地产人回答2021:主动求变 发掘客户真实需求

新华网北京12月15日电（王日晨）12日，中国技术监督情报协会地热产业工作委员会筹备成立大会在京举行。

回顾2020，受疫情影响，房地产行业经历了跌宕起伏。日前，以“严选好房 拥抱回归”为主题的2021网易地产冠军榜盛典上，多位业内人士齐聚，探讨地产人的“明天思维”。

　　上海交通大学上海高级金融学院副院长、金融学教授朱宁在会上表示：”城镇化正加速度到来，技术、消费习惯以及商业模式在都在发生巨大改变。”

　　“要用产品和服务的硬功夫，创新和突破的苦功夫，管理和运营的笨功夫，来迎接2021年。”当代置业执行董事兼总裁张鹏认为，面对国家和行业之大变局，地产企业应该积极采取措施，主动应对。

　　要不断的在多变的市场中，找到机遇，学会改变。金地集团华北区域营销总经理马丹表示，应对困局，要注意三点：一是不要“我以为”，一定要是“客户以为”；二是，产品的竞争优势是什么，能提供给客户的是什么。三是，营销如何更加多样化，更多的站在客户价值角度去做营销。

　　首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰也认为，未来需要抛弃原有的房地产营销观，需要自我归零，重新出发，去发掘现在客户们的真实需要。

　　“展望2021，开发要回归初心、产品打造要有匠心、对客户价值创造保有进取心、适应新的需求，行业保有信心。” ，北科建集团住宅营销总经理彭艳总结表示。 

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