房地产开发商开盘卖楼,不管卖动卖不动,为什么打死都不降价?

来源：房产装修家居资讯时间：2021-03-01 14:51

针对“房地产开发商售楼处开盘卖楼，不管卖动卖不动，为什么打死都不降价？”这个问题，小编的观点如下：

第一、这问题关键是客户或者说购房者自身原因造成，大家可能会觉得奇怪，这从哪说起。因为房地产行业某知名楼盘营销代理机构，做过一项关于客户买房专项心理调查。发现绝大多数购房客户买房有一种“买涨不买跌”心理。这句话是房地产行业专业术语，什么意思呢？就是说，购房客户喜欢在楼盘房价上涨时候买入房子，而不是在房价下跌时候买入，越跌越观望，越不买，你说购房者心理奇怪不奇怪。

第二、“买涨不买跌”从购房客户角度讲，还是有一定道理，因为在房价上涨时候买入，房子马上就升值，从某种程度讲，意味着赚了；如果在房价下跌时候买，万一再跌就是买来房子马上贬值，相当于买亏了。

第三、虽然说房地产开发商在开发楼盘销售时候，绝大多数开发商打死都不会明显降价，不会让购房客户觉得房子掉价，而是通过变相办法实现房子降价销售，那就是优惠促销大折扣大酬宾，让购房客户觉得自己捡了大便宜而不是掉价。只有极少数开发商资金链出现问题，导致企业快经营不下去，顶不住压力，可能会大降价抛售，以期快速回笼资金求企业。有的房地产开发商即使楼盘房源卖不动，也会通过营销手段，给意向购房客户造成房源很紧俏，再不买就没有份假象，搞得刚需购房者分不清东南西北风，向售楼处“痛下杀手”抢房，落袋为安。