6折卖房，被骂惨了！房价降不下去的阻力在这里…….

前一阵子，融创在天津宝坻的项目御河宸院做了一次促销，原价大约在12000元/㎡的项目，8000多就卖了，折扣往6、7折看齐了，非常诱人的，不少人想买，就奔了售楼处。

为啥降这么狠？

其实也是没有办法。这么卖亏吗？亏，这块宅地拿地的楼面价就已经6000多了，卖12000都不算赚，卖8000肯定是亏，但是当地房价已经跌成不少，不降价也不好卖啊。

而且马上房企的苦日子就要来了（戳链接阅读），融创作为全部越过三道红线的大房企，到了年底肯定要冲刺一把，努力达标，所以也就不硬撑着了。

哪知道，想打折降价也不容易。

因为这项目已经卖过一阵子了，老业主不干了，这房子主力户型是120平左右的三居，你这降价30%多，就意味着12000购入的老业主，有近50万的差价，这还得了？

那边新业主还抢房呢，这边老业主就聚集起来到售楼处讨说法去了，顺带着来了一波举报，然后宝坻区住建委出手，把项目的打折营销叫停了，还封了售楼处，整顿吧。

各有各的理，反正，降价未遂。

一顿操作，老业主赢了，起码融创想要再降价，还得看看他们的脸色。

那卖出去的房子咋办呢？解约，签的只是预定合同，距离房子到手还远着呢，虽然是因为“不可抗力”，但是融创还是退了定金，购房者没有拿到低价房子，但是拿到了融创给的一倍定金赔偿，也算是赚到了。

输的大概只有融创了，房子没卖出去不说，还得搭出去不少，虽然这一次加推的房子只有百十来套，但是赔偿金加起来估计也有好几百万了。

降价卖房也不行？不行，这价不是你想降就能降的。

第一道阻力就是来自已经买房的业主，他们坚称“你降价我赔钱，天下没有这样的道理”，而合同也只是合同而已，投诉算是文明的，这些年打砸售楼处的事儿也没少干。

阻力只来自老业主吗？当然不是。

融创也不是第一次在天津降价促销了，虽然也有到市长留言板上给市长写信的，但是基本上还算是没产生大波动，天津方面也判定说，房价没超过备案价，降价属于“企业正常营销行为”。

那这一次为啥就没得逞呢？

因为今年年中，宝坻开了一个会，会上强调了“不得恶意降价、攀比降价，要营造好的市场环境，稳房价，提信心，培育宝坻区的房地产市场稳定健康发展”。

啥是恶意降价？这个没有明确解释，但是在对宝坻另一个开发商的投诉中，倒是透露出一丝信息，说是，“房企最多只能在备案价基础上给九六折优惠，否则不予网签”。

“九六折”的消息虽然没有得到官方证实，但是融创越线打折就整顿关停，恐怕也透露出了当地对于降价的态度。

其实，这样的事在武汉也发生过，融创在武汉经开区的“九派江山”项目开盘也打折了，备案价9000元，开盘价在8500左右，折扣后可到8000出头，买一套房可省近6万。

不过，项目一开盘，就遭到了举报，各种投诉也都到了武汉城市留言板上，武汉经开区的动作也很迅速，约谈、下达监管函要求整改，报送新预售方案。

为啥这么快就被举报了呢？

理由也很统一，“低价扰乱市场”，这就更妙了。

很多人盼着降房价，但是调控不断，很多地方的成果是“增速下降”，那房价还是涨的多，真金白银降房价，阻力确实不小，都是什么力量在阻碍房价下降呢？

1、“老业主”不干，别说降价了，涨得少都不行。

像九派江山这个，不同楼号开盘有个先后，卖8、9号楼的时候销售说后期会涨，但卖10号楼的时候只涨了100元，于是之前买的业主不干了，当然，这里面可能有销售的话术问题，但你只要涨的不符合老业主预期，多半会被指责，更别提降价了。

2、周边的业主也不干了，你这是拉低周边的房价啊，我9300买的隔壁，你8000开盘，这1000多的价差到哪儿补去，而且你价格拉这么低，我二手房还卖不卖了，这就是赤裸裸的扰乱市场，不举报你举报谁；

3、附近的开发商也不愿意，你财大气粗把房价压这么低，那我的房子怎么办，同样的区位、同样的建设，你这么个降法，我还怎么开盘啊，把你的价格打掉，我的房子才能好卖啊；

4、地方政府不干，这是“破坏房地产市场健康稳定发展”，虽然知道“现行法规对企业低于备案价销售商品房没有禁止性规定”，但是这种低价销售的模式，对于地方好不容易培育出来的房地产市场来讲，尤其是房价的面子上来讲，可不是什么好事儿。

降价容易触到别人的逆鳞，所以这事儿进展的也就一直不顺，天津降价天津闹，武汉降价武汉闹，郑州降价郑州闹，恒大的全国降价也遭到过河南的“抵抗”，当地的房地产业商会也聚拢了几十家开发商开会，会上主要讨论的就是一个问题：“绝不降价”。

所谓“死道友不死贫道”，大家都不想当那个“道友”，所以短期内，这种降价抵抗还会继续持续，谁也不可能安稳地好好真降价。

不过，如果降价真的成了一种形势，闹腾恐怕也是徒劳。

其实，TOP4房企都算是“打折狂魔”了，这两年也没少搞降价的营销活动，猫哥算了一下这两年的均价，还是有点变化的：

● ?碧桂园今年以来的合约销售均价跟2019年持平，但是跟2018年相比，从9000档降到了8000档；

● ?恒大今年的促销也很多，势头很猛，去年均价过万，今年9000出头；

● ?万科年内的波动较大，但是三年基本上锁定在15000的区间内；

● ?融创三年时间，均价已经从15200降到了13900，下降幅度算是最大的。

也就是说，房价信仰并不那么坚定，行情不好的时候，开发商会用价格投票，老百姓(603883,股吧)用钱投票，这是市场规律，闹归闹，价还是悄悄降下来了，毕竟要活下去。

攻守同盟也很容易破，河南的“不降价”才达成，万科在郑州的一个项目就降价了，而且还是打骨折那种，几年前开盘卖1.4万的盘，毛坯开价7500，刺激不？

总归还是前两年炒房炒太厉害了，现在也算是现原形，除了万科，周边的一些项目也跟着降价了。

现在，有些地方也明确松动了，鼓励打折降价的哈尔滨，已经开了一个头，释放了一个对于房企降价的善意信号。

而且，中国的房地产市场已经分化得非常严重了，城市、地段、楼盘、户型、开发商，都已经成为分化的点了，这就是为什么有地方能涨上天还被疯抢，有地方打骨折也不好卖。

不想成为到处维权的“老业主”，买房的时候，还是仔细着点儿吧。

    本文首发于微信公众号：大猫财经。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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