地产圈的少年:上坤寻找有企图心的高管

原创 房小评 中国房评报道 今天

最近，新上市的上坤地产又撬动了人才杠杆。

原旭辉集团武汉区域总经理周青即将加入上坤担任执行总裁，与分管融资、财务、资本市场的执行总裁冯辉明，都向上坤地产董事会主席朱静汇报。

上周，上坤分管营销的副总裁佟文艳递交辞呈，而上坤已经物色到了品牌营销中心总经理人选，那就是原泰禾总裁助理吕彬。

吕彬是旭辉管培生出身，在旭辉、万科等企业有着十几年的营销工作经验。加入泰禾不久后，选择了上坤这家新上市房企。

这一波操作很符合上坤的风格。

作为一家规模200亿+的百强房企，上坤的高管很多都来自TOP30房企，其中不乏出身万科、碧桂园、中海、龙湖、新城、旭辉、泰禾等知名企业的高管。这次新加入的两员大将也是如此。

上坤很多高管都是朱静“追”来的，被拒绝的情况也时有发生。

做房地产离不开的人、地、钱三要素，以上坤目前在行业内的规模和实力，后面两大要素不太可控，可控的部分是把人的状态拉满。

这一轮的人才优化是为上坤三五战略充实团队。百强房企的身子，用着千亿房企的人，要的是更大的视野和未来。

01

去年才过完十岁生日，完成上市的上坤，是地产圈的少年。这些新来的高管们，个个资历都比上坤更老。

发力于一个房地产去杠杆的时代，上坤的确错过了那个猪都能飞的黄金岁月。

新的机会仍然存在，只是抓住机会的难度系数更高了，需要更专业的人来。

也许因为创始人是职业经理人的关系，上坤对于人才杠杆的运用非常独到。

从11年前，一间小LOFT里的16人，到去年敲钟上市时，舞台上一字排开的管理层，上坤是一家人才驱动的房企。

可以明显看到，上坤的每一个发展节点，都是一次撬动人才杠杆的结果。

上坤说，要产品。

2016年，上坤刚刚开始发力全国化，朱静连产品选材都要自己上。她很清楚，一个陌生的小房企，要获得市场认可唯一的手段就是产品。她又很自信，因为大部分家庭买房都听女人的，作为女性从业者，她更懂客户。

不久之后，东南大学建筑系出身，曾就职于凯德、万科的梁晶加入了上坤，担任上坤集团助理总裁和研发设计中心总经理。

上坤近3成的项目总是设计出身，上坤对于设计人员的要求至少是建筑相关专业本科以上，还要有设计院、标杆地产公司的从业经验等。

据说，上坤设计团队日常要做的不仅是项目考察。为了能够更加贴近购房者，贴近城市和土地，他们会进行城市深访，在当地住下、吃当地的夜市、体验当地的生活。

这是上坤在产品进入标准化的时代下，保留那么一些变化和创新，保留每一个产品在地性的人文方法。

上坤说，要营销。

2018年，上坤想要全面提升营销工作能级，便找来拥有超过15年地产从业经验，曾供职绿地、旭辉、泰禾的“铁娘子”佟文艳担任集团副总裁，并让其分管品牌、营销、物业、客服等大客户板块。

从那个时候，上坤逐步建立了完整的大营销管理体系。

上坤说，要上市。

2020年，上坤开启上市征程，引入曾供职恒基、花样年、佳兆业等房企，拥有20多年地产从业经验的冯辉明加入，并给出执行总裁的title。

冯辉明可以说是最懂得为企业“找钱”的人。在三盛时期，不仅搭建了融资管理机制，还曾经推动三盛总部搬迁，三年战略规划制定，是懂集团运营的综合型人才。

上坤还招揽了曾供职于万科、龙湖、中南置地的周俊为融资中心总经理。

两员大将加入，就是为了提升上坤在资本市场的影响力，助力其推进香港上市，并持续改善财务结构，同时升级管理，推动业务快速发展。

时间进入2021年，上坤再次引入周青和吕彬两名职业经理人，自然是到了又一个用人关口。

02

去年，上坤地产虽然迈出了上市的关键一步，但是受疫情影响，销售额出现了微跌。

根据克尔瑞的数据，2019年上坤实现全口径销售额271.8亿元，排名行业第91位。而2020年，上坤的全口径销售额为265.1亿元，排名第97位。

要知道2020年是上坤的三五战略的开端。根据这一战略，在第三个五年，上坤的复合增长率将保持在50%左右。

可以说，2020年这个开头并不顺利。

作为一家百强房企，在行业集中度越来越高的情况下，如果不能逆市增长，未来生存空间只会更狭窄。

分管营销的副总裁佟文艳此时离开，和周青与吕彬的加入，是上坤要改变的信号。

不仅是规模，上坤还要提升运营质量及精益管理能力。

此前，上坤已经初步形成了“投融运一体”，提升效率和业务增量。

2020年，上坤完成从“两级管控”到“三级管控”的升级。未来，上坤还要完成产品、营销与大运营体系的整合。

而周青正是负责运营、产品、营销等大生产板块的工作。

双执行总裁模式下的上坤，就像是一个城堡完成了另一根立柱的搭建，人才组织逐渐完善。

在上坤内部，现在频频出现的几个词是：

二次创业

奋斗者文化

寻找有创业心和企图心的高管

上坤倡导“让价值观相同的人上车”。

换句话说，现在上车的，都是满足上述要求的人才。

早在六年前，上坤就设立了5%的高管信托股权池，实现共创共担共享。上坤更像是朱静集结了一帮职业经理人创业的平台。

这也许是这家擦线进入百强的企业，能吸引到这么多千亿级房企职业经理人加盟的原因之一。

不是每一个莫斌都能遇到杨国强，不是每个夏海钧都能遇到许家印。

最近房企职业经理人与家族型企业的老板之间出现的分歧，引发了地产圈一系列的人员变动。

不论是战绩多么辉煌的职业经理人，在面对老板定下的高不可及的目标，以及放权问题时，都如此如履薄冰。

而上坤的好处就是全公司“只有一个人姓朱”。

过去5年，上坤开发体系的员工增长了五倍。朱静随着团队壮大，不断放权，流程审批权已经降到20%。

在一个完全职业化的公司里工作，这是很多地产经理人没有过的体验。

上坤在“人”上超水平的发挥，归根结底还是为了在“地”和“钱”上有更优秀的作为。这关系这家企业在新的五年，究竟能撬动多大的成绩。

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