙头房企的组织变革已成为了长期行为。一方面基于企业当下的规模较大，市场形势变化多端，企业容错率降低，以部分成熟区域开始试点变革，能降低企业面临的风险；另一方面，企业根据自身经营情况，配合战略把握组织变革节奏，有助于企业经营。

在龙头房企变革趋势中，“坚持战略定力”、“加强一线反应能力”两点对中小房企最具借鉴意义。长期行为中，紧密承接战略、坚持战略方向，为组织变革的灵魂。即在对外部环境高度敏感的变化状态下，龙头房企能够坚持在变化中保持一致的发展规划。

与之相对的，许多中小房企虽然组织结构相对简单，但对外部环境变化迟钝、缺少一以贯之的战略方向。这构成了企业的致命伤，导致企业经营停滞不前。

贴牢自身标签

随着行业集中度进一步提升，可研智库认为，未来行业中两类企业将更好地“活下去”：

①经营风格相对稳健，自身具有融资优势、土储积累的规模房企；

②不一定具有大规模，但特色性强，具备难以替代的“标签”的房企。

对房企来说，发展不只意味着规模的迅速增长。在高杠杆、高速扩张路径遇阻后，中小企业想迅速复制规模神话，也存在较大的难度，稳扎稳打成为主流发展之路。

在当下的市场环境中，盲目扩张反而容易踩错节奏，引发危机。中小房企与其盲目追求规模增长，不如退而贴牢自身标签，发挥企业基因中的独特优势。

投资能力、融资能力、项目运营能力、产品力、营销能力以及中长期市场影响力共同构成了企业综合经营能力。只有发挥长处，筑牢长板，再通过组织建设补齐短板，打造出独特的竞争壁垒。在未来加剧的市场竞争中，企业才容易争得立足之地。

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