星河湾观察：品质的市场决胜

在新冠肺炎疫情肆虐的2020年，其不确定性对整个房地产行业产生了深刻影响。不同于其他房企的销售波动性，星河湾的销售保持了一贯的稳定性与持续性，并在多地占据头部地位。

1-10月沈阳星河湾劲销23亿且连续蝉联沈阳200平方米以上高品质住宅销冠，上海星河湾获上海市西南片区200平方米以上豪宅销售金额第一及销售面积第一，星河湾半岛在广州2000万+住宅成交面积、套数、金额榜单均排名第一……

星河湾半岛样板房实景

不难发现，星河湾产品持续热销的背后，是行业正迎来深度变迁。尤其是中央提出需求侧改革后，“房住不炒”的调控总基调和行业平稳健康发展被提到了史无前例的高度，“品质人居”正成为房地产业发展的主旋律，而市场的反馈似乎也印证了这一点，客户的高度认可离不开星河湾通过产品品质形成的领导力。

人居品质顶层设计

临近11月底，沈阳星河湾强势加推，这在当地市场引起了不小的震动。其实，距离沈阳星河湾三期开盘，仅仅过去5个月的时间。由于年初爆发疫情，叠加9月出台的沈八条政策，沈阳楼市调控持续收紧。然而，星河湾在当地的热度却丝毫未减，足见沈阳人对星河湾价值的高度认可。

大量的走访也发现，沈阳星河湾的不少业主将品质排在了第一位。相比一期成交客户，沈阳星河湾三期客户的年龄段普遍在35-45岁左右，呈现明显的年轻化特征，这也从侧面表明星河湾在年轻客群中仍有不错的口碑。

实际上，随着客群日益年轻化，需求端的变化正给开发商带来不小的挑战。尤其是Z时代崛起，他们对品质人居的理念正在迭代与更新。在此背景下，回归居住属性，从人居的底层逻辑出发就显得尤为重要。

面对行业新趋势，星河湾也在不断调试自身的产品，从户型空间出发，夯实人居底层逻辑。以沈阳星河湾三期楼王289平方米的户型为例，在五室两厅四卫格局中，三个南向卧室既可以满足功能性与舒适度，又能最大程度地享受阳光与园林风貌。与此同时，居住空间的动线以“十字中轴”为原点，形成动静有序的空间布局；而定制级的层高标准可以达到3.5米，满足所有吊灯皆能自如悬挂；套房拥有独立的衣帽间、卫生间、飘窗，通过设计的尺度感不断延展空间，并保障生活的舒适性。

沈阳星河湾样板房实景

值得注意的是，作为三期的最大户型，其设计亮点是三期中唯一一个拥有下沉式客厅设计的产品。通过客厅与其他空间自然分割，增加了空间层次的丰富感与仪式感。

除了户型、空间尺度、动线等等，沈阳星河湾的装修也得到了诸多业主的肯定，尤其是随处可见的中式元素，展现了“星中式”的独特魅力。星河湾的“星中式”强调以中国古典审美为蓝本，融汇中西元素去重新营造，最终将中式元素与生活起居串联起来。例如，祥云吊灯、传统梅花纹样的空调通风口、古典窗格元素、回字纹、海棠角木作边框、媲美藻井的繁复天花设计、主卧里的绢丝趟门等等。此外，将整幅花鸟画作为客厅的背景墙，木饰面则以黑尼斯木打造，同时将金属线条与壁布实现完美拼接。

饱满产品品质颗粒度

日前，太原星河湾捷报盛传，其年度销售金额再破20亿元，提前完成2020年的任务目标。不容忽视的是，自星河湾进入太原以来，连续10年引领整个太原的豪宅市场。

与之形成鲜明对比的是，疫情之下的太原楼市一直处于冰封状态。据国家统计局的数据显示，11月太原新建商品住宅销售价格指数环比下降0.4%，已经连续五个月下降，同比则下降1.5%。在70个被监测的城市中，太原的新建商品住宅销售价格降幅最高，位居前列。

即便大势不如人意，星河湾依然能够逆势劲销，延续以往的传奇。令外界惊奇的是，在太原星河湾项目的销售中，通过老带新与老业主置换成交的比例极高。从早年风靡全市的1号园，到如今的6号园，显然这不是简单的数字变化，而是星河湾通过产品品质持续升级收获的业主认同。

太原星河湾样板房实景

当下，增量市场的天花板渐进，产品为王已是房地产行业不折不扣的事实。为此，不少房地产开发商都在梳理自身的产品系，试图打造产品IP，为产品力赋能。与以往不同的是，高净值人群关注的不仅仅是项目彰显出的产品力，还包含产品力的颗粒度。换句话说，产品品质不再是泛泛而谈，而是要求其具有饱满的精细度，真正从细节出发，通过细节落地。

坊间有言，星河湾是豪宅市场的品质标尺。论做精做细，能与其比肩的极少，特别是一些隐蔽性的工程，远超同类产品的质量标准。在传统工艺中，墙面施工工序分别为：墙面基底清理、粉刷石膏、一遍腻子、两遍腻子、砂纸打磨、施涂乳胶漆涂料。而星河湾在6号园项目中的墙面施工足足有10道工序，分别为墙面界面处理、石膏冲筋、防裂网格布处理、一遍粉刷石膏、二遍粉刷石膏、一遍腻子、二遍腻子、修补完善、墙纸基膜处理、墙纸铺贴等等。

园林景观亦是如此，星河湾将其精细到每个工序标准的园林施工与养护工艺。例如，在草皮铺种时，星河湾会先用草碳木对土壤进行改良，并进行30厘米厚的机械深耕，筛除土壤中的杂质、石块，草炭土增施后再进行一次人工精平，铺设2-3厘米厚度沙子，调整地形的平整度及排水方向，其后进行压实。同时，所用草皮不仅要求规格一致、厚度均匀，为保证效果更严格规定单块草皮杂草不超过5%。在草皮铺种过程中，对草皮拼接细缝进行优化，确保草坪无裸土，草皮外沿部分，与排水沟硬景铺装始终保持水平且覆土饱满。

星河湾半岛园林实景

纵观整个行业，不少房企的产品品质仅注重面子工程，而里子则远远不如面子。反之，星河湾强调作于细、作于精，无论里外，将品质的精细度落在方寸之间，这或许是其制胜市场的法宝。

品质生活全维体验

据克而瑞2020年9-11月实时统计发布数据显示，上海星河湾三期自9月首开至今，3月内已实现全市200平方米以上商品房成交面积排行TOP5、全市200平方米以上商品房成交金额排行TOP10。特别是项目所在的西南片区，上海星河湾更斩获了销售面积与销售金额的“双料冠军”，霸占了榜单中的头把交椅。

众所周知，十里洋场向来豪宅林立，竞争惨烈，是头部开发商的必争之地。在高手如云的厮杀中，为何星河湾能够脱颖而出，保持其江湖地位？

如今，迫于限价政策及高周转驱动，房地产行业内对“品质标准”的判断与定位，愈发参差不齐。在此背景下，星河湾却在不断为品质加码、增配，通过体验感为品质注入新内涵。例如，上海星河湾采用了人居科技体系“星智家”APP，其从健康、安全、交互、管理、服务等五大维度，提升12大智能家居与14大智慧人居功能。

上海星河湾样板房实景

据了解，星智家系统根据室内、外的不同功能，可划分为“智能家居”与“智慧社区”两大维度。在智慧社区中，包含电子巡更、视频监控、楼宇智能监测、楼宇对讲、人脸识别门禁、梯控人脸识别、入侵报警、停车管理、车位监控、公共广播、信息发布、物业管理、泛感知（生活水箱非法打开及消防相关监测等），结合物业团队形成全维度的立体安防体系。

同时，为尊重业主社区生活隐私，保障业主家庭尤其是老人、孩子健康，避免安全隐患发生，星河湾在社区公共区域（儿童活动区、健身区、泳池、园林）以及社区出入口、楼栋出入口等位置，将防尾随、陌生访客路线跟踪、进出双向人脸抓拍、消防占道分析、物业设备状态监测等，集成到天使之眼视频监控系统中，基于AI之力实现7*24小时安防值守。

而基于人脸识别技术，业主在物业处录入ID后，仅仅通过2次面部识别，即可从社区大门进入到楼栋大堂，并步入等候中的电梯轿厢完成回家动线，以智能化方式充分解放双手。访客则可基于智能楼宇对讲机门禁系统，实现与业主的线上互联，以兼顾安防与中国待客礼仪的方式，帮助访客进行实时对讲及在线呼梯，到达业主家所在的楼层。

在后疫情时代，作为房地产市场的基石，品质人居需要通过细节落地到每一个产品中，这是制胜市场更是赢在未来的关键。显然基于对高净值人群生活习惯及其精神需求的深度了解，星河湾已经解锁了这一技能，并走在了行业前列。

相关知识

星河湾观察：品质的市场决胜
星河湾千平大观，东北地产史的“头部玩家”
没想到海丰星河湾开盘竟如此出人意料?
“萝峰速度”启示｜读懂星河湾城市更新两大突破
星河湾再现“现象级”热销!这才是超级大平层该有的样子!
"地产界劳斯莱斯"星河湾首进长沙争议不断,竟是这些点“翻车"
耀世而来 一鉴倾心!“星河湾传奇”点燃岛城之夏
星河湾持续抢滩“旧改”风口 能否在新转型中突围
森藏秘境·星之所向 上海第三座星河湾盛装启幕
青岛星河湾